...
שכנוע, שיטות
מכירה, איך מוכרים?
איך למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה,
איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה?
איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות,
ללמוד למכור שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה: איך אפשר לשתול מחשבות לאנשים, איך אפשר
למכור לאנשים? איך אפשר
לשכנע אנשים. אוקי? השיטה מבוססת על הרעיון שנקרא, עובדות ופירושים, או אמיתות וחצאי אמיתות או אובייקטיבי ... עליו. אוקי? והרעיון של
השכנוע ולשתול מחשבות אומר בעצם שאם רוצים
לשכנע בנאדם מה יותר קל
לשכנע אותו, עובדות או פירושים? התשובה היא שיותר קל
לשכנע אותו בעובדות, כי זה עובדה אומרים לו שלום תראה הנה פיל, פיל, יש פה פיל, אין שום בעיה אבל הקטע הוא שהקושי הוא
לשכנע אנשים בפירושים, בדברים שלא בהכרח נכונים. והשיטה אומרת שאם רוצים לשתול למישהו מחשבה, אם רוצים
לשכנע מישהו בדבר שהוא לא בהכרח נכון, מה שצריך / אפשר / עושים זה מערבבים ומקיפים את הפירוש שרוצים
לשכנע את הבנאדם, מקיפים לו את זה בהמון עובדות. לדוגמה: נגיד שאנחנו רוצים לגרום סתם למישהו לחשוב שיש פיל ... נגיד לדוגמה, נגיד רוצים
למכור מוצר, אז נגיד אפשר לומר
ללקוח, נגיד רוצים
למכור לו בית, אוקי, אז אומרים לו, אתה רואה הנה פה יש לך, זאת דירה 4.5 חדרים, יש לך ככה וככה פתחי אוורור, ... זה לא הרכב הכי מהיר,
איך למכור לו דווקא את הרכב הזה? אז נגיד לו: "אתה יודע הרכב הזה עושה ככה וככה, הוא הרבה יותר מהיר ... באופן כללי, ביחס למה
שהלקוח רוצה לקנות? לא בהכרח. ולכן, בשורה התחתונה, מה שצריך לעשות, אם בנאדם רוצה
למכור מוצר, הוא יכול לעטוף את העובדות, לקחת את הפירושים ולעטוף אותם בעובדות וכפי שאמרתי, גם אם בנאדם בודק ... לעשות את זה? כאשר מנסים
לשכנע אותו במשהו. אם בנאדם מרגיש שמישהו הולך
לשכנע אותו במשהו. לדוגמה: סתם כלפי מכירות מישהו אומר: " ביבי הוא ככה וככה וככה וככה וככה ולכן תצביעו אלי" ... שומע בפרט כאשר מנסים
לשכנע אותו. רגע זה עובדה או פירוש? רגע זה בטוח נכון או לא בטוח נכון? וזה נכון תמיד או נכון לפעמים? זה נכון ... מקרה ראשון אמרתי מנסים
למכור לך משהו, אתה רוצה שלא יצליחו לעבוד עליך: רגע זה עובדה או פירוש? וזה בטוח נכון או לא בטוח נכון? מי ... רוצה להגיע למצב שכשינסו
למכור לו משהו, שיהיה לו יותר קל לזהות מה עובדה ומה פירוש, אם בנאדם רוצה להגיע למצב שכשיהיה לו רע הוא ידע ...