... השכנוע / ללמוד לשכנע -
חשדנות / מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך ... שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם
חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם פועל? ולמה האדם רוצה לתת בך ... לעקוף, או על כל פנים לפחות להשתיק את מנגנון האימות
והחשדנות שיש באדם ששומע אותך, כדי לגרום לו להסכים איתך? וכאן בעצם מגיעה התשובה שאומרת, שכלל ... ולמה? כי בעצם מנגנון האימות, הוא בעצם מנגנון של
חשדנות, שפועל מתוך תחושה של פחד ושל רצון לא להיפגע. ובכל פעם שהאדם בודק את האינפורמציה אם היא ... ולכן, כאשר האדם מרגיש בנוח במחיצתך, ממילא הוא פחות
חשדן והוא פחות בתחושה של פחד להיפגע, והוא מטבעו רוצה לנוח ולא לבדוק את אמיתות המידע שהוא ... יותר מידי בנוח, ואז דווקא הוא מתחיל להיות יותר מידי
חשדן. ולכן צריך לדעת איך לגרום למישהו להרגיש בנוח, אבל שיהיה בצורה טבעית. שלא יחשוד שמנסים ...