... של
שכנוע / תזמון של
שכנוע -
איך לא לשכנע מהר מידי? מהו הזמן הנכון
לשכנע מישהו במשהו? מתי אנחנו רוצים שמישהו יסכים איתנו? איזה ... בצורה חלקית מוקדם מידי ומהר מידי?
איך לפעמים מישהו עלול לא להסכים איתנו, בגלל שהוא הסכים איתנו ... שאנחנו גורמים למישהו לחשוב משהו?
טעויות בשכנוע, שכנוע מוקדם מידי,
שכנוע מהר מידי,
שכנוע עקיף וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב ביותר בנושא של
שכנוע ושינוי עמדות, והוא העיקרון של הטיימינג של
השכנוע. כי
אנשים בטעות חושבים, שאם אנחנו רוצים
לשכנע מישהו שיחשוב משהו, אז העיקר הוא שהוא יחשוב כמה שיותר ... את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב. וזו
טעות שאינה נכונה. כי יש תזמון ספציפי שבו אנחנו רוצים שהאדם ... מלא בהמשך. ואסביר: בעיקרון אחת
הסיבות לכך שמישהו חושב משהו, היא משום שהמחשבה שלו עושה לו
טוב לחשוב אותה. מה שאומר, שאם הוא יחשוב את ההפך, זה יעשה לו
רע. מה שבעצם אומר, שלפעמים אם מישהו יחשוב את מה שאנחנו רוצים שהוא יחשוב, זה עלול לעשות לו
רע, וזה עלול לגרום לו עוד יותר, לא לרצות לחשוב את מה ... יותר נזק מתועלת. וכך גם בנושא של
שכנוע. לדוגמא, נניח שאנחנו רוצים לגרום למישהו לחשוב שהוא ... שהמחשבה שלו שהוא לוקח סמים, עושה לו
טוב. כי נניח שעבורו הסמים מצילים אותו ממחשבות
רעות. ונניח שאנחנו רוצים שהבן אדם יחשוב שהוא לא רוצה לקחת ... מפסיק להשתמש בסמים, עלולה לעשות לו
רע. ואז הוא עוד יותר ישתול לעצמו מחשבה בראש שאומרת, שהוא ... יהיה מסוגל לחשוב משהו בלי להרגיש מזה
רע, לשם כך לפני כן הוא צריך לחשוב ולהבין מספר דברים שונים. ושאם הוא לא יבין אותם, יהיה לו
רע, ואז ממילא הוא עוד יותר יתחזק בדעה השגויה שלו. ויש ... בישויות זהות וכולי. אבל בתהליך של
שכנוע, לפעמים מישהו מסכים למה שאנחנו אומרים, קצת ואחר כך עוד ... נוספות. וכל הרעיון הזה של תזמון של
שכנוע ושל טיימינג של
שכנוע, רלוונטי עוד יותר במקרים שבהם עושים למישהו
שכנוע עקיף, שבו הוא בצורה מדורגת לאט לאט מתחיל לחשוב את מה ... שאתה האדם השני. ועליך להבין למה
רע לו לחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ועליך לדמיין שהוא ... נניח שמישהו מחשבה כלשהי עושה לו
רע לחשוב אותה. אז עליך להבין בצורה מובנית, איזה הקדמות ...