... לגרום למישהו להקשיב לך, המקל והגזר, הגזר והמקל,
שיטות שכנוע, טכניקות שכנוע, שיטות מכירה, איך למכור? - פרומו אז מה אתה אומר מה השאלה? ש: איך אני גורם לאנשים כשאני ... יש הרי דברים שקוראים סביבך בטלוויזיה פרסומות
פוליטיקה לא יודע מה שאתה מתייחס אליהם בצורה מסוימת, עכשיו כשאני מסביר לך איך לגרום להם להתייחס אליך ... כי הוא רוצה משהו אחר ממני זה יכול להיות כאילו
מניפולציה שהוא עושה עלי בכלל משהו כזה. אליעד: שמה? ש: אפשר לגרום לו להקשיב לי שהוא רוצה להקשיב לי כי ... לסיפור על משהו וזה לא מעניין אותה נגיד איך את
משכנעת אותה להקשיב קודם כל את שואלת את עצמך איזה דברים עושים לה טוב ואיזה דברים עושים לה רע, מה היא לא ... הוא חושב שיש לו איזה רצונות הוא רוצה ואיך אני
משכנע אותו שהפעולה הזאת תמלא לו את הרצונות של מה שהוא רוצה. עכשיו שימו לב זה לא איך הפעולה תמלא לו את הרצונות איך אני
משכנע אותו שהפעולה תמלא לו את הרצונות זה בכלל לא משנה אם הפעולה מילאה לו את הרצונות או לא, משנה שהוא ... אבל זאת לא השאלה הנכונה, השאלה היא זה איך אני
משכנע אותו שזה יגרום לו להשיג זוגיות זה בכלל לא משנה יכול להיות שזה יגרום לו לא להשיג זוגיות. ש: שיחשוב ... אותו למה שהוא רוצה תשאל את עצמך איך אני יכול
לשכנע אותו כי זה לא משנה בכלל מה האמת אתה צריך שהוא ישתכנע אתה מבין. ש: אתה צריך להיות איש מכירות טוב. ... דבר זה לא משהו שהוא לא נפוץ ומה המסקנה שאם אתה
משוכנע במשהו שאתה מתאמץ תגיד "רגע
שכנעו אותי שזה ככה או שזה באמת ככה". ש: ככה אני בודק את עצמי. אליעד: טוב הבנו את זה אתה רוצה להוסיף? ש: ... אותו דבר. עכשיו בואו נדבר על זה מה היתרונות
בלשכנע בן אדם שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יתרונות ומה היתרונות
בלשכנע בן אדם שאם הוא לא יקשיב לך יהיו לו חסרונות לכאורה שניהם משיגים את אותה תוצאה כי בסך הכל הסופי הוא ... מאיים עליך אומר לך אם לא תקשיב ככה וככה והוא
ישכנע אותך בזה אז מהיבט מסוים יש פה כל מיני יתרונות וחסרונות, מהיבט מסוים אתה יכול להגיד לא רוצה להקשיב ... רק בעטיפה. ש: כן אבל כאן הם מרגישים שזה כאילו
בחירה חופשית שלהם וכאן הם מרגישים כאילו הם מאוימים אני חושבת שהם מעדיפים להרגיש את זה הם אוהבים להרגיש כאילו זאת
בחירה חופשית. אליעד: ועכשיו בואי נסביר את ההפך למה אנשים מעדיפים לפעול מתוך מקום שאתה מאיים עליהם ולא ... אומרת אבל שהבן אדם עצמו רוצה להרגיש כאילו הוא
בוחר את זה. אליעד: אבל אני שואל האם זה מחויב האם זאת האמת האם באמת בן אדם מעדיף להרגיש שהוא
בוחר, רגע בואי נדבר מה המהות של מה שאת אומרת את אומרת המהות היא ברגע שאתה אומר לו תעשה בגלל שלא יהיה לך הוא מרגיש שזה בלי
בחירה, זאת אומרת תעשה כדי שיהיה לך טוב ברגע הוא מרגיש שזה עם
בחירה ובן אדם מעדיף לפעול מתוך תחושה של
בחירה, האם האמת היא שבן אדם מעדיף לפעול מתוך תחושה של
בחירה האם זה מחויב או שיכול להיות שבן אדם אומר "לא אני מעדיף לעשות את זה בלי
בחירה כי בלי
בחירה אין לי נגיד ספק מה לעשות". לפעמים בן אדם מתוך
בחירה הוא לא רוצה לפעול הוא אומר "עזוב אני לא יודע כבר מה לעשות אני לא יודע לעשות ככה או לעשות ככה קח את
הבחירה דחוף אותי למשהו". יש מצבים שאתה מעדיף לפעול מתוך
בחירה אני לא אומר שלא מה שאת אומרת יש מצבים שאתה אומר אתה מרגיש נגיד שיותר מדי משתלטים עליך ואתה אומר "אני רוצה לפעול מתוך
בחירה" כי אתה מרגיש חוסר
בחירה ואז אתה אומר "אני רוצה שאני אוכל
לבחור" אבל יש מצבים שאתה מרגיש עודף