איך למכור מוצר עם חסרונות? חיסרון בשביל יתרון, למי להצביע בבחירות? הכל
לטובה, סודות השכנוע של ביבי נתניהו, איך
אנשים מרמים? התנגדויות מכירה, להפוך חיסרון ליתרון,
איך לטפל בהתנגדות לקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של
שכנוע מכירות והשאלה היא כזאת
איך למכור מוצר עם חסרונות, מהרגע נגיד שמוכרים ... הוא מאוד גבוהה המע"מ מאוד, גבוהה מיסים ישירים מיסים עקיפים, מהדלק מאוד גבוהה מנדל"ן מאוד גבוהה כל המחירים מאוד גבוהים ואז בן אדם שואל "למה זה כל כך גבוהה, מה
הסיבה שזה כל כך גבוהה?" ואז אומרים לו "מה אתה ... וזה יקר? כי צריך כסף, את הכסף שלך צריך למי צריך אותו? בשביל להן עליך מאיראן מהגרעין האירני" וכו'. בקיצור לקחו איזה משהו שהבן אדם רוצה אותו יתרון ובעצם אמרו
לאנשים "אתה יודע למה יש את החיסרון? בשביל היתרון, ... זה בא ניקח חיסרון שיש ניקח יתרון שיש, נבדוק שהבן אדם הוא רוצה את היתרון הזה יותר מאשר שהוא רוצה את ההפך של החיסרון ואז ניצור התניה בין שני הדברים נגיד לו
הסיבה שיש את החיסרון הזה זה בשביל היתרון הזה. ... שלא קשורים בכלל לבטחון? גם זה יכול להיות וגם מהחלק שהולך לבטחון נגיד "כן הנה תקציב הביטחון הוא כזה וכזה" אבל בתוך תקציב הביטחון עצמו כמה חלק הולך למשכורות של
אנשים וכמה הולך נגיד לחיילים עצמם, כמה הולך ... ואז הוא אומר לך "למה יש חיסרון כזה וכזה, למה זה ככה וככה?" תבדוק איזה יתרון יש תגיד לו "זה בשביל היתרון הזה והזה", האם זה באמת בשביל היתרון הזה? תמציא איזו
סיבה למה זה בשביל היתרון הזה, האם בשביל היתרון ... מחויב. אז ככה מהצד של המוכר מה שהוא צריך לעשות זה ברגע שהוא מציג חיסרון תגיד להגיד "אתה יודע החיסרון הזה הוא בשביל יתרון כזה וכזה, אתה יודע למה ככה וככה?
לטובה" כמו שזה המשפט נגיד בדת יש גם את השיטה ... אבל אם הוא כל כך אוהב אותך למה לא סידר לך בלי להידפק פה ופה ועדיין להציל אותך משמה, אין אפשרות כזאת? ולכן יש פה גם את הצד של המוכר שהוא יכול לנסות לקמבן או
לשכנע באמצעות להסביר שהחיסרון הוא תמורה ליתרון ...