... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות - פרומו השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש ... מלא בעיות יש לו. איך אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי "אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם" קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר "אני וחיסרון לא הולך ביחד", עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר ... של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם חסרונות והיה מסוגל לאהוב את עצמו ולאהוב את החסרונות של עצמו והיה מסוגל להיות במצב שגם אם אומרים לו יש לך אפשרות להיות בלי חסרונות הוא אומר "לא אני רוצה את החסרונות" בן אדם כזה לצורך העניין לה תהיה לו בעיה למכור מוצר עם חסרונות כי מהות הטענה שבן אדם אומר "תקשיב המוצר שלי לא מושלם" זה בעצם להגיד "אני לא יכול עם חסרונות אני וחסרונות לא מסתדרים ביחד". עכשיו מחויב במציאות שגם בעצמו הוא רואה חסרונות ומחויב במציאות שגם אין לו ביטחון עצמי בגלל החסרונות שלו ויש לו בעיית דימוי עצמי בגלל החסרונות שלו זה אותו פרנציפ ולכן הדרך למכור את המוצר עוברת בזה שמלמדים אותו לקבל את החסרונות שלו או את החסרונות שיש במציאות באופן כללי, מה שצריך לעשות זה לשנות את התפיסה שהוא תופס חסרונות כיצד אתה מרגיש כאשר אתה רואה חיסרון באופן כללי אם אתה מרגיש פחד לחץ מתח חרדה אתה לא יכול למכור את המוצר למה כי אם אתה מוכר את המוצר אתה בעצם אומר "מה אני חושב שהחיסרון הזה הוא טוב יש פה דבר עם חסרונות איך אפשר לקבל את זה". ש: מה אכפת לך מי שרוצה לקנות שיקנה. אליעד: לך לא אכפת יש אנשים שאכפת להם יש אנשים מוסריים יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שיש בו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם להתמודד עם חסרונות באופן כללי ולשאול אותו איזה חסרונות יש בך איך אתה מקבל אותם איזה חסרונות אתה רואה במציאות איך אתה מתחיל לראות חסרונות שזה יתרונות, איך אתה מתחיל לראות חסרונות שזה גם לא משנה. ש: זה מחויב שיהיה במציאות חסרונות? אליעד: כן אם כשתסתכל לשם לא תראה ששם חסר אותך לא תדע שאתה פה, אם תסתכל לשם ולא תראה שם שום חיסרון זה אומר שאתה תראה גם את עצמך שם אז אם כל מקום ...

... חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה בראיון עבודה שואלים אותך מה החסרונות שלך. מה אתה אומר? ש: פרפקציוניזם. אליעד: או במילים אחרות. אומרים לך איזה חסרונות נוספים יש לך חוץ מפרפקציוניזם. עכשיו תקשיב, נניח שאתה תגיד "אוקי כדי לצאת מהלופ הזה אני לא שכיר, אני עצמאי", בסדר? נניח, נכון? אבל בזה לא יצאת מהלופ. בא לקוח ואומר לך "מה החסרונות של המוצר?", זה אותו דבר. באה בחורה שואלת אותך "מה החסרונות שלך?", מה עושים? בהנחה שאתה צריך להציג את החסרונות שלך מה אתה עושה? מה הדרך הכי נכונה לענות על זה? בהנחה שאתה לא רוצה שיראו את החסרונות שלך מה עושים? ש: התשובה היא "תן חיסרון אמיתי אבל לא את החיסרון הגדול". אליעד: זה נכון אבל איזה חסרון תיתן? היא אמרה את התשובה הנכונה. אתה צריך לקחת חסרונות שהם גם יתרונות. שכדי שאם המטרה שלי חיסרון הוא יגיד לך "לא לא, זה טוב, תישאר עם זה". עכשיו, אז אתה צריך לקחת חסרונות יחסיים במובן חסרונות שהם גם יכולים להיות יתרונות. נגיד, "לפעמים אני מנתח דברים לעומק מדי", "אוקי". ש: פרפקציוניזם, זה מה שהוא אמר. אליעד: בסדר, פרפקציוניזם. הוא באמת ... פרפקציוניסט זה סתם תשובה מהשרוול. אני אומר לתת סיפורים או דברים שאתה יכול לפרש אותם גם כיתרון. ובעצם כשמישהו אומר לך מה החסרונות שלך אתה בעצם צריך לתת לו תשובה של חסרונות יחסיים. זאת אומרת, מה זאת אומרת חסרונות יחסיים? דברים שאתה יכול לפרש אותם כחיסרון, שלא בהכרח שהשומע יחשוב שהם חיסרון, שיכול להיות שהשומע גם יחשוב שהם יתרון. עכשיו, ודבר נוסף כשאתה מציג את ... אלא תציג את זה בצורה עדינה כזה, "אני לפעמים יותר מדי", "אני צריך עוד קצת פחות", כל מיני כאלה. גם בצורה יחסית וגם להציג חסרונות שיכולים להתפרש כיתרונות. נגיד, "מה החסרונות של המוצר?" נניח ששואלים אותך על מוצר, מה החסרונות שלו? אתה אומר נגיד "שאין לו ככה וככה כי רצינו לחסוך לך כסף". אז הוא יגיד "אה, זה יתרון חסכת לי כסף". כל מיני לדוגמא. אתה לוקח את החסרונות ואתה מציג אותו כיתרון כאילו אתה צריך להביא חיסרון שהוא גם יתרון. וזה הרעיון, תחפש חסרונות שהם גם יתרונות. עכשיו, היה אחד שאמר לי, ישבתי עם איזה מישהו והוא כששאלו אותו מה החסרונות הוא מבחינתו אמר את החסרונות אבל בצורה גרועה. אמר חסרונות בצורה גרועה. אומרים לו, אבל למה אתה אומר את זה ככה? כאילו למה אתה מספר על החסרונות שלך? הוא אומר, כי הם רוצים לדעת מה החסרונות שלי והם כאילו רוצים לראות את האמת או משהו כזה. עכשיו, מה האמת? שזה לא נכון. כי בסופו של דבר השאלה היא מה אתה רוצה? אתה רוצה להתקבל לעבודה או שאתה ... אותך. עכשיו, אלא מה, יכול להיות שהבן אדם השני הוא רוצה לשמוע חיסרון, לא יודע מה. אז נגיד לו איזה חיסרון, אבל עדיין תשתדל שהחסרונות יראו שזה יהיה חסרונות שהם כמה שיותר יתרונות. הבנו? ...

... אנושי / רצון מושלם - מהו רצון אנושי חסר? מהו רצון אמיתי מושלם ללא חסרון? פילוסופיה. מהו רצון אנושי חסר? מהו רצון אמיתי מושלם? כפי שכבר ביארתי מספר ... את האדם. האדם משועבד לרצון שלו. האדם מרגיש חסר תמידי. לא משנה מה יעשה האדם, הוא תמיד ירגיש חסר. השלמות היא כאשר אין חסר, דהיינו, אין רצון. וכאן יש לחדד ולהבהיר את ... הזה. קיימים שני סוגים של רצון. רצון חסר ורצון של שלמות. הרצון האנושי הרגיל הוא רצון חסר. דהיינו, האדם מרגיש שחסר לו את מה שהוא רוצה. האדם רוצה X כלשהו בגלל סיבה כלשהי, והרי שהX חסר לו בגלל סיבה כלשהי. אם לא הרגיש האדם חסר כלשהו, הרי שהוא לא היה רוצה את אותו ... האדם רודף אחרי הזנב של עצמו... הרצון החסר נובע מהמחשבה שיש טוב ויש רע. שיש רע יותר ... שיש טוב ורע, גורמת לאדם כל הזמן להרגיש שהוא חסר את הטוב יותר וגם לפחד מהרע יותר. הרצון החסר מפריד בין הסיבה לבין התוצאה. אצל הרצון החסר, כל דבר הוא סיבה למשהו אחר. התוצאה היא תמיד ... ותמיד נפרדת מהפעולה ומהסיבה. הרצון החסר, הוא שורש הרע והסבל של האדם. אך קיים גם רצון של שלמות, דהיינו, הרצון שאינו חסר דבר, רצון ללא סיבה, רצון שהתכלית ... עצמה, רצון שבו האושר הוא הדרך, הרצון שאינו חסר דבר, הרצון שאין לו סיבה, הרצון שהוא ... מה שהיא רואה את עצמה, על ידי זה הרצון החסר שלו נעלם, ובמקומו מגיע רצון של אין חסר. דהיינו, האדם בוחר אם לרצות או לא, האדם בוחר מה ... בא לו בלי סיבה נוספת. שעמום נובע מרצון חסר, האדם רוצה ריגוש. אדם שאין לו רצון חסר, אינו יכול להשתעמם, מאחר שהוא אינו חסר דבר. אדם ללא רצון חסר, יכול להיות במצב של דומם ושתיקה ולהגיש טוב ... בחירה חופשית באמת. אדם שיש לו רצון חסר, אין לו בחירה חופשית, משום שהוא מוכרח לעשות ... והרי שאין לו בחירה חופשית. כאשר האדם אינו חסר דבר, כפי שהמציאות אינה חסרה דבר, אז ורק אז האדם יכול לרצות ויכול ... מבין שהכל טוב באותה המידה. ואז האדם אינו חסר דבר, ויש לו בחירה חופשית אמיתית לעשות ...

... אונים - חרדה חסרת אונים, פחד חסר אונים, להרגיש חוסר אונים ובו יתבאר, כיצד צריך האדם להתמודד עם זה שלפעמים הוא מרגיש חוסר אונים, ונכנס ... שונות. או אדם שמפחד להגיע למצב שבו הוא יהיה חסר אונים. והעניין הוא, כי האדם לא רוצה את חוסר האונים שלו, לא בגלל שהוא חסר אונים. כי להיות חסר אונים, זה לא בהכרח רע. כגון לדוגמא אדם חסר אונים, שבאים להציל אותו ולעזור לו, ושהוא בטוח שהוא הולך להינצל. שלמרות שהוא חסר אונים, הוא לא מרגיש רע, מכך שהוא חסר אונים. והאדם לא אוהב את תחושת חוסר האונים, בגלל שהוא מפחד שיקרה לו דבר רע נגד רצונו. וכנ"ל, הבעיה היא ... לו. ולכן האדם חווה פחד וחרדה, מכך שהוא יהיה חסר אונים. ומנקודת מבט מסוימת, האדם הוא באמת חסר אונים. כי האדם הוא חיה קטנה ביותר, שנמצאת על כדור קטן ביותר בשם כדור הארץ, שנמצא בתוך גלקסיה קטנה ... לא ממש יכול לעשות הרבה נגד זה. כך שהאדם הוא די חסר אונים בכל מקרה. וגם כאשר נדמה לאדם שהוא לא חסר אונים, הרי שבאמת מצד האמת הוא תמיד חסר אונים. כי בכל רגע ורגע, הוא יכול להפוך להיות חסר אונים. ומי שמחליט האם האדם יהיה או לא יהיה חסר אונים, זה לא האדם עצמו. וחוסר האונים של האדם, הוא לא בשליטה עצמית שלו. כך שהאדם הוא די חסר אונים תמיד. והדרך היחידה בעולם לא לפחד כלל מחוסר אונים כלשהו, היא על ידי זה שהתודעה של האדם, מסתכלת על ... לגמרי מכל פחד שהוא, ובכלל זה להשתחרר מהפחד להיות חסר אונים, היא על ידי זה שהאדם משחרר לגמרי את הרצון שלו, שהמציאות תהיה כרצונו תמיד. דהיינו, שהאדם מצליח ... במציאות שלנו. ואז ממילא, האדם גם לא מפחד להיות חסר אונים, כי הוא לא חושש להרגיש רע. ונוסיף, כי לפעמים חוסר אונים הוא טוב. כי כך ההפתעות הן גדולות יותר. ... שלו להרגיש רע, אז ממילא הוא אפילו נהנה מכך שהוא חסר אונים. ...

... מטרת הזוגיות, קשר זוגי, יתרונות וחסרונות בזוגיות, חסרונות בבן זוג, יתרונות בבן זוג, משבר זוגי, בעיות בזוגיות ובו יתבאר, שמי שרוצה להפוך את הזוגיות שלו למערכת יחסים זוגית ... וצרכים שונים, כך האדם מרוצה יותר מהזוגיות שלו, וכך הזוגיות, נחשבת לזוגיות טובה יותר. אלא, שבפועל, בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ואי אפשר למצוא בעולם שלנו, קשר זוגי, שיהיו בו את כל היתרונות האפשריים שיכולים להיות בקשר זוגי. אלא, בכל צורה של מערכת יחסים זוגית, תמיד יש בה, גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. וכאשר הזוגיות מתנהלת בצורה כלשהי, אז היתרונות, הם תמיד על חשבון החסרונות, שנוצרים מאותה צורת זוגיות. והסיבה העיקרית שבגללה האדם מחפש זוגיות, היא כדי להיות מאושר וכדי שתהיה לו זוגיות ... שזוגיות כמו כל דבר אחר בעולם, לא יכולה להיות מושלמת באופן מוחלט. ותמיד, גם בזוגיות, בדיוק כמו בכל דבר אחר בעולם, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. וזה בעצם אומר, שכאשר האדם רוצה למצוא זוגיות, וכאשר האדם נמצא בתוך מערכת יחסים זוגית ורוצה לשמור עליה, או ... שהוא לעולם לא יהיה מרוצה בשלמות, משום מערכת יחסים כלשהי. כי אין שום מערכת יחסים זוגית כלשהי, שהיא מושלמת ב 100%. ותמיד, יש גם חסרונות כלשהם, בכל דבר שהוא, ובכל זוגיות שהיא. ומאחר שתמיד יהיו גם חסרונות בכל קשר זוגי, לכן חשוב מאוד, שהאדם יגדיר עבור עצמו תמיד, מהי המטרה המרכזית שלשמה הוא מחפש זוגיות. ולמה? כי האויב מספר אחד של הזוגיות, זה כמובן החסרונות שיש בקשר הזוגי של האדם. כי בכל זוגיות, יש גם חסרונות. ומה שגורם לכך שהזוגיות תתפרק, אלו כמובן החסרונות שהאדם מוצא, באותו קשר זוגי שבו הוא נמצא. ומאחר שתמיד יהיו חסרונות כלשהם, לכן, מי שרוצה להגיע למצב שתהיה לו זוגיות טובה, למרות שתמיד יהיו גם חסרונות כלשהם, לשם כך עליו לדעת להגדיר עבור עצמו, איזה יתרונות יחסיים הוא מחפש בקשר הזוגי שלו. ושלמענם, הוא מוכן לוותר ולהתפשר, על חסרונות יחסיים אחרים. והרעיון הוא, שמי שלא מגדיר עבור עצמו, מהי הסיבה העיקרית שבגללה הוא מחפש זוגיות, ומי שלא מגדיר ... חשוב לו בתוך זוגיות, מי שלא עושה את זה, הוא בעצם גורם לתת המודע שלו, לפנטז על מערכת יחסים מושלמת. ואז, בכל פעם מחדש, הוא נתקל בחסרונות חדשים שהוא מוצא במערכת היחסים הזוגית שלו. ואז, בכל פעם מחדש, הזוגיות שלו נהרסת. והאדם נכנס לקשר זוגי ומתאהב ... רואה את היתרונות שיש בקשר הזוגי. אבל, אם האדם לא יודע להגדיר, מה בדיוק הוא רוצה מהזוגיות שלו, הרי שמהר מאוד, הוא יפגוש גם את החסרונות שיש בקשר הזוגי. ומהר מאוד הוא יגיע למצב, של משבר זוגי ושל גירושין וכיו"ב. והכל זה בגלל, שהאדם לא מגדיר עבור ... שונים. אבל אין שום זוגיות, שיכולה לתת לאדם מענה, לכל הצרכים שלו תמיד. אלא, בכל צורה של זוגיות, תמיד יהיו בה יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. ומה שמפרק את הזוגיות, ומה שגורם לכך שהאדם לא מצליח למצוא זוגיות, ומה שגורם לכך שקשה לאדם להתאהב, ומה שגורם לכך שהזוגיות נקלעת למשבר זוגי ולבעיות בזוגיות, זה כמובן החסרונות היחסיים שיש באותו קשר זוגי. ומי שלא יודע להגדיר לעצמו, מה הוא רוצה, הוא נכנס לתחושה של אופוריה ושל פנטזיה, ... ויש כאלו שמחפשים יותר להתמסד. וכל בן אדם, יש לו אופי מסוג אחר, וסגנון התנהגות אחר. וכל סגנון התנהגות, יש בו גם יתרונות וגם חסרונות. וכל בן אדם בעולם, יש לו יתרונות וחסרונות, ביחס לכל סוג של קשר זוגי. דהיינו, כל אחד בעולם, הוא יכול להיות הטוב ביותר למטרת קשר זוגי, שבו יתבטאו היתרונות היחסיים שלו. אבל ממילא, הוא לא יתאים למטרת קשר זוגי אחר, שבו יתבטאו החסרונות שלו. ומאחר שבכל אדם בעולם, יש לו גם חסרונות כלשהם, וכל אדם בעולם, גם לא מתאים לכל הסוגים של הקשר הזוגי האפשריים. לכן, כאשר רוצים להכיר בן / בת זוג, אז צריך ... אז מצד אחד, יש יותר סיכוי להתאמה לקשר זוגי. אבל מצד שני, יש גם סיכוי גדול יותר, לחוסר התאמה זוגית. כי מהר מאוד האדם יגלה את החסרונות שיש בבן / בת הזוג שלו, והוא מהר מאוד ירצה להתגרש ולפרק את הקשר הזוגי, בגלל החסרונות שבו. אבל, מי שיודע להגדיר עבור עצמו, למה בכלל הוא מחפש זוגיות, זה מאפשר לו לא להיפגע, מכך שהוא פתאום יגלה את החסרונות היחסיים שיש בקשר הזוגי שלו. ועל ידי זה, האדם מצליח להשיג את הקשר הזוגי הטוב ביותר עבורו. והכל, על ידי זה שהאדם ... חשוב יותר ומה חשוב פחות, בקשר הזוגי שלו. וכך הוא יודע ליהנות, מהיתרונות היחסיים, שיש באותה מערכת יחסים זוגית, ולא לסבול, מאותם חסרונות יחסיים, שיש באותו קשר זוגי. ולסיכום, בכל זוגיות ובכל פרטנר זוגי, תמיד יש ותמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. ורק הבנה טובה ומדויקת של מטרת הזוגיות, רק היא מאפשרת לאדם להיות מסוגל להתעלם בצורה בריאה, מהחסרונות של בן / בת הזוג שלו. וליהנות מהיתרונות שיש בקשר הזוגי שלו, ולהצליח להשיג זוגיות טובה וזוגיות מוצלחת. ...