... מכירה, שיטות שכנוע, שיטות משא ומתן - מהי
השיטה הטובה ביותר? אומנות המכירה, ... הזו? ועוד. והאמת צריכה להיאמר, והיא, ש לא קיימת שום שיטת מכירות מוגדרת ושום שיטת שכנוע מוגדרת , שנחשבת
לשיטה הטובה ביותר שקיימת. ובהחלט כן קיימת
שיטה לא מוגדרת, שהיא
השיטה המנצחת למכירות ולשכנע אנשים. אבל זאת
שיטה לא מוגדרת, כפי שיתבאר להלן. והרעיון הוא, שמי שיתבונן בעין אמיתית על העניין, יראה, כי בכל
שיטה ושיטה של מכירות, ... את צורת המחשבה שלו ולאמץ צורת מחשבה אחרת, לשם כך, יש המון אסטרטגיות שכנוע ואסטרטגיות מכירה שונות. ולכל
שיטה ולכל אסטרטגיה מכירתית, יש את היתרונות וגם את החסרונות שלה. אבל האמת היא, שאין בעולם שלנו, שום
שיטה מוגדרת שיכולה להיות
השיטה הטובה ביותר שקיימת, כדי להצליח ... לשכנע אנשים ולהגדיל מכירות וכיו"ב, באופן פרטי. והדבר דומה, לעולם אומנויות הלחימה. שאין בעולם שלנו, שום
שיטה ושום תרגיל בשום אומנות לחימה, ... מצב ומצב, יש כמה וכמה תרגילים אפשריים וכמה אסטרטגיות שונות, איך להכניע את היריב שלך. אבל בו זמנית, לכל
שיטה ושיטה, יש גם את ... על כל יריב שהוא. וכך גם בדיוק, לגבי השיטות לשכנע אנשים ולגבי שיטות מכירה ושיטות הצלחה וכיו"ב. שאין שום
שיטה מוגדרת, שיכולה להתחייב שהיא ... שלנו, כך גם בשדה הקרב הרעיוני של שיטות משא ומתן ושל ניסיון שכנוע ולהשפיע על דעות של אחרים. שאין שום
שיטה אחת מוגדרת, שהיא
השיטה הטובה ביותר שקיימת כדי לשכנע אנשים. אלא, לכל
שיטה ושיטה, יש את ... היחסיים שלה, והכל לפי העניין. ואעפ"כ, כן קיימת שיטת שכנוע ושיטת מכירות שהיא לא מוגדרת, שהיא אכן
השיטה הטובה ביותר שיש, כדי להצליח לשכנע אנשים וכדי להצליח במכירות. ובעולם אומנויות הלחימה,
השיטה הזאת נקראת, אומנות לחימה ... מוגדרת שיכולה להיחשב לשיטת המכירות הטובה ביותר שקיימת. אבל בהחלט, כן קיימת שיטת מכירה ושיטת שכנוע, שהיא
השיטה הטובה ביותר שקיימת. והיא, שיטת ... שיטות, אז לפעמים הוא מתחיל להתבלבל ולא יודע מה להחליט בזמן אמת, ולא יודע איך לקבל החלטה ואיך לדעת באיזו
שיטה להשתמש. ואז לפעמים, יצא שכרו בהפסדו. כי כל
שיטה מוגדרת, למרות שתמיד יש מקרים שבהם היא תמיד לא תעבוד, הרי שהיא תמיד עובדת, לפחות בחלק מהמקרים.
ושיטה שאינה מוגדרת, שהיא משולבת מכל ... ודרכים, הוא יכול להתבלבל, ולפעול בדרך הלא נכונה, ולהצליח פחות להשיג את המטרה שלו, ביחס למי שנצמד
לשיטה מוגדרת. ויש כאלו, שהם נצמדים
לשיטה אחת מוגדרת, ומצליחים באופן ... שהוא מקצוען אמיתי ומומחה אמיתי, הוא לא מתפשר על שום דבר, שהוא פחות מהטוב ביותר. אלא הוא מחפש תמיד, את
השיטה הטובה ביותר שיש, כדי להצליח ... את המטרות שלו. והוא משקיע ולומד ומכיר את כל השיטות השונות. ומכיר את היתרונות והחסרונות היחסיים שיש בכל
שיטה ושיטה. והוא לומד גם, איך בזמן אמת, לדעת באיזו
שיטה להשתמש. ואיך בזמן אמת, לדעת לעבור
משיטה לשיטה, בהתאם לצרכים המשתנים שיש באותו הרגע. ובסיכומו של דבר: לא קיימת בעולם שלנו, שום שיטת מכירות מנצחת. אלא, בכל
שיטה ושיטה, יש את ... מכיר היטב לעומק ולרוחב, את היתרונות והחסרונות שיש בכל השיטות השונות. והוא יודע איך בזמן אמת להתאים את
השיטה הנכונה, לתהליך המכירה הרצוי. ...