... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות - פרומו השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה ... בכלל, בעיות של דימוי עצמי בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו. איך אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי "אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם" קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר "אני וחיסרון לא הולך ביחד", עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר "אני מוכר את החיסרון של עצמי" וזה כאילו בן אדם אומר "מה אני אמכור את החיסרון של עצמי". עכשיו מה אני אומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם חסרונות והיה מסוגל לאהוב את עצמו ולאהוב את החסרונות של עצמו והיה מסוגל להיות במצב שגם אם אומרים לו יש לך אפשרות להיות בלי חסרונות הוא אומר "לא אני רוצה את החסרונות" בן אדם כזה לצורך העניין לה תהיה לו בעיה למכור מוצר עם חסרונות כי מהות הטענה שבן אדם אומר "תקשיב המוצר שלי לא מושלם" זה בעצם להגיד "אני לא יכול עם חסרונות אני וחסרונות לא מסתדרים ביחד". עכשיו מחויב במציאות שגם בעצמו הוא רואה חסרונות ומחויב במציאות שגם אין לו ביטחון עצמי בגלל החסרונות שלו ויש לו בעיית דימוי עצמי בגלל החסרונות שלו זה אותו פרנציפ ולכן הדרך למכור את המוצר עוברת בזה שמלמדים אותו לקבל את החסרונות שלו או את החסרונות שיש במציאות באופן כללי, מה שצריך לעשות זה לשנות את התפיסה שהוא תופס חסרונות כיצד אתה מרגיש כאשר אתה רואה חיסרון באופן כללי אם אתה מרגיש פחד לחץ מתח חרדה אתה לא יכול למכור את המוצר למה כי אם אתה מוכר את המוצר אתה בעצם אומר "מה אני חושב שהחיסרון הזה הוא טוב יש פה דבר עם חסרונות איך אפשר לקבל את זה". ש: מה אכפת לך מי שרוצה לקנות שיקנה. אליעד: לך לא אכפת יש אנשים שאכפת להם יש אנשים מוסריים יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שיש בו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם להתמודד עם חסרונות באופן כללי ולשאול אותו איזה

... חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה בראיון עבודה שואלים אותך מה החסרונות שלך. מה אתה אומר? ש: פרפקציוניזם. אליעד: או במילים אחרות. אומרים לך איזה חסרונות נוספים יש לך חוץ מפרפקציוניזם. עכשיו תקשיב, נניח שאתה תגיד "אוקי כדי לצאת מהלופ הזה אני לא שכיר, ... יצאת מהלופ. בא לקוח ואומר לך "מה החסרונות של המוצר?", זה אותו דבר. באה בחורה שואלת אותך "מה החסרונות שלך?", מה עושים? בהנחה שאתה צריך להציג את החסרונות שלך מה אתה עושה? מה הדרך הכי נכונה לענות על זה? בהנחה שאתה לא רוצה שיראו את החסרונות שלך מה עושים? ש: התשובה היא "תן חיסרון אמיתי אבל לא את החיסרון הגדול". אליעד: זה נכון אבל איזה חסרון תיתן? היא אמרה את התשובה הנכונה. אתה צריך לקחת חסרונות שהם גם יתרונות. שכדי שאם המטרה שלי חיסרון הוא יגיד לך "לא לא, זה טוב, תישאר עם זה". עכשיו, אז אתה צריך לקחת חסרונות יחסיים במובן חסרונות שהם גם יכולים להיות יתרונות. נגיד, "לפעמים אני מנתח דברים לעומק מדי", "אוקי". ש: פרפקציוניזם, זה מה ... כיתרון. ובעצם כשמישהו אומר לך מה החסרונות שלך אתה בעצם צריך לתת לו תשובה של חסרונות יחסיים. זאת אומרת, מה זאת אומרת חסרונות יחסיים? דברים שאתה יכול לפרש אותם כחיסרון, שלא בהכרח שהשומע יחשוב שהם חיסרון, שיכול להיות שהשומע גם יחשוב שהם יתרון. עכשיו, ודבר נוסף כשאתה מציג את זה אל תציג את זה בצורה מוחלטת ... כאלה. גם בצורה יחסית וגם להציג חסרונות שיכולים להתפרש כיתרונות. נגיד, "מה החסרונות של המוצר?" נניח ששואלים אותך על מוצר, מה החסרונות שלו? אתה אומר נגיד "שאין לו ככה וככה כי רצינו לחסוך לך כסף". אז הוא יגיד "אה, זה יתרון חסכת לי כסף". כל מיני לדוגמא. אתה לוקח את החסרונות ואתה מציג אותו כיתרון כאילו אתה צריך להביא חיסרון שהוא גם יתרון. וזה הרעיון, תחפש חסרונות שהם גם יתרונות. עכשיו, היה אחד שאמר לי, ישבתי עם איזה מישהו והוא כששאלו אותו מה החסרונות הוא מבחינתו אמר את החסרונות אבל בצורה גרועה. אמר חסרונות בצורה גרועה. אומרים לו, אבל למה אתה אומר את זה ככה? כאילו למה אתה מספר על ה

... הזוגיות, קשר זוגי, יתרונות וחסרונות בזוגיות, חסרונות בבן זוג, יתרונות בבן זוג, משבר זוגי, בעיות בזוגיות ובו יתבאר, שמי שרוצה להפוך את הזוגיות שלו למערכת יחסים זוגית מוצלחת ... בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ואי אפשר למצוא בעולם שלנו, קשר זוגי, שיהיו בו את כל היתרונות האפשריים שיכולים להיות בקשר זוגי. אלא, בכל צורה של ... יש בה, גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. וכאשר הזוגיות מתנהלת בצורה כלשהי, אז היתרונות, הם תמיד על חשבון החסרונות, שנוצרים מאותה צורת זוגיות. והסיבה העיקרית שבגללה האדם מחפש זוגיות, היא כדי להיות מאושר וכדי שתהיה לו זוגיות מאושרת, שתעשה ... דבר אחר בעולם, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. וזה בעצם אומר, שכאשר האדם רוצה למצוא זוגיות, וכאשר האדם נמצא בתוך מערכת יחסים זוגית ורוצה לשמור עליה, או מי שכבר הגיע ... מושלמת ב 100%. ותמיד, יש גם חסרונות כלשהם, בכל דבר שהוא, ובכל זוגיות שהיא. ומאחר שתמיד יהיו גם חסרונות בכל קשר זוגי, לכן חשוב מאוד, שהאדם יגדיר עבור עצמו תמיד, מהי המטרה המרכזית שלשמה הוא מחפש זוגיות. ולמה? כי האויב מספר אחד של הזוגיות, זה כמובן החסרונות שיש בקשר הזוגי של האדם. כי בכל זוגיות, יש גם חסרונות. ומה שגורם לכך שהזוגיות תתפרק, אלו כמובן החסרונות שהאדם מוצא, באותו קשר זוגי שבו הוא נמצא. ומאחר שתמיד יהיו חסרונות כלשהם, לכן, מי שרוצה להגיע למצב שתהיה לו זוגיות טובה, למרות שתמיד יהיו גם חסרונות כלשהם, לשם כך עליו לדעת להגדיר עבור עצמו, איזה יתרונות יחסיים הוא מחפש בקשר הזוגי שלו. ושלמענם, הוא מוכן לוותר ולהתפשר, על חסרונות יחסיים אחרים. והרעיון הוא, שמי שלא מגדיר עבור עצמו, מהי הסיבה העיקרית שבגללה הוא מחפש זוגיות, ומי שלא מגדיר עבור עצמו, סדר ... בכל פעם מחדש, הוא נתקל בחסרונות חדשים שהוא מוצא במערכת היחסים הזוגית שלו. ואז, בכל פעם מחדש, הזוגיות שלו נהרסת. והאדם נכנס לקשר זוגי ומתאהב ומרגיש פרפרים ... שמהר מאוד, הוא יפגוש גם את החסרונות שיש בקשר הזוגי. ומהר מאוד הוא יגיע למצב, של משבר זוגי ושל גירושין וכיו"ב. והכל זה בגלל, שהאדם לא מגדיר עבור עצמו, מה בדיוק ... יהיו בה יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. ומה שמפרק את הזוגיות, ומה שגורם לכך שהאדם לא מצליח למצוא זוגיות, ומה שגורם לכך שקשה לאדם להתאהב, ומה שגורם לכך ... ולבעיות בזוגיות, זה כמובן החסרונות היחסיים שיש באותו קשר זוגי. ומי שלא יודע להגדיר לעצמו, מה הוא רוצה, הוא נכנס לתחושה של אופוריה ושל פנטזיה, שהזוגיות תהיה ... יש בו גם יתרונות וגם חסרונות. וכל בן אדם בעולם, יש לו יתרונות וחסרונות, ביחס לכל סוג של קשר זוגי. דהיינו, כל אחד בעולם, הוא יכול להיות הטוב ביותר למטרת קשר זוגי, שבו יתבטאו היתרונות היחסיים שלו. ... קשר זוגי אחר, שבו יתבטאו החסרונות שלו. ומאחר שבכל אדם בעולם, יש לו גם חסרונות כלשהם, וכל אדם בעולם, גם לא מתאים לכל הסוגים של הקשר הזוגי האפשריים. לכן, כאשר רוצים להכיר בן / בת זוג, אז צריך לדעת ולהבין ... כי מהר מאוד האדם יגלה את החסרונות שיש בבן / בת הזוג שלו, והוא מהר מאוד ירצה להתגרש ולפרק את הקשר הזוגי, בגלל החסרונות שבו. אבל, מי שיודע להגדיר עבור עצמו, למה בכלל הוא מחפש זוגיות, זה מאפשר לו לא להיפגע, מכך שהוא פתאום יגלה את החסרונות היחסיים שיש בקשר הזוגי שלו. ועל ידי זה, האדם מצליח להשיג את הקשר הזוגי הטוב ביותר עבורו. והכל, על ידי זה שהאדם מגדיר עבור ... זוגית, ולא לסבול, מאותם חסרונות יחסיים, שיש באותו קשר זוגי. ולסיכום, בכל זוגיות ובכל פרטנר זוגי, תמיד יש ותמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. ורק הבנה טובה ומדויקת של מטרת הזוגיות, רק היא מאפשרת לאדם להיות מסוגל להתעלם בצורה בריאה, מהחסרונות של בן / בת הזוג שלו. וליהנות מהיתרונות שיש בקשר הזוגי שלו, ולהצליח להשיג זוגיות טובה וזוגיות מוצלחת. ...

... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול בהתנגדות לקוח, התנגדויות מכירה, ביקורת עצמית, ניהול משא ומתן, הסתרת מידע, ... על פי כן ישנם מצבים שבהם הבן אדם חושב שמנקודת המבט של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי שהמוכר חושב שהמוצר טוב ללקוח בסך הכל הסופי אף על פי כן המוכר מבין שיכול להיות שהלקוח מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה הנשאלת היא ברמה העקרונית מה צריך לעשות כאשר המוכר חושב שיש חסרונות במוצר, המוכר חושב שיש חסרונות במוצר בהנחה שהוא צריך גם להציג את החסרונות האלה ללקוח, בהנחה שהוא מחויב מה שנקרא גילוי נאות לספר ללקוח על החסרונות איך בעצם להציג את החסרונות ללקוח. אז יש בנושא הספציפי הזה הרבה מאוד היבטים אבל כרגע אני רוצה לתת היבט נוסף לכל ההיבטים שיש בעניין של איך לספר על חסרונות וההיבט אומר שאם בעצם רוצים לגרום ללקוח לא להתמקד בחסרונות מסוימים מה שבעצם צריך לעשות זה למקד את הלקוח בחסרונות אחרים. מה זאת אומרת? זאת אומרת לצורך העניין לוקחים את המוצר או את הרעיון או מה שזה לא יהיה ואז צריך לשאול איזה חסרונות הלקוח יכול לראות במוצר ולעשות רשימה בראש כמובן "הלקוח יכול לראות את החיסרון הזה והזה", אחרי שעשינו את הרשימה של החסרונות האלה עכשיו צריך לדרג המוכר צריך עבור עצמו לדרג בראש איזה חסרונות הוא חושב שהכי פחות בעיתיים עבור הלקוח, איזה חסרונות הכי פחות בעיתיים, ברגע שמוצאים את החסרונות הכי פחות בעיתיים אז מה שבעצם צריך לעשות זה לעטוף, כמטאפורה לעטוף את החיסרון הבעייתי יותר בחיסרון פחות בעייתי. זאת אומרת אם לדוגמא נגיד יש שלושה חסרונות אז מה שצריך לעשות זה לדבר על החיסרון ונגיד שאפשר לדרג אותם 1.. 2.. 3 נגיד עד כמה זה מציק ללקוח החיסרון הזה אז לצורך העניין אפשר נגיד לדוגמא להציג את החיסרון שמציק ללקוח ברמה מספר 2 אחר כך להציג לו את החיסרון שעלול להטריד אותו ברמה מספר 3 ואחר כך לסגור את כל רשימת החסרונות בחיסרון שיכול להציק לו ברמה מספר 1. מה המהות של הרעיון? המהות של הרעיון היא שלצורך העניין נניח שבן אדם ... לקוח? לרמות לקוח זה אומר שבעצם מציגים ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את החסרונות, בהנחה שהיתרונות נכונים יכול להיות שגם היתרונות לא נכונים אבל גם בהנחה שהיתרונות נכונים אז מציגים ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את החסרונות. זאת אומרת אוטומטית כשלקוח בא לקנות מוצר אוטומטית הוא שואל את עצמו "על איזה חסרונות לא מספרים לי, איזה דברים יכולים לגרום לי לא לרצות לקנות את המוצר שהמוכר לא מספר לי עליהם" ...

... הסחה, איך להציג חסרונות? איך למנוע התנגדות? איך לעשות הסחת הדעת? איך ליצור הסחת דעת? איך להעביר נושא? איך להתחמק? איך לעשות מניפולציה? איך למכור מוצר עם חסרונות? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד דרך איך אפשר להציג מוצר עם חסרונות. כשאני מדבר על מוצר עם חסרונות הכוונה כל רעיון באשר הוא שבעצם מציגים אותו ויש בו רמז לחיסרון כלשהו מבקשים ממישהו בקשה לדוגמא ויש לבקשה הזאת איזה חיסרון, אנחנו יודעים שזה הולך לעשות לו רע או יעשה לו גם רע, או נגיד מוכרים מוצר ללקוח ויש במוצר הזה חיסרון ומדברים על החיסרון וכו' והשאלה בעצם איך להציג לו את החיסרון. והתשובה היא שאחת הדרכים להציג חיסרון ללקוח היא על ידי זה שבעצם מציגים לו את החיסרון ומיד אחרי שמציגים לו את החיסרון מציגים לו איזה יתרון. זאת אומרת שאם אנחנו יודעים שאנחנו הולכים להציג ללקוח איזה חיסרון צריך מראש לתכנן "אוקי איזה יתרון אני הולך להגיד לו אחר כך". מאוד פשוט זאת אומרת למקד, לנסות למקד את המחשבה של הלקוח ביתרון ולא בחיסרון, "אתה יודע זה ככה וככה אבל ככה וככה" ישר להביא לו את היתרון, לא "יש בזה ככה וככה" חיסרון ומיד להגיד איזה יתרון ברגע שאומרים ליד זה יתרון הבן אדם מתעסק בלהבין מה היתרון שאמרו לו ואז כביכול הוא שוכח או שהוא פחות חושב על החיסרון זאת דרך אחת. דרך שניה ברגע שמציגים לבן אדם חיסרון מה שאפשר לעשות זה מיד אחרי שמציגים לו את החיסרון לשאול אותו איזו שאלה, אמרנו לו "אתה יודע המוצר הזה גם כן יש לו ... מה שעושים זה בעצם שואלים אותו מיד שאלה אחרת כדי למקד את הבן אדם בלנסות למצוא תשובה לשאלה ששאלנו אותו במקום להתמקד בחיסרון שהצגנו לפני רגע. והדרך הנוספת, עוד דרך היא לחבר את השאלה עם יתרון ... שאלה שהשאלה עצמה תיתן לו תחושה של יתרון, למה? אם אנחנו אומרים לבן אדם, נסביר את ההיגיון של זה אם אומרים לבן אדם חיסרון ומיד אומרים לו יתרון יכול להיות שהוא מבין את היתרון הוא כאילו שכח את החיסרון אבל מהצד השני הוא מבין את היתרון מאוד מהר והוא ישר מתחיל לחשוב על החיסרון. אם לדוגמא נגיד אנחנו אומרים לבן אדם חיסרון ואחר כך אנחנו שואלים אותו שאלה הוא יכול להגיד לעצמו "מה השאלה הזאת אני יש לי פה חיסרון, מה אכפת לי עכשיו השאלה הזאת" ולכן מה אנחנו עושים? אנחנו בעצם שואלים אותו שאלה שהשאלה עצמה יש בה יתרון עבורו. זאת אומרת המהות היא כזאת אנחנו אומרים לבן אדם חיסרון ואנחנו רוצים להסיח את דעתו מהחיסרון ואנחנו רוצים להסיח את דעתו באמצעות שאלה לדוגמא, כי מה יותר מסיח את ... על תשובה, הוא צריך לחשוב על תשובה בעצם צריך יותר להתרכז במה ששאלנו אותו, להתרכז במה ששאלנו אותו זה אומר להתרכז פחות בחיסרון. אבל אנחנו גם רוצים למכור לו את הסחת הדעת, אנחנו רוצים לגרום לו ... מאוד חשוב". אוקי זאת אומרת בעצם הוא לא רוצה להפסיד את הטוב שנתנו לו בשאלת הסחה ואז יש יותר סיכוי שהוא לא יחשוב על החיסרון או לדוגמא נגיד אמרנו ללקוח איזה חיסרון ואז מיד אומרים לו "טוב תגיד לי ואיך אתה רוצה, אתה רוצה ככה או רוצה ... הוא רק הסחת דעת. כשמישהו אומר מידע ופתאום הוא מביא איזה משהו טוב אולי משהו הטוב הזה הוא בכלל סוג של הסחת דעת מאיזה חיסרון אחר. אז שלא יעבדו עליכם. ...