... אנשי מכירות,
הלקוח אומר יקר לי, הדרכת מכירות,
זה יקר לי, שיפור יכולות מכירה, מה לענות ללקוח? למה הלקוח מתכוון?
למכור מוצר יקר, טיפול בהתנגדויות מכירה, אימון מכירות, אימון אנשי מכירות - ... כזה נגיד אתה בא למכור למישהו משהו והוא אומר לך
"זה יקר לי", מה הפירוש ומה העובדה כשמישהו אומר
"זה יקר לי" למה הוא מתכוון מה האפשרויות. עכשיו למה זה משנה מה ... שהוא בעצם אמר שהוא לא רוצה לקנות וזה שהוא אמר
זה יקר לי זה רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא לא מתכוון לזה. בסדר אז ... להגיד משהו אחר סבבה אבל אם נגיד הוא אומר "תקשיב
זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה" זאת אומרת שמחויב במציאות ... מאחורי שהוא אמר "יקר לי". ש: "יקר לי" אומר
המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני יכול בכסף ... אומר לו בהנחה שאתה לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך
"זה יקר לי" וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא רוצה לתת לו הנחה ... אומר? ש: אני אומר יכול להיות שצריך לשאול אותו מה
זה יקר לך יכול להיות שיש לו עשרה שקלים בכיס. אליעד: לא יש לו 12 יש ... יש שתי ווריאציות של "יקר לי". מה אתה אומר? ש: או
שהמחיר גבוהה מדי או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה שהוא רוצה את המוצר ... את זה בסדר בהנחה שהוא רוצה את זה, זה שהוא אמר
"זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר בפורטוגזית. ש: יותר ... מחיר הלקוח אומר לו "לא מתאים לי, למה לא מתאים? אתה
יקר מדי" זה הכל ואז הוא אומר "מה לעשות" ואז אני אמרתי לו קודם כל ... כמובן שצריך לבודד את האופציה של אולי בכלל זה לא
יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, לא בהנחה שיש לו את הכסף וזה באמת הוא התכוון
יקר מבחינה כספית כשהוא אמר "יקר" למה הוא התכוון יש שתי אופציות. מה אתה אומר? ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר
יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר "מה התועלת שתצא לי ומה הכסף ששווה ... אגו בסדר. אתה. ש: הוא רוצה שתחשוב שיקר לו ולא באמת
יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר לי" ואם לא הוא לא קונה, ... זה תקליט כזה שמסתובב. אליעד: אוקי הוא פשוט מאמין
שזה יקר לו, לא בהנחה שהוא לא קוקו בהנחה שהוא אמר "זה זול וזה זול רק ... שהוא טיפוס פשוט שרגיל שכל דבר שמציעים לו הוא אומר
"זה יקר לי" גם זה יכול להיות שמה שלא יגידו לו "טוב אתה רוצה בחמישים שקלים?
יקר לי, אתה רוצה ב25 שקלים?
יקר לי, אתה רוצה שנשלם לך? לא שילמתם לי מספיק" הכל בסדר. מה אתה ... כי הוא לא יודע מה נתת לו במוצר. הוא אומר "המוצר
הזה יקר לי" יש "יקר לי" ביחס לזה ששם מוכרים את זה ביותר זול ויש ... לך הוא אומר "זה יקר" לי, כלקוח אמר "תקשיב המוצר שלך
יקר לי" אפשרות אחת שהוא מתכוון להגיד "תקשיב אני מבין מה אתה ... לי" נובע מזה, יותר מזה בא נניח נגיד שלקוח אומר לך
"זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר" אפשרות אחת
שזה יקר לו כי שמה זה חצי מחיר, אפשרות שנייה שהוא לא יודע זה לא באמת
יקר כי יש נגיד עוד שלושה פיצ'רים במוצר שלך שהוא לא יודע מה הם יכול ... המהות היא שיכול להיות שכשהוא אמר "יקר לי המוצר
הזה יקר לי" הוא לא ידע מה המוצר הזה בכלל הוא לא הבין מה. ש: הוא לא ... מתכוון ביחס לתועלות שהוא מכיר ולכן כלקוח אמר לך
"זה יקר לי". ש: זה משפיע על מידת הטוב שיצא לו מהמוצר. אליעד: על מה ... לעשות זה כזה דבר לשאול את עצמו מה האמת הוא אומר
"זה יקר לי", אתה אומר לו "למה אתה אומר
זה יקר לי?" אז הוא אומר לך כי שם מוכרים את זה בעשרה שקלים" אתה ...