אליעד כהן
יעוץ אישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן ✔להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים בתוכן שאתה קורא: אלוהים - בכל ... - אליעד ...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






🖶 מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן

להלן, ביאור קצר של חלק מהמושגים שמוזכרים בתוכן שאתה קורא:


אלוהים - בכל מקום שמוזכר המושג אלוהים, הכוונה היא, לא למשמעות הדתית של המילה אלוהים. אלא בכל מקום, הכוונה היא לפי ההקשר. ולהלן מספר דוגמאות:

הרעיון של אלוהים באופן כללי, פירושו, דבר שאינו ניתן לתפישה והגדרה מלאה בשכל האנושי, כגון ה: הדבר / חומר שממנו הכל עשוי, הסיבה הראשונה שמפעילה את המציאות, הסיבה שבגללה הכל קיים, הדבר הראשון שהיה קיים אי פעם, הדבר שאין אפשרות שלא יהיה קיים (גם אם לא ניתן להגדיר אותו בשכל), החוקיות שלפיה עובדת המציאות, סך כל הדברים במציאות, הדבר שנמצא בתוך כל הדברים שיש במציאות ושמחבר את כל הדברים שקיימים, הדבר שהיה קיים עוד לפני שהמציאות נוצרה, הכוח שמניע את הכל, דבר שלא יכול שלא להיות קיים, גם אם הוא כלום / לא מוגדר / לא נתפס במחשבה האנושית, הדבר הגדול ביותר שקיים ושגודלו אינסופי.

להיות אלוהים - פירושו, להרגיש מושלם, להשיג אושר אין סופי, להיות בתחושה שאתה אלוהים, שולט בגורלך, לראות את המציאות כמושלמת וכיו"ב. שאלו תכונות שמיוחסות לאלוהים / אלוהים מייצג את השלמות.

להבין שאתה אלוהים - פירושו, לראות במציאות שלנו את השלמות, לגלות שאתה מושלם ושהכל טוב.

להאמין באלוהים שנפרד ממך - פירושו, לחשוב שיש שלמות שנפרדת ממך, לחשוב שאתה לא מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו לא מושלמת וכיו"ב.

להאמין באלוהים שבאחדות איתך - פירושו, לחשוב שיש בך שלמות, לחשוב שאתה מושלם, לחשוב שהמציאות שלנו מושלמת וכיו"ב.

לכפור באלוהים במובן חיובי - פירושו, לכפור ברעיון שהשלמות רחוקה ממך, לכפור ברעיון שאלוהים נפרד ממך, שהשלמות רחוקה ממך וכולי.

להאמין באלוהים במובן חיובי - פירושו, להאמין בשכל על אנושי, שנקרא אמונה, שהכל מושלם, למרות שזה נגד השכל. להאמין שאלוהים והשלמות, לא נפרדים מהאדם.

אלוהים שקרי - פירושו, תפישה שגויה של אלוהים. בד"כ הגדרת אלוהים, כישות שמוגבלת במשהו. דהיינו, הגדרת מהות המציאות, בצורה לא נכונה.

אלוהים של אלוהים - פירושו, המשמעות האמיתית של אלוהים, היא האלוהים של המשמעות השגויה של אלוהים, שהוא אלוהים שקרי, אלוהים בתפישה שגויה.

ריבוי אלוהים - פירושו, הרבה דברים מושלמים. דהיינו, למרות שדברים נראים עם חסרונות, הם מושלמים כל אחד בפני עצמו. וזה סוג של ריבוי אלוהים, ריבוי שלמות, הכל מושלם, למרות שהדברים נפרדים זה מזה.

מי ברא את אלוהים - פירושו, לחקור את התפישה של אלוהים, לבדוק מה עומד מאחוריה. עד שתופשים את אלוהים בצורה נכונה, ומגלים את אלוהים האמיתי (התפישה הנכונה של אלוהים), שעליו לא ניתן לשאול את השאלה הזאת.

אלוהים ברא את העולם - פירושו, השלמות שיצרה את העולם, הכל נוצר ממשהו שלם ומושלם ללא שום חיסרון.

כמו כן, אלוהים זה מושג מופשט, שכל אחד תופש ומפרש אותו בצורה אחרת. ויש תפישות של אלוהים, שהן קרובות יותר או רחוקות יותר מהאמת. ובכל מקום שמופיע המושג אלוהים, המשמעות היא לפי ההקשר הספציפי.

בכל מקום שידובר משהו שלילי על אלוהים, הכוונה היא לתפישה שגויה של אלוהים, בעיני האדם עצמו. ובכל מקום שידובר משהו חיובי על אלוהים, כגון הרעיון של להיות אלוהים וכיו"ב, הכוונה היא אלוהים, לפי התפישה והפירוש הנכון שלו. והכל לפי ההקשר של הרעיון.

+ עיין ערך מחויב המציאות.


אחדות / נפרדות - אחדות, מלשון אחד / חיבור / התאמה / הכלה / שלמות / אין שינוי / אין שניים / אין גבול / אין הפרדה. נפרדות, מלשון הפרדה, שינוי, חוסר התאמה, דבר שונה מדבר, דבר חסר דבר אחר / תחושת צמצום / הגבלה / גבולות / הפרדה / נפרדות.


אחדות שקרית - תפישה שגויה של רעיון האחדות האמיתית. באחדות השקרית האדם מפריד, בין אחדות לבין נפרדות, האדם מודע ל - אחדות. באחדות האמיתית, האדם לא מפריד בין אחדות לבין נפרדות, האדם לא מודע באופן ישיר ל - אחדות, וכך לא מוגבל על ידי האחדות השקרית.

באחדות שקרית, אתה חייב לחשוב שאין הבדל בין דברים, ובכך ממילא אתה לא באחדות ואתה כן מבדיל בין דברים. באחדות אמיתית, אתה יכול לחשוב שיש הבדל בין דברים, ועדיין זה ירגיש לך שאין הבדל בין דברים.

+ עיין ערך ידיעה ישירה / ידיעה עקיפה.


אמונה - ישנם 2 סוגים של אמונה.

סוג אחד של אמונה, הוא כאשר האדם חושב שמשהו נכון, בלי שהוא יודע ובלי שהוא מבין זאת בוודאות. זאת נקראת אמונה. וזה, בין אם הדבר עצמו, נכון או לא, עדיין זו אמונה ולא ידיעה.

קיים גם סוג נוסף של אמונה, שבו, האדם יודע משהו בשכל על אנושי, שהדבר עצמו לא הגיוני ולא ניתן להבין אותו בשכל האנושי. במקרה כזה, עבור הצופה מבחוץ באדם היודע, נאמר, שהאדם היודע, הוא מאמין. משום שעבור השכל של הצופה, לא ניתן להבין זאת בשכל. אבל עבור האדם עצמו, הוא יודע את הדבר בידיעה ישירה, שאינה אמונה.


אמונה באלוהים / להאמין באלוהים - למושג אמונה באלוהים, יכולות להיות משמעויות שונות, לפי ההקשר. לדוגמא, קיימת אמונה באלוהים במובן שהאדם מאמין במקום לדעת בוודאות, שהמציאות שלנו מושלמת (אלוהים כאן יהיה פירושו שלמות), שאז אמונה כזאת יכולה להיות רעה, ביחס לידיעת האלוהים שעדיפה ממנה.

יכולה להיות אמונה באלוהים במובן שהאדם מאמין שיש אלוהים מושלם וכולי, במשמעות שהאדם מאמין גם שאותו אלוהים נפרד ונבדל ומרוחק ממנו. שאמונה שכזו יכולה להיות רעה, ביחס לידיעה של האחדות, שהאדם באחדות עם השלמות של אלוהים.

יכולה להיות אמונה באלוהים, במובן שהאדם מאמין דהיינו, מבין בשכל על אנושי, באלוהים, דהיינו, מבין בשכל על אנושי, שהמציאות מושלמת ממש, במקביל לחסרונות שלה, שזו יכולה להיות אמונה טובה באלוהים.

ובמילים אחרות, המושג אמונה באלוהים, הוא תלוי הקשר, למשמעות הספציפית של המושג אמונה ושל המושג אלוהים, לפי ההקשר המתאים. יש אמונה טובה ויש אמונה רעה. יש תפישת אלוהים נכונה וטובה ויש תפישת המושג אלוהים בצורה שגויה, שאז ממילא גם האמונה בתפישת שגויה של אלוהים, גם היא תהיה שגויה ואפילו סוג של "כפירה" באלוהים האמיתי.


אפשרי המציאות / לא אפשרי המציאות - אפשרי המציאות פירושו, דבר שלא חייב להיות קיים, ושיכול להיות או לא להיות קיים, או להיות קיים בצורה אחרת / שונה.

לעומת, לא אפשרי המציאות, שפירושו, דבר שחייב שלא להיות קיים, דבר שאין אפשרות שיהיה קיים, דבר, שמחוייב שלא יהיה קיים, דבר שהעדר קיומו, מחוייב.


בורא - אם נגדיר שמישהו גורם לדברים לקרות, אז הוא הבורא של הדברים.


ביטול לאינסוף - מצב שבו הישות של האדם מתבטלת כלפי המציאות האין סופית. מצב שבו בנאדם לא חווה שום תחושה מוגדרת ושבו כל התחושות שלו מתבטלות. ומה שנשאר, זו תחושה לא מוגדרת כלל. מצב שבו כל התחושות המוגדרות מתבטלות והופכות ללא מוגדרות בכלל.


גיהנום - תחושה שבה הכל רע לך / הכל מלא בחיסרון / שום דבר אינו מושלם.


גן עדן - תחושה שבה הכל טוב לך / הכל מושלם / אין שום חיסרון.


גם רק - זהו רעיון לא הגיוני, שבו, שני רעיונות מנוגדים שסותרים אחד את השני, שניהם נכונים ב 100%, כל אחד מהם בפני עצמו. וזאת למרות שהם סותרים אחד את השני ולמרות שזה לא הגיוני.


הוויה - הדבר שנמצא בתוך הדברים ושאם לא הוא, הדבר לא יהיה קיים. לדוגמא: ההוויה של הבלון היא האוויר שבתוכו. בלי האוויר, לא יהיה הבלון. ההוויה של כל הדברים, היא נמצאת בתוכם, ממלאת אותם ומקיפה אותם מכל הצדדים.


החכם האמיתי - החכם האמיתי, הוא כינוי להסתכלות על המציאות האמיתית ביותר / המושלמת ביותר שיש בעולם. והיכן שהשכל הזה מתגלה ביותר, זה ביטוי של החכם האמיתי. לדוגמא הספר הזה, שבו באופן יחסי, יש התגלות גדולה יותר, של השכל הגדול ביותר שיש במציאות, שכל על אנושי, שהוא החכם האמיתי.

להקשיב לחכם האמיתי, פירושו להקשיב לשכל הישר / להיגיון / להיצמד לאמת ב 100%, ברמה שאין אפשרות כלשהי במציאות, שאי פעם, מישהו כלשהו יחשוב יותר נכון ומדויק ממה שאתה חושב.


המחייב הראשון - הדבר שמכריח ומחייב את הדברים להיות כפי שהם.


המצוי הראשון - הדבר שהיה קיים, לפני שכל דבר אחר היה קיים. ושאינו יכול שלא להיות קיים. ושקיומם של כל הדברים, תלוי בו.


הסיבה הראשונה / סיבת כל הסיבות - בתהליכים שבהם יש סיבה שגורמת לתוצאה, אז הסיבה הראשונה בשרשרת סיבות, היא הסיבה שלא נובעת משום סיבה אחרת ושאינה תלויה בשום סיבה אחרת, אלא היא אך ורק מפעילה את כל הסיבות שאחריה.


השכל הסופי / השכל הראשון / שורש השכל - התובנה הגדולה ביותר שהשכל האנושי יכול להגיע אליה ושלא ניתן להבין מעבר אליה. ההיגיון הבסיסי ביותר שעליו מבוססים כל חוקי ההיגיון וכל מה שנובע מהם.


התנגדות רצון - כאשר יש לאדם רצון שיקרה / לא יקרה משהו, והמציאות שונה ממה שהאדם רוצה, זוהי התנגדות בין רצונו של האדם, לבין המציאות.


חזרה בתשובה / לחזור בתשובה - לשוב ולהתחבר אל המקור של הדברים, התחברות לגורם הראשון שמניע את התהליך.


טוב / רע - כאשר האדם רוצה שיקרה משהו והמשהו הזה קורה, אז טוב לאדם. כאשר האדם רוצה שמשהו יקרה, אבל קורה משהו שונה, אז רע לאדם. וכפי רמת ההתאמה שבין הרצון של האדם לבין המציאות, ככה טוב או רע לאדם. וכמובן שיש כאן היבטים שונים, אבל זו ההגדרה, על פי פשוטם של דברים.


ידיעה ישירה / ידיעה עקיפה / ידיעה על דרך השלילה - יש מצב רגיל שבו האדם יודע משהו מסוים בצורה רגילה, כגון שהאדם יודע אם יום או לילה, זאת נקראת ידיעה ישירה. ויש ידיעה עקיפה / על דרך השלילה, שבה האדם לא יכול לדעת בצורה ישירה משהו מסוים, משום שלא ניתן לדעת בשכל האנושי את הדבר הזה.

ואז כאשר האדם לא יודע שההפך של הדבר הזה נכון, הרי שזה כאילו הוא יודע שהדבר הזה נכון. אבל הידיעה היא בצורה עקיפה, דרך זה שהאדם לא יודע את ההפך של הדבר שאותו הוא רוצה לדעת, רק שלא ניתן לדעת אותו בצורה ישירה, אלא רק בדרך עקיפה.

כשיש לאדם שכל על אנושי, הוא יכול לדעת בצורה ישירה, מה שאדם אחר יכול לדעת רק בצורה עקיפה. הידיעה העקיפה, היא עבור מי שהשכל שלו לא מסוגל להכיל את הרעיון בצורה ישירה, בגלל שהוא רעיון על אנושי ולא לוגי.

באחדות שקרית האדם יודע את האחדות בצורה ישירה, באחדות אמיתית, האדם יודע את האחדות האמיתית בצורה עקיפה.

בכל מקום בספר שנכתב ש"בסוף" האדם יודע ש / רואה ש / מבין ש / מרגיש ש - וכיו"ב, אז במידה ומדובר על ידיעה מוחלטת, הרי שלא מדובר בידיעה ישירה, אלא בידיעה עקיפה. שהיא ידיעה ישירה עבור מי שיש לו שכל על אנושי. ומי שיפרש כפשוטו, וינסה גם הוא להאמין במה שהוא חושב שבסוף יודעים, הוא ייפול לאחדות השקרית.


יש ואין - בפשוט, יש ואין, זה כפשוטו, שיש משהו אין משהו, יש אור אין אור, יש יד אין יד. אבל יש ואין יש לזה משמעויות שונות נוספות, לדוגמא: יש סוף וצמצום מול אין סוף, יש צורה מוגדרת אל מול מהות, יש חיסרון אל מול אין חיסרון שזו שלמות. לדוגמא, לגלות שיש ואין הם אחד, זה כמו לומר, לגלות שחיסרון ושלמות זה אותו הדבר. והכל לפי ההקשר.


כפירה - התכחשות למשהו. כפירה ברעיון כלשהו, פירושה חוסר הזדהות מוחלט עם אותו הרעיון והזדהות עם ההפך שלו.


לבוש / צורה / קליפה - הצורה החיצונית שבה הדברים נראים ומוצגים. הלבוש של משהו, הוא החלק הנראה לעין, החלק הגלוי יותר ושאותו רואים ראשון. הקליפה קדמה לפרי. הקליפה היא הדבר החיצוני הגלוי לעין, שתחתיו מוסתר הפרי, שהוא הרעיון הפנימי יותר, האמיתי יותר.


לדעת שהכל אחד - מצב שבו האדם לא יודע שיש הבדל בין דברים, שאז ממילא האדם כביכול יודע שהכל אחד. לא מדובר על ידיעה ישירה (עיין ערך ידיעה ישירה), שיוצרת אחדות שקרית (עיין ערך אחדות שקרית), אלא על ידיעה עקיפה, שבה האדם לא יודע שיש הבדל ושינוי, שזה יוצר מצב שבו האדם כאילו יודע שאין הבדל. ובכל מקום שמתואר תיאור של לדעת שאין הבדל, הכוונה ידיעה עקיפה ולא ידיעה ישירה.


לשקר - עיין ערך שקר.


מהווה - החיבור של הרעיון של הבורא, עם הרעיון של הוויה, יוצר את המושג מהווה.


מהות - המהות היא הדבר הבסיסי ביותר שממנו כל הדברים עשויים / החלק המרכזי / החשוב ביותר / העיקרי של הדברים.


מוחלט - משהו שאין לו הפך / שלא ניתן לחשוב על ההפך שלו. משהו שלא ניתן לחשוב אחרת ממנו. וזאת, גם אם נראה שאין דבר כזה במציאות / לא ניתן להגדיר דבר כזה.


מחויב - מלשון חייב / מוכרח / הכרחי / ודאי / מוחלט / מהותי / אינו ניתן לשינוי / לא ניתן להטיל בו ספק / בטוח נכון. לדוגמא:

רצון מחוייב = רצון שאתה חייב אותו. אמת מחוייבת = אמת שאין אפשרות שהיא לא תהיה נכונה. המחוייב שלך = הדבר שאתה חייב אותו. האם זה מחוייב לך = האם זה ודאי לך. מה המחוייב שלך = מה אתה חייב, מה בטוח לך, מה ודאי לך. מחוייב או אפשרי = האם זה וודאי או שזו רק אפשרות. לא מחוייב = לא הכרחי, לא מוחלט, ניתן להטיל בו ספק, ניתן לשינוי. וכיו"ב, לפי ההקשר.


מחויב המציאות - הדבר שחייב להיות קיים ושאין אפשרות שהוא לא יהיה קיים, וגם אין אפשרות שהוא יהיה קיים בצורה שונה. גם אם מדובר על דבר שאינו ניתן להגדרה ושאינו ניתן לתפיסה בשכל האנושי.

+ עיין ערך אלוהים.


מציאות מחוייבת / מציאות מוחלטת / מציאות אפשרית - מה שמצוי / מה שנמצא / מה שקיים. ולפעמים הכוונה היא למציאות אפשרית, דהיינו, למציאות שלנו כפשוטה, שקיומה הוא אפשרי. ולפעמים הכוונה היא למציאות המוחלטת, שהיינו המציאות שקיומה מחוייב, מה שהיה קיים עוד לפני קיומה של המציאות שלנו, מה שלא יכול שלא להיות קיים.


משוגע / שגעון - כוח שגורם לאדם לא לראות את האמת שיש בכל דבר, אלא לחשוב מחשבות שגויות / שקריות, באופן בלתי מודע. בד"כ הכוח הזה אחראי על כך שרע לאדם, כשהוא לא רואה את השלמות שיש בכל דבר.


נפרדות - עיין ערך אחדות.


סבל / רע - כאשר קורה משהו שהאדם לא רוצה שהוא יקרה או כאשר לא קורה משהו שהאדם כן רוצה שהוא יקרה, זה נקרא רע. במצב כזה, יש לאדם תחושת חיסרון, שמשהו חסר לו. ויש עוצמות שונות של סבל, לפי עוצמת התנגדות הרצון שבין האדם לבין המציאות. וביחס לחוויה של שלמות, כל דבר שאינו שלמות, הוא סבל מוחלט.


קליפה - עיין ערך לבוש.


צורה - עיין ערך לבוש.


צמצום - תהליך שבו לוקחים דבר גדול, ומחלקים ומצמצמים אותו לחלקים קטנים. תהליך שבו לוקחים דבר שאינו מוגדר ומגדירים אותו. תהליך שבו לוקחים דבר גדול, מגבילים את הגודל שלו והופכים אותו לקטן יותר.


רצוא ושוב - לרוץ ולשוב, לרוץ ולחזור. דהיינו, תהליך שבו האדם מגיע למשהו וחוזר משם.


רצון מוגדר / רצון סופי - כאשר האדם מסוגל להגדיר לעצמו מה הוא רוצה, הרי שיש לו רצון מוגדר. רצון סופי, פירושו שיש סוף וגבול והגדרה לרצון. ככל שהרצון יותר ברור לאדם מה בדיוק הוא רוצה, כך הרצון יותר מוגדר.


רצון פנימי / רצון חיצוני - כאשר האדם רוצה משהו, כדי להשיג רצון אחר, כגון שהאדם רוצה כסף, כדי לקנות לעצמו משהו שהוא רוצה, הרי שהרצון לכסף, הוא רצון חיצוני, ביחס לרצון לקנות את המשהו, שהוא הרצון הפנימי.


רשימו - זיכרון ותחושה שנשארת, כתוצאה ממשהו שקרה בעבר. לדוגמא: בנאדם שחווה חוויה מאוד חזקה, ושנשאר לו זיכרון מאוד חזק, כתוצאה מכך גם אחרי שהאירוע כבר עבר.


שטן - כוח שעושה לאדם רע ושלא מאפשר לו לראות את הטוב. עד שהאדם מגלה, שגם השטן והרע, גם הוא טוב.


שלמות - שום דבר אינו חסר שום דבר. הכל מושלם. אין שום חיסרון בשום דבר. ושלמות אמיתית, היא עצמה אינה חסרה את החיסרון. ז"א שיש בה גם כל סוג של חיסרון, כדי שיהיה בה כל דבר, כדי שהיא תהיה מושלמת, אבל גם היא מושלמת בלי שום חיסרון.


שקר / לשקר - לא תמיד הכוונה היא לשקר מודע, דהיינו, שאדם מודע לכך שהוא משקר. אלא לפעמים הכוונה היא, לשקר שבו תת המודע של האדם משקר את המודע של האדם, ולאדם עצמו נראה שהוא אומר את האמת. ואעפ"כ זה שקר מצד האמת האובייקטיבית.


תת מודע - משהו שהאדם "יודע" אותו בתוך תוכו ברמה מסוימת של ידיעה, למרות שכלפי חוץ האדם לא תמיד מודע באופן מלא ואפילו בכלל, לכך שהוא מודע ויודע את הדבר הזה. לדוגמא אדם ששכח לגמרי משהו, ושהאדם בטוח שהוא לא יודע את הדבר הזה. ואח"כ הוא נזכר בו, למרות שקודם הוא חשב שהוא לא יודע את הדבר. והרי שקודם המידע היה בתת המודע של האדם. תת פירושו פנימי. תת מודע = מודעות פנימית. ויש גם רמות של תת מודע. כי ככל שהמידע יותר נסתר בתוך האדם, ככה זה תת מודע יותר עמוק...

מופשט טוב או רע אין הבדל בין ניתן לחשוב הרגשה של צמצום לא יודע תורת הצמצום מחויב לחשוב על לצאת בשאלה רצון פנימי אליעד אליעד כהן ביאור מושגים מושגים מילון מונחים ספרים ספרים של אליעד ספרים של אליעד כהן של אליעד של אליעד כהן
שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות
שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות
... במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות הרצאה על שימוש במושגים מקצועיים בתהליך מכירה, למכור בשפה של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, למכור ללקוח בעולם המושגים שלו, להכיר את עולם המושגים של הלקוח, לבנות פרופיל לקוח לפני שיחת מכירה, שימוש במונחים מקצועיים בתהליך מכירה, מכירות ועוד איך לגרום ללקוח לסמוך ... פרזנטציה בצורה נכונה? הדרכת אנשי מכירות, בחירת מילים מול הלקוח, איך לדבר עם הלקוח בשפה שלו? איך לדבר עם לקוח בצורה נכונה? איך להכיר את שפת הלקוח? מהי השפה של הלקוח? מושג מקצועי בתהליך מכירה, מונח מקצועי בתהליך מכירה, שפה מקצועית בתהליכי מכירה ...
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
מהות וצורה בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור
... בשכנוע, למכור בצורה מסתורית, איך להסביר ללקוח? איך לשכנע לקוח? איך למכור ללקוח? עולם המושגים של הלקוח, להסביר בצורה משכנעת, לשכנע את עצמך, אוטוסוגסטיה, ללמוד למכור - פרומו שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של ... חושב על הטלוויזיה במונחים טכניים כגון רזולוציה מהירות, כל מיני דברים כאלה לאו דווקא מושגים הספציפיים האלה אבל כל מיני שהבן אדם הפשוט לא בהכרח מבין אותם. מה אני מתכוון לומר? שהרבה פעמים מוכר בא למכור מוצר והוא מנסה ... רואה את המוצר כי הרבה מאוד פעמים המוכר מוכר ללקוח את המוצר בצורה טכנית עם כל מיני מושגים טכניים שהם לקוחים מעולמו של המוכר ולא מעולמו של הקונה. אוקי הרבה פעמים בן אדם בא לחנות לקנות איזה מוצר לקנות איזה שירות, כל ... צריך את זה ונניח שהוא צריך את זה אבל לא בהכרח שהוא מבין את זה לא בהכרח שהוא מבין את המושגים האלה. אוקי ולכן הרבה פעמים מכירה נופלת, הרבה פעמים מכירה לא מצליחה בגלל שהמוכר ניסה למכור את המוצר והמוצר טוב והמוצר מתאים ... והמוכר אפילו תיאר את המוצר בצורה מדויקת אבל הוא תיאר את המוצר בצורה מדויקת בעולם המושגים שלו כמוכר ולא בעולם המושגים של הקונה. אוקי מה זה אומר בפרקטיקה? ואני רק אחדד את זה עוד פעם כי בדרך כלל הרבה מאוד פעמים קבוצה של אנשים שמוכרים מוצר מסוים ... לו ככה וככה אז הוא יקבל ככה וככה, אוקי אבל המוכר לדוגמא שמוכר את הביטוח הוא חושב במושגים אחרים הוא חושב במושגים של פרמיה של כיסויים, של כל מיני מושגים שלא בהכרח הקונה חושב במושגים האלה. ועכשיו אם אותו מוכר יבוא להסביר לקונה והוא ידבר איתו במושגים שהם נכונים ומדויקים אבל הם נכונים ומדויקים מעולם המושגים של המוכר לא מעולם המושגים של הקונה שאם אותו מוכר היה יודע להסביר את עצמו בצורה של המהות, ותכף אני אסביר מה זה אומר אז כמובן העסקה הייתה מתבצעת. עכשיו ... מערכת יחסים דינמיקה בין שני אנשים בן אדם בא להסביר את עצמו למישהו אחר אבל הוא מדבר במושגים שהבן אדם השני לא מבין את המושגים האלה, עכשיו והוא אומר "אבל אני מסביר לך" אבל אתה מסביר במושגים לא ברורים קח, מה בן אדם צריך לעשות? לקחת את מה שהוא רוצה לומר ולשאול את עצמו "רגע המושגים האלה המילים האלה שאני משתמש בהם הוא הלקוח הזה הוא מבין את זה, זה ששומע אותי הוא בטוח כשאני אומר את המילה הזאת והזאת בטוח ... מה שאני מפרש אותה כשאני אומר אותה, מי אמר שהוא התכוון לזה?" ואז הבן אדם צריך לקחת את המושגים שהוא מנסה להגיד ולשאול את עצמו "מה המהות שלהם מה הפרינציפ פה, מה הפואנטה פה מה הרעיון הפנימי שאני מנסה להעביר אותו במלל ... יש עוד תוספת רצוי ביותר לקחת את המהות של מה שמנסים למכור ולהלביש את זה בצורה מעולם המושגים של הלקוח, זאת אומרת אם לדוגמא נגיד הלקוח כדורגלן סתם מעולם הכדורגל, אוקי ועכשיו באים למכור לו טלוויזיה או שנגיד לדוגמא בן ... המוכר לצורך העניין הוא יודע שהטלוויזיה הזאת יש לה מהירות אלף הרץ, סתם בסדר עכשיו המושג הטכני של זה שיש לזה מהירות אלף הרץ, מה המהות של המושג הזה? המהות של המושג הזה שזה מאוד מהיר. עכשיו אם באים למכור את זה והמוכר יגיד "יש לזה אלף הרץ" זה אומנם מדויק אבל אין לזה שום משמעות לקונה בין אם הוא טייס ובין אם הוא שחקן כדורגל אלא אם כן הוא מכיר את המושג הזה של "אלף הרץ". אוקי ולכן מה שצריך המוכר לעשות זה לשאול את עצמו "אוקי מה זה אומר אלף הרץ? אלף הרץ זה בעצם אומר שזה מאוד ... אי פעם", הוא מבין למה כי לקחנו בעצם את המהות שזה מאוד מהר והלבשנו את זה בצורה מעולם המושגים של הקונה, אם לדוגמא אתה יודע שהקונה טייס תגיד לו "הטלוויזיה הזאת היא כמו המטוס המהיר ביותר בעולם" תבטא את אותו רעיון שזה הכי מהיר בצורה שלקוחה מעולם המושגים של הקונה. אוקי אז מה הבנו? לקחת את הצורה שרוצים לבטא לשאול מה המהות שלה ולהלביש את זה ולבטא את זה בצורה שלקוחה מעולם המושגים של הקונה זה הדבר האידיאלי ביותר בעולם. עכשיו אני רוצה להסביר מתי לפעמים כן כדאי לקחת מהות ולבטא אותה בצורה שהלקוח לא מבין ... בצורה פשוטה שגם אנשים בשר ודם יבינו את מה שניסו למכור להם, גם אנשים שלא מכירים את המושגים מהתחום הספציפי הזה. עכשיו אני רוצה להסביר מתי עדיף כן לקחת מושגים שהלקוח לא מכיר אותם וכן להשתמש בהם למרות שהלקוח לא יכיר אותם, אז דבר ראשון אפשר להשתמש ואפילו אפשר ומומלץ וכדאי להשתמש במושגים שהלקוח לא מכיר אותם ואפילו להשתמש אך ורק במושגים שהלקוח לא יכיר אותם אם רוצים לא למכור ללקוח וכשאני אומר אם רוצים לא למכור ללקוח אני לא מתכוון להגיד לדבר בצורה מטאפורית ...
1 2 3 4 ...5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על מילון מונחים - ביאור מושגים שמוזכרים באתר ובספרים של אליעד כהן
לזמן מוגבל!     👈1 ב 100  👈2 ב 150  👈4 ב 200     📞 050-3331-331
שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חרדות ופחדים של ילדים? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אכזבות ועוד...



הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך לפרש חלומות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך להיגמל מהימורים? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך להעריך את עצמך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך ועוד...



להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה יש רע וסבל בעולם? למה לא להתאבד? האם אפשר לדעת הכל? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה העולם קיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש בחירה חופשית? אולי אנחנו במטריקס? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להנות בחיים? בשביל מה לחיות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
   



האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא ייעוץ נפשי, אימון אישי לזוגיות, מאמן אישי לפרישה ועוד אלפי תכנים נוספים, על כל נושאי החיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.0664 שניות - עכשיו 14_06_2021 השעה 12:14:30 - wesi1