ניהול עובדים, איך
לנהל עובדים? טיפים
לניהול, טיפים
למנהלים, איך לשכנע עובדים? איך לגרום לעובדים להקשיב לך?
שכנוע עובדים, כיצד
לנהל עובדים? מנהל עבודה,
אימון למנהלים, יעוץ למנהלים - פרומו ש: אולי אני לא יודע תגיד לי אם השאלה הזאת שאתה דיברת מקודם. אליעד: כן דיברנו על זה מקודם. ש: אוקי אז ... לך גם זה, אמרתי לך אפילו זה לא אמרתי לך זה, אני אמרתי אפילו והוא לא אמר את המילה אפילו". ש: יש לי שאלה אם יש הרבה אנשים ואני לא יכול לבדוק כל אחד ואחד יש שיטה
איך לבדוק? אליעד: כן לקרוא להם בנפרד, למה אתה רוצה לדעת מה הם הבינו? ש: לא מצד שני אני הסברתי משהו אני רוצה שהם יבינו אני רוצה לבדוק שהם ... האם הוא מפחד לא לאבד את העבודה כל הדברים האלה. ש: שפת גוף יש לה פה עניין מסוים? אליעד: כן. ש: נניח שהוא מדבר איתך מדבר ככה לא ישירות אליך. אליעד: זה לא מחויב
הבעיה בשפת גוף שהיא לא מחויבת גם שפת גוף באופן יחסי יותר קל לשלוט בה מאשר לשלוט במילים שאתה מוציא מהפה, שפת גוף זה יותר אתה צריך לשבת בצורה ... עושה לבדוק יותר, עושה לבדוק פחות. אין תשובה מוחלטת לשאלה הזאת למה מה המהות, למה לשאלה הזאת אין תשובה ולשאלה אין תשובה מוחלטת לשאלה הקודמת יש תשובה, למה לשאלה
"איך לדעת שהוא הבין" יש תשובה ולשאלה
"איך לדעת אם הוא יבצע" אין תשובה למה, אני אתן לך את התשובה כי לדעת אם הוא הבין זה משהו שקורה כרגע וזה משהו מוגדר "אני כרגע רוצה לדעת האם כרגע יש לו בראש הבנה x" יש הגדרה להבנה יש הגדרה לנקודת הזמן שזה כרגע אבל אתה אומר אני רוצה לדעת האם הוא יעשה, יעשה זה בעתיד אתה לא יכול בוודאות על סמך
עובד לדעת מה יהיה בעתיד וזה גם משהו לא מוגדר זה משהו שהוא תהליך על פני זמן על פני זה על פני שם. אתה יכול להעריך אם הוא יעשה או לא אבל אתה ... נכון דרך קיצור זאת הכוונה יותר טוב זאת אותה מהות, הבנת אתה צריך לשאול לא "למה תגיד לי אבל אמרתי לך למה לא עשית", "טוב בסדר אני אעשה" זה לא מטפלים במהות של
הבעיה כי הם לא טיפשים עד כדי כך אתה צריך לשאול את הבן אדם "תגיד אמרתי לך ככה וככה מה הבנת, למה אתה חושב שביקשתי את זה מה הסיבה" ואז הוא ... "אוקי אני רוצה להבין מה לא שמת לב, לא שמת לב שכשאתה עושה את זה יקרה ככה וככה, לא שמת לב שביקשתי מה לא שמת לב" הוא יגיד לך לא שמתי לב שככה וככה אתה אומר לו "אבל
איך לא שמת לב מה אתה לא מבין שככה וככה". ש: לא פה הוא כאילו לא שמתי לב זאת שאלה למה לא שמת לב. אליעד: לא אין שמת לב אני אתן לך דוגמא אתה ... הוא לא זכר את הסיבה שאמורה להניע אותו לפעולה הוא שכח את הפעולה כי הוא שכח את הסיבה, עכשיו ואם אתה אומר לו "אוקי ולמה לא חשבת" אז הוא יגיד לך "לא שמתי לב" זה לא
עובד אז צריך עוד פעם "תגיד לי ולמה אתה חושב שכל כך חשוב לשים לב לכמות של החומר", כי "ככה וככה" עכשיו לאט לאט תשים לב שכבר לא יהיה לו מה ... כבר יתן לך סיבה שהיא לא מחויבת כי אם הוא היה חושב שזה מחויב אם הוא היה מבין אמרתי לך אם הוא היה מבין שכל פעם כשהוא חותך משהו לא נכון וזורקים גם זורקים חלק
מהמשכורת שלו הוא היה שם לב בדיוק לעבודה. אתה מבין עכשיו זה הסיפור המטרה היא זה להסביר לו את "הלמה למה" את הלמה של הלמה ואם זה לא
עובד אז בא נלך עוד למה אבל פנימה ולמה זה חשוב, עכשיו בא נגיד שהוא יגיד לך "תראה אתה יודע למה אני לא שם לזה לב עזוב זה קשה לי מדי להתחיל ... להוציא את ההזמנות" הוא יגיד לך כדי שהלקוחות יהיו מרוצים וזה תגיד לו "ולמה אני צריך שהלקוחות יהיו מרוצים" הוא יגיד לך "אם הם יהיו מרוצים יהיה כסף שתוכל לשלם לי
משכורת" תגיד לו "אבל אתה מבין שכשאתה מבזבז את החומר זה לא עוזר לי שהלקוחות מרוצים, אתה מבין את זה כמו שחשוב לך שהלקוח יהיה מרוצה אתה גם צריך לא לבזבז את החומר כי הכסף שאני מרוויח מהלקוח במקום לתת לך אותו
משכורת אני צריך לקנות לך חומר חדש שבזבזת אותו לפני רגע, אני מרוויח מעסקה 5% ואת ה5% האלה בזבזת בחומר אז מאיפה אני אשאיר לך עוד 5%
למשכורת שלך", לכן כמו שחשוב לך כי תראה הוא מבין שאם הוא לא יביא את המוצר לא יהיה לקוח שיקנה לא יהיה מי שישלם ולא יהיה מי שיביא לו כסף הוא לא ... עכשיו שזה השיכול שלך ואת השיכול שלך הזה הוא בטוח לא יבין או כנראה לא יבין ואם למרות שהוא הבין את כל זה אף על פי כן לא אכפת לו אז זה אומר שכנראה לא אכפת לו
מהאינטרס שלך אבל רוב הסיכויים שהוא לא הבין את זה איך שאתה מבין את זה הוא מבין את זה אבל לא מה שאתה מבין, הוא מבין מה צריך אבל הוא לא מבין ... אתה מתחיל לשאול אותו למה והוא יגיד לך די עזוב אותי כמה שאלות. אליעד: וחשוב לך שהוא יתן לך תשובה? ש: כן. אליעד: למה חשוב לך שהוא יתן לך תשובה כי יש לך איתו איזה
אינטרס משותף, אוקי אז אתה אומר לו "אוקי אני מבין שאין לך כוח לתת לי תשובות אבל האם אתה מבין שיש לנו
אינטרס משותף" זה המחויב אתה לא מדחיק כלום אתה אומר "למה אני רוצה שהוא יתן לי תשובה למרות שאין לו כוח כי אני צריך לעשות איתו משהו ביחד" נגיד "אוקי אני מבין שאין לך כוח אבל האם אתה מבין שכשאין לך כוח זה יוצר אצלי
בעיה" עכשיו אם הוא לא מבין כאילו מבחינת המחויב שלך כאילו כי המטרה להגיד לו למרות שאין לך כוח, כאילו המטרה היא שתמיד תגיד את ההיפוך זאת ... לו "תגיד לי ואם לא היית מבקש ממך לעשות ככה וככה אתה חושב שהייתה לך עבודה יותר קלה" הוא יגיד לך "כן הייתה לי עבודה יותר קלה" יפה אז גילינו שזה לא רק ששכחת יש לו
אינטרס זה גם יותר נוח לך לשכוח לדוגמא. ככה אתה חושף לא רק את "השכחתי" יש עוד סיבות נסתרות. ...