... מכירות, הצבת מטרות ויעדים,
איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות,
איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות,
איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות,
שכנוע עצמי - פרומו אליעד: עכשיו השאלה היא כזאת: בקטע של ... הזאת? ש: אני יגיד לך מה אני חשבתי באותו רגע: מה אני ינסה להשיג יעדים? אני עושה הכי
טוב שאני יכול, וזהו, באותו רגע. אליעד: ומה האמת? שאם ... רוצה להגיד? ש: אם מציבים מטרה, זה מסיר את כל הספקות. מצד אחד זה מחוייב שזה יותר
טוב, כי יודעים מול מה עומדים והולכים רק על זה, אם שואלים ... בעינייך. ד: אם יהיה לו רע הוא לא יעשה כסף. אליעד: בהנחה שלא אכפת לי אם יהיה לו
טוב או רע, אוקיי? לא אכפת לי. אני רוצה עכשיו להתמקד במה ... יותר. לא אכפת לי אם יהיה רע או לא יהיה רע. נגיד שלבן אדם לא אכפת שיהיה לו רע.
טוב, מה אתה חושב? להציב מטרה או לא? ש: באינסטינקט שלי שניהם זה אותו דבר. אליעד: אז קודם כל האינסטינקט נכון, זה
טוב שיש לו אינסטינקט כזה אבל עכשיו הוא צריך לתת נימוקים. ... לממשיים, כמו שאמר הבחור פה.. אליעד: אז למה לא? א: ולא כי זה מצמצם, אתה כאילו סוגר
את עצמך. אליעד: אז מה עדיף? מהו הפתרון האולטימטיבי? א: מטרה ... הוא מגלה שהוא יכול. זאת אומרת שהמטרה עזרה לו להתקדם, נכון? זאת אומרת, המטרה היא
טובה כשאתה חושב שאתה לא יכול לפני שהגעת אליה. מצד שני, ... שכשהגעת ל2,000 הפסקת לרוץ כי אמרת "אלפיים וזהו.. 4,000 אני לא יכול". ז"א המטרה
טובה למשוך אותך כשאתה מתחתיה והיא רעה כשהיא תוקעת אותך ... עוד יותר רחוקה, יש עוד 100,000ק"מ קדימה, אז היית ממשיך לנסוע מהר. ז"א המטרה גם
טובה וגם רעה. אז מהי המטרה האולטימטיבית? מהו הפתרון? ... מאוד פשוט: אם אתה חושב שאתה יכול לתת את ה 100% שלך - אל תציב מטרה, כי המטרה הכי
טובה להרוויח כסף היא "אני רוצה לעשות את ה100% שלי". אם בן אדם קם בבוקר ואמר: אני רוצה להרוויח X כסף, זה פחות
טוב מ: אני רוצה לתת את ה100% שלי כדי להרוויח כסף. אתה ... כל כך מהר ואתה יכול להמשיך עוד לרוץ ואתה לא מתעייף אוקיי? אז זה בן אדם צריך לשאול
את עצמו: האם הוא חושב, בהנחה כמובן שהוא רוצה להרוויח כסף ... וכו', האם אני חושב שאני הולך לתת את ה 100% שלי? אם כן - אל תציב מטרה. המטרה הכי
טובה שאתה יכול להציב לעצמך היא לתת את ה 100% שלך, אתה אף ... שלך - אין יותר וזהו. לעומת זאת אם בן אדם מרגיש שאין לו כ"כ חשק - אז במקרה כזה, כן
טוב שתציב לעצמך מטרה, כדי שהמטרה כאילו תמשוך אותך למעלה. ... בכ"ז להיות כאילו את בתחילת היום, באותה מוטיבציה של התחלת היום, אבל זה לא מספיק
טוב, למה? כי מי מתאמץ יותר, ההוא שבא בתחילת היום ועוד לא ... כי המטרה זה הרצון שלך, אתה כל כולך רוצה, תמיד נותן 100% וזהו. אלא מה? שבפועל יש
אנשים שלא תמיד נותנים את ה100%, לדוגמא, איפה זה דומה הדבר? ... צריך להגיד לך: תרים בדיוק כמה גרם שאתה יכול, כמה פעמים שאתה יכול, כדי להביא
את עצמך לקצה. אלא מה, שאם לא יציבו לך איזה מטרה, אתה כנראה ... יכול להרוויח את הסכום הזה או שלא, אם אתה לא יכול להרוויח את הסכום אז מה אתה משגע
את עצמך? ואם אתה יכול אז למה אתה צריך להציב את המטרה? אתה יכול להרוויח יותר אז למה לצמצם
את עצמך בכלל? לכן השאלה שאתה צריך לשאול
את עצמך. נגיד בן אדם אומר "אני רוצה להרוויח מיליון דולר עד ... מה אתה מבזבז זמן? ואז אתה תגיד "ואם נניח שהוא יציב מטרה גדולה ואז הוא יצטרך לתכנן
איך להשיג אותה ולכן הוא צריך להציב את המטרה." נכון? אבל זה תירוץ, שב תתכנן
איך להרוויח כמה שיותר כסף ואל תבלבל את המוח על הסכום ... כמו שאמרת, הצבת מטרות זה אולי יעשה דברים יותר קלים אליעד: לך ש: לי. ואז אני יגיד:
טוב, אני יציב את המטרה הזאת, יהיה לי יותר קל ואני ימשיך, ... את המטרה, אבל למה? כי שמה גם לא אכפת לך שהם ירוויחו קצת פחות. עכשיו, מה האמת? שאם
מישהו ירוויח סכום מסויים, תגיד לו "אוקיי, עכשיו מטרה יותר ... זה דבר קשה, זה עוד יותר קשה כי יש רצונות שגם הכסף לא יכול לקנות מהיבט מסויים. אם
מישהו אומר שיש רצונות שכסף לא יכול לקנות, איך אפשר להפריך ... דברים שכסף לא יכול לקנות? ש: בטח! בריאות. אליעד: לא נכון. תביא את ההפך. מה ההיפוך?
מישהו אומר שיש דברים שכסף לא יכול לקנות, הכסף שיש לך לא ...