... השכנוע / שתילת מחשבות - "למה אתה
לא מבין ש" - צורת ניסוח שגויה, איך לא לתת לגיטימציה לרעיון ... ואחרי מספר ניסיונות שכנוע שלא הצליחו, אמר אותו האדם שרוצה לשכנע, לאדם שאותו הוא רוצה לשכנע "למה אתה
לא מבין ש [טענה כלשהי]... ?". וכאן אבאר למה זו טעות להתנסח ... אדם אחר, איך בכך אתה נותן לגיטימציה לרעיון שאתה מתנגד אליו? ומי שיתבונן יראה, המשפט שאומר "למה אתה
לא מבין ש..." הוא בעצם משפט שאלה, על עובדה כלשהי. כאשר העובדה היא "אתה
לא מבין ש...", כאשר על העובדה הזאת נשאלת השאלה "למה" וכך יוצא המשפט "למה + אתה
לא מבין ש...". והמשמעות של זה היא, שכאשר המשכנע אומר לשומע, "למה אתה
לא מבין ש", המשמעות של זה היא, שהמשכנע נכנע והסכים שאכן קיימת עובדה קיימת במציאות, והיא שהשומע
לא מבין ש. ועכשיו השאלה של הרוצה לשכנע היא "למה" אתה
לא מבין ש. וזאת כמובן סוג של כניעה. דהיינו, לא הצלחתי לשכנע אותך ש... ואני לא יכול לשכנע אותך ש... ועכשיו רק נשאר לשאול, למה אתה
לא מבין ש... כי זה שאתה
לא מבין ש... זאת עובדה קיימת, שגם המשכנע מראה שהוא מסכים עם זה שהשומע
לא מבין ש... ועכשיו נשאר רק לשאול "למה" הדברים הם כך ולא ... אותה, ועכשיו רק שואלים למה המציאות היא כך ולא אחרת. ובכל מקרה הרעיון הוא, שצורת ניסוח של "למה אתה
לא מבין ש...", מוסתרת בתוכה הסכמה לעובדה שניסיונות השכנוע נכשלו, ועכשיו רק צריך לברר למה השכנוע לא הצליח. ובנוסף, ברגע שמושמע המשפט "למה אתה
לא מבין ש...", הרי שהמשפט הזה, לא רק שהוא לא מחזק את הטענה ... אלא גם שהוא מעורר את ההתנגדות האפשרית לרעיון שבו רצית לשכנע את האדם השני. כי המשמעות של "למה אתה
לא מבין ש...", היא שקיימת אכן האפשרות שהאדם השני לא יבין אותך, ושקיימת האפשרות שאפילו יש לגיטימציה לכך שהוא
לא מבין אותך. וכאשר אתה שואל על משהו: למה הוא כך ולא אחרת, ... ותירוצים לכך שהוא לא מסכים עם דעתך. וזה כמובן גורם לכך שהשומע רק מתחפר בעמדה שלו, והשאלה "למה אתה
לא מבין ש...", רק עוררה את ההתנגדות של השומע, לדברים שאיתם ... לדעה כלשהי, אסור לך לתת שום לגיטימציה לדעה שאליה אתה מתנגד. ואם אתה לא רוצה את המציאות שבה הצד השני
לא מבין דבר כלשהו, אז אסור לך לבטא אפילו לא בצורה מרומזת, שאתה בתת המודע שלך, מוכן לקבל את המציאות שבה האדם האחר
לא מבין את מה שאמרת לו. ואסור לך להראות, שקיימת מבחינתך האפשרות שבה האדם האחר לא יבין אותך. וברגע שהאדם אומר "למה אתה
לא מבין ש", המשמעות הנסתרת של זה היא, שאכן הדובר מוכן לתת ... שיש ויכוח גלוי, שבו בצורה גלויה אתה מנסה לשכנע אדם אחר לקבל את דעתך, במקרה כזה צורת הניסוח "למה אתה
לא מבין ש..." / "למה אתה חושב ש...", היא בעצם מראה נתינת ...