... וצורה
בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך
לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה
משכנעת, לשכנע את עצמך,
אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור - פרומו שלום לכולם הפעם אני
רוצה לתת עוד טיפ בנושא של
שכנוע ומכירות והטיפ הולך ככה בעיקרון בכל דבר בחיים יש מבנה שנקרא מהות וצורה, אוקי יש מהות שזה הדבר המהותי של הסיפור וצורה זה בעצם הדרך שבה מציגים את המהות. עכשיו מה זה אומר לדוגמא נגיד בן אדם יש לו
רצון שיהיה לו איך לארח אנשים בבית נניח ואז הוא הולך והוא קונה לעצמו נגיד רהיטים חדשים, עכשיו כשהוא הולך לקנות את הרהיטים הקנייה של הרהיטים היא צורה שבה בא לידי ביטוי המהות שהוא
רוצה שתהיה לו אפשרות לארח אצלו אנשים בבית. עכשיו גם זה שהוא
רוצה לארח אצלו אנשים בבית גם זה רק צורה של
רצון אחר כי אם נשאל אותו למה אתה
רוצה לארח אנשים בבית אז הוא יגיד כי אני
רוצה שיהיה לי נגיד חברים נניח ואז בעצם זה אומר שזה שהוא
רוצה שתהיה לו אפשרות לארח אנשים בבית זאת צורה של
הרצון שלו המהותי יותר הפנימי יותר שהוא בעצם
רוצה נגיד שיהיו לו חברים, אם נשאל אותו ולמה אתה
רוצה חברים בעצם נגלה שזאת צורה של זה שהוא
רוצה שיהיה לו יותר מעניין וזאת צורה של משהו אחר וכו'. עכשיו איך זה מתחבר לנושא של
שכנוע ומכירות? אז הנושא הוא כדלקמן כאשר מוכרים לבן אדם מוצר, באים למכור לבן אדם מוצר בדרך כלל צריך לשים לב שמוכרים לו את המהות ולא את הצורה. מה זה אומר? זה אומר בן אדם לדוגמא
רוצה נגיד לקנות טלוויזיה עכשיו יש פה מהות וצורה, מה זאת אומרת מהות וצורה? הבן אדם בראש שלו יושבת לו מחשבה "אני
רוצה לקנות טלוויזיה" עכשיו המוכר בחנות של הטלוויזיות יכול להיות שכשהוא חושב על טלוויזיה הוא לא חושב במונחים פשוטים בשפה פשוטה של הבן אדם שמולו. דהיינו, ... אדם מוכר עגבניות, מה הוא מוכר? עגבניות, מה הבן אדם
רוצה לקנות? עגבניות, פה אין בעיה "שלום כמה עולות העגבניות? תקשיב העגבניות האלה עולות ככה וככה" הקונה רצה לקנות את העגבניות המוכר רצה למכור עגבניות והכל בסדר. אוקי אבל לדוגמא אם נגיד בן אדם נגיד
רוצה לקנות ביטוח, מה הוא
רוצה? הוא
רוצה לוודא שיש לו ביטוח שאם יקרה לו ככה וככה אז הוא יקבל ככה וככה, אוקי אבל המוכר לדוגמא שמוכר את הביטוח הוא חושב במושגים אחרים הוא חושב במושגים של ... כל שכן אם קשה לו למכור את המוצר כל שכן אם הוא
רוצה למכור את המוצר יותר טוב מה שהוא צריך לעשות זה כל הזמן לשאול את עצמו "מה המהות של מה שאני מנסה לומר ללקוח" כי הרבה פעמים הלקוח לא מבין מה מסבירים ... מבין את הרעיון וצריך הבן אדם לשאול את עצמו בן אדם
שרוצה למכור לשאול את עצמו "מה המהות של מה שאני מנסה לומר, מה באמת אני מנסה לומר פה?". כי הרבה פעמים אני חוזר ואומר עוד פעם הבן אדם אומר את מה שהוא מנסה ... לא ברורים קח, מה בן אדם צריך לעשות? לקחת את מה שהוא
רוצה לומר ולשאול את עצמו "רגע המושגים האלה המילים האלה שאני משתמש בהם הוא הלקוח הזה הוא מבין את זה, זה ששומע אותי הוא בטוח כשאני אומר את המילה הזאת ... על המהות לא לדבר על הצורה לא להתווכח או לא לנסות
לשכנע בצורה שלא בהכרח ברורה בכלל לצד השני. אוקי אז מה בעצם הסבנו פה מההתחלה, יש דבר שנקרא מהות וצורה מהות זה בעצם הרעיון הבסיסי המוצר הבסיסי, הצורך ... זה בעצם איך הצגנו את המהות הבסיסית. אוקי עכשיו אם
רוצים למכור ללקוח משהו צריך לשים לב שהצורה לקוחה מהעולם של הלקוח או לכל הפחות שלא מדברים בצורה שלא לקוחה מהעולם של הלקוח ולכן מדברים בצורה של מהות, מה ...