... לי, רוצה הנחה, המוצר יקר,
אימון מכירות, איך
למכור מוצר יקר? למה המוצר יקר? טיפול בהתנגדויות
לקוח, איך לטפל בהתנגדויות? איך
למכור מוצרים יקרים? איך
למכור מוצרי יוקרה? איך להתמודד עם
לקוח? הדרכת מכירות, שכנוע היו היה איש שרצה
למכור משהו למישהו עד כאן הבנו, בא
המוכר ואמר לקונה המוצר עולה כמה עולה? ש: מאתיים. אליעד: מאתיים שקלים מה הקונה אמר הקונה אמר זה יקר לי יפה, מה אתה אמור לעשות כשאומרים לך יקר לי? ש: שכחתי. אליעד: אתה ... כשהוא אמר יקר לי נכון, עכשיו התשובות שאני יכול
לקבל פה הם שני סגנונות של תשובות או יקר לי הוא מתכוון להגיד שהמחיר גבוהה שזה בעצם לא אמר כלום כי רק החלפנו את המילה יקר לי במחיר גבוהה או הוא מתכוון להגיד שאין לו כסף ... אליעד: ויש בן אדם שנגיד אומר יקר לי כי הוא רוצה
לקבל הנחה במובן הרגשי הוא אומר אני חשוב לי
לקבל הנחה כדי לדעת שקיבלתי הנחה, עכשיו בכל מקרה כשבן אדם אומר יקר לי צריך לשאול אותו למה אתה מתכוון זאת התשובה, עכשיו עוד פעם אם אתה יודע למה הוא מתכוון זה משהו אחר ... אתה צריך להעביר את נטל ההוכחה אליו עכשיו נגיד
שלקוח אומר אני רוצה הנחה מה אומרים לו אתה לא רוצה לתת לו הנחה מה אתה אומר. ש: למה הוא מתכוון קודם כל שואלים אותו. אליעד: "ההנחה שזה יעלה לי פחות כסף" הוא אומר אני רוצה ... לו "אוקי עכשיו אתה יכול להסביר לי אבל למה חשוב לך
לקבל הנחה" כי מה זה כאילו בוא נהפוך את ההנחה ליקר לי עכשיו בא נמשיך מכאן הנחה כי אין לי את הכסף כי אין לי את התקציב כי זה לא שווה כי שם כי פה בא נבדוק מה מציק לו באמת ... היה מביא את הכסף נכון היה מצליח להשיג אותו,
כשלקוח אומר יקר לי אם עכשיו היו אומרים לו חייך תלויים בזה הוא היה מוצא כסף כן זאת אומרת שהוא חושב שזה לא כל כך חשוב או שיש אלטרנטיבות אחרות או משהו אחר. אנחנו צריכים ... תשלומים וזה זה לא יעזור לו אין לו כסף ואז אתה
כמוכר צריך להחליט האם אני רוצה את העסקה הזאת לתת לו הנחה כן או לא. אבל זה אחרי שבדקנו שבאמת יקר לי זה באמת פירושו אין לי באמת את הכסף לזה זאת באמת האמת, יכול להיות גם ... החיים זה מה יש גם זה יכול להיות ואז אם אתה רוצה
למכור את התרופה תיתן לו הנחה לא לא זה מה יש הוא ימות ולא תקבל את הכסף. ש: בעצם כשהוא אומר הנחה זה אומר יקר לי. אליעד: אני מה שאני ציפיתי שברפלקס שלך כשמישהו אומר יקר ... הדברים. אליעד: אם הוא לא חושף זה אומר שאתה איש
מכירות גרוע, הבנת אתה הבנת זה אומר שאתה איש
מכירות גרוע לא תגיד לי אם אני לא יודע לגרום לו לחשוף אתה אומר אם הוא לא חושף אתה איש
מכירות גרוע כי הוא אלוהים ואתה לא אלוהים, מה זה הוא לא חושף תחשוף אתה איש
המכירות תחשוף. ש: ואם לא הצלחתי לחשוף? אליעד: אז אתה איש
מכירות גרוע. ש: כן אבל מה עושים? אליעד: מה עושים מתפטרים באים
לקבל יעוץ, זה אותו דבר זה מול עצמך "למה אני לא רוצה את זה כי זה עושה לי רע מה עושה לי רע איך זה עושה לי רע כי אני לא אוהב את זה, מה זה לא אוהב את זה, לא אוהב את זה ...