... מנהלי מכירות, איך
לראיין איש מכירות? סימולציה לאיש מכירות? איך
לראיין מנהל מכירות?
ראיון עבודה לאיש מכירות? טיפול בהתנגדויות מכירה? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, מה
לשאול בראיון עבודה? איך להתקבל לעבודה בתור איש מכירות?
איך לעבוד במכירות?
איך לראיין עובדים? כאשר אנחנו רוצים
לראיין איש מכירות, אנחנו נרצה לתהות על קנקנו ובין השאר להבין האם ועד כמה הוא יודע ... של הלקוח. ולכן, בסימולציה של
ראיון עבודה לאיש מכירות, אנחנו נרצה
לשאול אותו שאלות ולעשות לו סימולציה של התנגדות וכולי. אבל
המראיין צריך לדעת איך
לשאול את השאלות הנכונות. וכאן נחדד את העניין. אם נשאל את המועמד למשרת איש מכירות, שאלה מאוד ... וחד משמעית, הסיכוי שנקבל
מהמתראיין תשובה ספציפית בלי לעשות איתור צרכי הלקוח, גדול יותר. וכך לא נוכל באמת להכיר את
המרואיין. לדוגמא אם בסימולציה נשאל שאלה מאוד ספציפית של "תוך כמה שניות בדיוק הרכב מאיץ מ 0 ל 100 קמ"ש?", אז בסיכוי גבוה
שהמרואיין ישיב תשובה ספציפית לשאלה הספציפית. לעומת זאת, אם נשאל שאלה יותר פתוחה ולא ... להבין למה בדיוק מתכוון הלקוח כשהוא
שואל לגבי המהירות. כי לשאלה של מהי המהירות של הרכב, יכולות להיות כל מיני תשובות ... כשאתה אומר שהמוצר יקר". בקיצור,
כשמראיינים עובד למשרת איש מכירות, צריכים לדעת בסימולציה,
לשאול שאלות לא ברורות, שיש להן כל מיני פירושים אפשריים, וכך גם להעלות ... איש המכירות. ועוד באותו עניין,
כשנראיין איש מכירות, נוכל להעלות התנגדות מכירה כללית של "אני צריך לבדוק / לחשוב על ... ההתנגדות של הלקוח ולהבין מה באמת
עובד בראש של הלקוח, או שמא איש המכירות ירגיש שהוא כבר יצא ידי חובת
שאלת שאלות ויישבר בלהמשיך לחקור את הלקוח שמוכן להמשיך לדבר עם איש המכירות, אבל נותן ...