... מנהלי מכירות, איך
לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך
לראיין מנהל מכירות?
ראיון עבודה לאיש ... מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה
לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש מכירות?
איך לעבוד במכירות?
איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים
לראיין איש מכירות, אנחנו נרצה לתהות על ... את ההתנגדות של הלקוח. ולכן, בסימולציה של
ראיון עבודה לאיש מכירות, אנחנו נרצה
לשאול אותו שאלות ולעשות לו סימולציה של התנגדות וכולי. אבל
המראיין צריך לדעת איך
לשאול את השאלות הנכונות. וכאן נחדד את העניין. אם ... מאוד ספציפית וחד משמעית, הסיכוי שנקבל
מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור ... הלקוח, גדול יותר. וכך לא נוכל באמת להכיר את
המרואיין. לדוגמא אם בסימולציה נשאל שאלה ... הרכב מאיץ מ 0 ל 100 קמ"ש?", אז בסיכוי גבוה
שהמרואיין ישיב תשובה ספציפית לשאלה ... הרכב" כדי להבין למה בדיוק מתכוון הלקוח כשהוא
שואל לגבי המהירות. כי לשאלה של מהי ... אתה מתכוון כשאתה אומר שהמוצר יקר". בקיצור,
כשמראיינים עובד למשרת איש מכירות, צריכים לדעת בסימולציה,
לשאול שאלות לא ברורות, שיש ... למשרת איש המכירות. ועוד באותו עניין,
כשנראיין איש מכירות, נוכל להעלות התנגדות ... ולהבין את ההתנגדות של הלקוח ולהבין מה באמת
עובד בראש של הלקוח, או שמא איש המכירות ירגיש שהוא כבר יצא ידי חובת
שאלת שאלות ויישבר בלהמשיך לחקור את ...