... לאנשי
מכירות, קשה
למכור מוצר יקר, מוצר יקר ללקוח,
למכור מוצר יקר,
מרגיש רע למכור, לא רוצה לרמות את הלקוח, צמחונות, אכילת בשר, התאכזרות לבעלי חיים - פרומו עכשיו יש סיטואציה לצורך העניין שבן אדם הולך
למכור מוצר, אוקי וקשה לו
למכור את המוצר והסיבה שקשה לו
למכור את המוצר זה כי הוא חושב שהמוצר יקר מדי,
המוכר חושב שהמוצר יקר מדי אז תגיד לו אז תוזיל את המחיר, ... שניה אפשר להגיד שהוא יכול להגיד "אני שכיר אני לא יכול להוזיל את המחיר" והוא עדיין צריך
למכור מוצר שיקר. השאלה היא זה מה עושים האם מחויב, איך
המוכר יכול להתמודד עם זה שהוא חושב שהמוצר שהוא
מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר בהיבט כזה או אחר ... תיקן משהו למרות שהוא לא תיקן ואמרו לו "למה ביקשת 500 שקל למה לא ביקשת יותר?" עכשיו אם הוא היה
רוצה לגנוב הוא לא היה גונב יותר מהיבט מסוים אז הוא אמר "לא אני חשבתי שמגיע לי 500 שקל אבל אם הייתי אומר לו מגיע לי 500 הוא היה אומר
לא רוצה לתת לך אז אמרתי לו מראש איזה סיפור כדי שייתן לי ... זה היה אחד מהם ההוא שתיקן את מכונת הכביסה אחד מהמתקנים. בכל מקרה השאלה היא זה בהנחה שבן אדם
מרגיש רע. ש: ההוא ששרף את החוט היה אחד ששרף עשה חבלה ממש. אליעד: כן הוא רצה להפוך את זה למחויב, אוקי עכשיו השאלה עוד פעם מה יעשה איש
המכירות שמרגיש שקשה לו
למכור כי הוא חושב שהמוצר יקר מדי נלך על המקרה הקלאסי שבמדובר בשכיר שאמרו לו
תמכור מוצר והוא אומר המוצר יקר. ש: צריך לשכנע את הקונה שזה מחיר
טוב. אליעד: אין לו בעיה לשכנע שזה מחיר
טוב הוא
מרגיש רע מזה שהוא
מוכר מוצר יקר מדי ללקוח, הבנת הלקוח אין לו בעיה לשלם הבעיה היא
במוכר שמרגיש רע מזה שהוא
מוכר מוצר יקר מדי. ש: אז שיגדיל את היתרונות של המוצר הזה ... בזול, מה זה קשור שהוא יגדיל את היתרונות? ש: לא שיש במוצר הזה משהו, אתה נותן איזה שירות יותר
טוב מסוים. אליעד: אין והוא לא נותן שירות יותר
טוב הוא נותן שירות יותר גרוע. ש: אז קודם כל שמחויב שאם המוצר יקר מדי לדעתו הוא לא יכול
למכור אותו הוא
רע לו מזה בא נבדוק את המחויב הזה בוא נשלול אותו יותר מזה. ...