... מהויות של דברים ולדעת להטיל ספק ברגע שבן אדם יש לו שתי מיומנויות עכשיו הוא תיאורטית יכול לשלוט במערכת, הרעיון זה לא להיות רובוט ולא תמיד לבדוק מה הנחות היסוד ולא תמיד להטיל ספק הרעיון הוא שיש לך דברים טובים, לכן אני משנה ביחס למה שאת אמרת הרעיון ...

... או אפשרי, אובייקטיבי או סובייקטיבי, גם או רק, ספק או וודאות, טיפול בהתנגדויות, אומנות השכנוע שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחד מהעקרונות החשובים ביותר בנושא של שכנוע, אם לא אולי ... הרעיונות שיש בעולם ניתן לחלק אותם לרעיונות שהם וודאיים ורעיונות שהם מבטאים ספק, שימו לב רעיונות שמבטאים דבר שהוא בטוח ככה ורעיונות שהם מבטאים דבר שיכול להיות ככה. מה זאת אומרת כל רעיון נגיד לקוח נגיד חושב שהמוצר טוב אז המחשבה שלו יכולה לבוא בתור "אני חושב שהמוצר טוב בוודאות" או "אני חושב שהמוצר אולי טוב אולי לא טוב", זה מאוד פשוט כל רעיון כל מחשבה בעולם או שהיא מבטאת את הדבר שהוא רק אפשרי שהוא יהיה ככה שהוא לא בהכרח ככה או שהיא מבטאת שהוא ... שנקראת מחויב, מחויב ואפשרי מחויב פירושו חייב וודאי ואפשרי פירושו לא בטוח אולי. עכשיו מי שישים לב יראה שבסופו של דבר מכירה מתבצעת ככל שהבן אדם חושב שהמכירה היא יותר מחויבת עבורו יותר הכרחית עבורו, יותר וודאית עבורו. אם עכשיו אנחנו ניקח את המחשבה שאומרת "אני צריך את המוצר" הלקוח חושב לעצמו בראש "אני צריך את המוצר", האם אתה מחשבה ... צריך לדעת לדבר בצורה של אפשרי, אפשרי פירושו לא וודאי לא הכרחי גם וגם, מה לדוגמא בכל פעם שיש התנגדות של לקוח בכל פעם שיש קונפליקט בכל פעם שיש אי הסכמה אז הדרך לפרוץ את האי הסכמה היא ... המוצר הזה יכול להתאים לך, המוצר זה נראה לי שהוא טוב לך, המוצר הזה יש אפשרות שהוא מתאים לך זה יכול לעזור לך" כל מיני מילים כאלה שהן לא מוחלטות אז המוכר דופק לעצמו את המכירה, למה כי ... אוקי מחויב מול מחויב לא עובד בן אדם אומר "אני בוודאות לא רוצה משהו, אני בוודאות לא מעוניין" ואז אתה אומר לו "לא בוודאות הפוך" הדבר הזה יכול להרוס את המכירה. עכשיו כמובן שיש מקרים יוצאי דופן כמובן שיש מקרים שבהם בן אדם מביע התנגדות בצורה ... "בשום פני ואופן לא" וכמובן שיש מקרים שבהם הדרך הטובה ביותר לטפל בהתנגדות היא על ידי שאומרים לו "בשום פנים ואופן אתה אומר שלא ובשום פנים ואופן לא נקשיב לך בוודאי שכן". עוד פעם יש גם מקרים כאלה ויש גם מקרים שבהם בשביל למכור ללקוח את המוצר אי אפשר להגיד לו "אתה חייב את זה" צריך לשדר לו שזה ... הדעות לסובייקטיביות ואז דעה סובייקטיבית יכולה לחיות לצד דעה סובייקטיבית אחרת. לעומת זאת אם אתה רוצה בסוף לדחוף את הבן אדם לביצוע פעולה אז אי אפשר להישאר בסובייקטיבי, צריך להפוך את ... כי בעצם אמרת הרעיון רק אם וזה גרוע, זה טוב אם מישהו מתנגד אומר "לא נכון בשום פנים ואופן לא" תגיד לו "אוקי אבל אם ככה אז ככה כאילו כל מה שאתה אומר זה נכון אבל במקרה שככה ... אומר בלי "בשביל", ככה זה אובייקטיבי מוחלט אין פה ספקות. אותו דבר לדוגמא המחויב והאפשרי אותו דבר נגיד וודאי וספק כשאתה רוצה למכור מוצר כשרוצים לסגור עסקה, כשרוצים לבטא רעיון כשרוצים שמישהו ילך אחריך דבר בצורה וודאית "בוודאות ש..., מוכרח ש..." וודאי, מה זה ספק? "יכול להיות ש..., אולי ככה וככה" מישהו אומר "אתה יודע אני לא חושב ככה וככה" עכשיו תגיד לו "אבל אולי ככה וככה אולי אחרת, תראה אני ... אפשר לחשוב גם אחרת", אולי אמרתי אולי לא אמרתי בוודאי אמרתי אולי. אוקי בן אדם מתנגד מתנגדים להתנגדות שלו באמצעות "אולי", "אולי מה שאמרת זה רק אולי נכון וגם מה שאני אומר זה רק אולי נכון, מה אתה רוצה לא אמרתי שוודאי אמרתי שאולי". לעומת זאת כאשר רוצים לסגור בסוף את העסקה ורוצים שהבן אדם בסוף יבצע את הפעולה לדבר "בוודאי, זה בהכרח ככה" אין "אולי", אל תגיד "אתה יודע נראה לי שאולי כדאי ש..." לא, אתה רוצה שהוא יבצע את הדבר "כדאי ש..." לא "אולי" אין "אולי", אין ספקות "חייב ש..." אין ספקות לא לבטא ספק. המהות היא כשבן אדם רוצה לדבר במוחלטות לסגור את העסקה, לדחוף את הלקוח לחתימה לשכנע את האנשים לבצע את הפעולה דבר במוחלטות לא

לחיות את החיים, מחוייב או אפשרי, אמונה וידיעה, לחיות מתוך אמונה, התאבדות, רצון להתאבד, לשמור על הבריאות, עישון סיגריות - פרומו ש: על מה שדיברנו קודם או שזה. אליעד: מה שאתה רוצה, אתה לא יודע? ש: לא מה שדיברנו קודם. ... כמחויב ויש דברים שאתה תופס כאפשרי. ש: אמרת שהעבודה שאני צריך לעשות לקחת כל דבר שקרה לו. אליעד: אתה יודע בחיים פה כדי לחיות אתה צריך לחשוב על דברים אפשריים שהם מחויבים, לדוגמא אם אתה רעב ואתה תגיד לעצמך "האם אני חייב לאכול, אולי אני לא חייב לאכול" אוקי יכול להיות שאתה לא תלך לאכול אתה מבין? מי אמר שזה רע אבל אתה בסוף צריך לנקוט עמדה בחיים פה אתה צריך לנקוט עמדה להגיד "אני רוצה את זה או לא רוצה את זה" בסוף צריך לבחור? עכשיו כשאתה בוחר זה תמיד רק אפשרי שזה נכון אולי זה ... החלטת להתקיים, אתה שואל ומה הדבר הראשון שגרם לי בכלל לחשוב שאני רוצה להתקיים. ש: כן. אליעד: נכון מה הדבר הראשון זה גם אמונה. ש: לא יודע. אליעד: אתה יכול לבחור "אני רוצה להתקיים" ואתה יכול לבחור "אני לא רוצה להתקיים". ש: אבל בפועל אנחנו מחליטים להתקיים. אליעד: כשאתה מחליט להתקיים ... פוגע לך בהישרדות. ש: נכון אבל הדחף המקורי הבסיסי. אליעד: הדחף המקורי הוא גם להתאבד לכן את גם אוכלת וגם לא בריא כדי שלא לחיות יותר מדי אתה גם אוכל כדי לחיות, אז למה את אוכלת לא בריא? ש: מי קבע שזה לא בריא? אליעד: היא יודעת שזה לא בריא. ש: אני אומר שזה בריא, זה מבוטנים. אליעד: כן את אוכלת את זה כתוב מרכיבים טבעיים בלבד גם רעל. ש: נגיד למה אני מעשנת סיגריות. אליעד: למה את מעשנת סיגריות באמת זה דחף להתאבד. ש: כי אני מאמינה שזה מרגיע אותי ולמה אני בסטרס כי יש מנגנון פה שאומר. אליעד: רגע מה זאת אומרת אז מה אם זה מרגיע אותך אבל זה גורם לך להתאבד זה כאילו סוג של התאבדות לעשן אפילו הרופא ... את ההתמכרות הזאת בלי שידעתי או בלי שחשבתי שאני יכולה למות בכלל או אם אני לא בריאה מזה. אליעד: בגיל אפס לא עניין אותך לחיות ולא עניין אותך למות נכון? ש: לא בטוחה. אליעד: בואי נבדוק בגיל אפס, חברים אנחנו עברנו נושא אני רגע רוצה לחזור לנושא הקודם, אני מסביר עוד פעם בעיקרון בחיים פה אתה לוקח ... מהדלת או מדרך הקיר? ש: מהדלת. אליעד: איך אתה יודע אולי צריך לצאת דרך הקיר והדלת אי אפשר לצאת דרכה, איך אתה יודע אתה מאמין אתה אומר "מה זאת אומרת יוצאים דרך הדלת"? אולי לא אולי יש לי שאלה? עכשיו אתה נגיד יש לך אומץ לקום מהכיסא יש לך אומץ אולי מישהו חיבר אליך עכשיו מטען חבלה ואם אתה קם אתה מתפוצץ, איך אתה יודע יכול להיות? ש: יכול להיות. אליעד: אז איך אתה יודע אתה אומר "לא בא נגיד שלא" אתה כאילו מאמין שלא, עכשיו יש פה פיל לא יש פה שולחן כן, איך אתה יודע אולי אתה מטושטש אולי יש פה פיל ויש פה שולחן ופה אין שולחן איך אתה יודע? עכשיו האם מחויב שיש פה שולחן ופה אין פיל מחויב לא מחויב אבל בעולם הזה בוחרים אומרים "טוב אני רואה שולחן יש שולחן" ולפעמים אתה בודק, לא תמיד לפעמים אתה בודק לפעמים אתה לא בודק. זאת אומרת עוד פעם בעולם פה אפילו עם זה שאתה חושב שאתה קיים, דוגמא איפה אתה נמצא ... אולי אתה בכלל צריך לשים לב שהוא יחיה כאילו זה אתה ואתה ובלילה התחלפה לכם התודעה. מה שאני בא לומר שבחיים פה אתה חי לפי אמונה על דברים שהם אפשריים אתה אומר שהם מחויבים אבל בתוך תוכך עמוק אתה צריך להיות בהבנה שאתה לא יודע שום דבר ששום דבר אתה לא בטוח בו ושאתה לא יודע כלום וזהו? יש שתי פרספקטיבות פנימי וחיצוני. מבינים את הנקודה, ברמה החיצונית אתה חי לפי מוסכמות כללים חוקים וכו' שאתה מאמין בהם אבל ברמה הפנימית תבוא מתוך מקום שאתה אלוהים מה זאת אומרת "אני אלוהים" כאילו מקום שהכל אחד שאין הבדל זאת אומרת מקום של אחדות. טוב הבנו את הנושא? ...