... מכירות, טיפים לאנשי מכירות,
איך להצליח במכירות? איך למכור יותר?
איך ללמוד למכור? - פרומו מה הטעות או מה אחת הטעויות הכי מרכזיות בקורסים של מכירות, כשמלמדים אותך משהו בקורסים של מכירות יש משהו ספציפי שלא מלמדים אותך ... בדרך כלל שמלמדים אותך
איך למכור לא מסבירים לך את החסרונות של השיטה, לא מסבירים לך למה דווקא אם תעשה את זה, זה לא
יצליח, זה כמו נגיד באומנות לחימה שמלמדים אותך משהו אחד ולא מסבירים לך "תקשיב אבל יש מצבים שאתה צריך לעשות הפוך" ואז תהיה מטפל רק בדרך מסוימת, אתה אומר "לא, ... לעשות הפוך, הדרך הכי טובה
להצליח במכירות היא על ידי שתגיד, זה לא משנה מה תגיד עכשיו אתה רק צריך לדעת מתי להגיד את זה, כל דבר אתה צריך להגיד אותו מתישהו השאלה מתי. ש: לפי הניסיון ... הביאו לנו כל מיני שבלונות
איך לגרום ואיך זה, בתיאוריה יפה. אליעד: אבל לא, רגע דרך אגב זה לא עונה על השאלה ששאלתי, קודם כל מה שאתה אומר זה נכון כי בעיקרון כשמלמדים נגיד אנשים, בדרך ... מלמד נגיד הורים נגיד
איך לחנך או כל מיני כאלו יש לו את השיטה שלו והוא אומר "זה השיטה", הוא לא רואה את ההפך מתי דווקא צריך לעשות את ההפך, או נגיד
איך לכבוש בחורה לפעמים אתה צריך לעשות בדיוק הפוך ממה שלימדו אותך. עכשיו בלימודים מקצועיים מלמדים אותך מתי אתה צריך לעשות ככה ומתי אתה צריך לעשות את ההפך ... כן הוא יבוא למכור והוא לא
יצליח למכור, מה הדבר המרכזי שלא מלמדים אותך בקורסים למכירות? ש: פרקטיקה. אליעד: למה מלמדים אותך פרקטיקה "תגיד ככה, תגיד ככה", עושים לך אפילו סימולציות. ש: לא מלמדים אותך
איך למכור בסוף. אליעד: למה מלמדים אותך, אומרים לך "מה אתה רוצה למכור?" ועושים לך סימולציה "הנה תמכור להוא" ומתקנים אותך "תגיד ככה, תגיד ככה". בהנחה שאפילו ... ואז אתה בא לשטח ואתה לא
מצליח. ש: כי לא מלמדים אותך מה הוא חושב. אליעד: ונגיד מלמדים אותך מה הוא חושב במה תלויה
הצלחה של מכירה?
הצלחה של מכירה תלויה בשני דברים במה היא תלויה? גם במוכר וגם בקונה. עכשיו מה זה אומר? זה אומר כזה דבר, אתה יודע מה לא מלמדים במכירות? אני אסביר לכם כדי שמכירה
תצליח אתה גם צריך לדעת מה להגיד שזה אומר מה הוא חושב, מה אתה חושב, מה הוא חושב שאתה חושב,
איך לשתול מסרים וכולי. יש עוד פרט חשוב שהכרחי בשביל שהמכירה
תצליח והוא המצב הרגשי של המוכר בזמן המכירה. זאת אומרת לא מספיק מלמדים אותך מה להגיד צריך גם להסביר לך מה אתה צריך להרגיש כשאתה אומר את זה, למה? כי אם ... לא משנה כמה תלמד מה להגיד
ואיך להגיד "וזה וזה" אתה לא
מצליח להגיד בגלל שיש לך תסביכים רגשיים. עכשיו ברגע שאתה הולך לקורס למכירות בדרך כלל רוב ככל הפוקוס שם, אני נמצא על שיטת המכירה לא על טיפול פסיכולוגי וטיפול ... אלא גם מה לעשות ברמה הנפשית
איך להתמודד עם הלחץ,
איך להתמודד עם המתח,
איך להתמודד עם זה וזה אותו דבר בזמן מכירה. בזמן מכירה כדי
להצליח אתה צריך שני דברים, אתה גם צריך לדעת את הטכניקה "אם הוא אומר ככה תגיד ככה, הוא אמר התנגדות כזאת תגיד ככה, הוא אמר ככה תגיד ככה" אבל יש גם את הדברים ... ככה, תעשה ככה", אבל הם לא
מצליחים למכור ולמה? כי אז הוא יושב עם בן אדם מתברר שאין לו תסביך כזה ותסביך אחר, תסביכים רגשיים, בעיות רגשיות. אם אתה לא תפתור את הבעיות הרגשיות אתה יכול לדעת
איך למכור, אתה יכול לדעת מה אתה צריך להגיד לבחורה אבל אין לך אומץ להגיד לה את זה, אין אם אתה אומר לה את זה קנית אותה אבל אתה מפחד להגיד לה את זה, למה ואתה ... את זה הוא קונה אבל אתה לא
מצליח להגיד לו, למה אתה לא
מצליח להגיד? כי יש לך תסביך רגשי, אתה צריך לפתור את התסביך הרגשי, לא יודע אם זה יותר גרוע אבל מהיבט מסוים זה יותר גרוע כי אם לא היה לך את התסביך הרגשי היית ... אומר לו. ש: אני חושב שאני
הצלחתי למכור הרבה בגלל שלא באתי למכור. אליעד: לא לא, זה בגלל שאתה דיברת נכון בלי לשים לב שדיברת נכון, בגלל שבאת ממקום טוב לכן במקרה יצא לך לדבר נכון. ... מסוימות שהמוכר מקבל
ואיך להתגבר על הבחירות, על הדברים הרגשיים שהוא מקבל מתוך. אליעד: עכשיו, ולמה לא מלמדים את זה בקורסי מכירות, למה שלא ילמדו אותך אבל איך מישהו שרוצה ... איזה תסביך שבגלל זה אני לא
מצליח להגיד לו". אתה הבנת? אל תרוץ ישר "לאין לי את הטכניקה", "אולי יש לי את הטכניקה אבל פשוט יש לי איזה בעיה רגשית שאם אני פותר אותה אני". ש: איך אתה פותר ...