אליעד כהן
יעוץ אישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, בירור צרכי לקוח, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, חיפוש זוגיות, חסימה זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, ...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






1:27:14אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, בירור צרכי לקוח, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, חיפוש זוגיות, חסימה זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הכרויות, דייטים, להכיר בחורה
מאמן לזוגיות דייטים אימון אישי להכיר מישהי הכיר מישהי דייט לא מוצא זוגיות גישור זוגי מטפל זוגי למצוא להכיר בן זוג איך איך ל איך למצוא איך למצוא בן זוג איך למצוא בת זוג איך למצוא זוגיות אימון אימון אישי אימון זוגות אימון זוגי אימון זוגיות אימון לזוגות אימון לזוגיות אימון למצוא זוגיות אימון למציאת בן זוג אימון למציאת בת זוג אימון למציאת זוגיות אימונים אישה בחורה בחורות בחירת בן זוג בחירת בת זוג בירור צרכי לקוח בירור צרכים גישור זוגי גישור לזוגות דייט דייטים הכיר מישהי הכרויות הצלחה זוגי זוגיות חיפוש חיפוש זוגיות חסימה חסימה זוגיות טיפול זוגות טיפול זוגי טיפול לזוגות יועץ זוגי ייעוץ זוגי ייעוץ לזוגות לא מוצא זוגיות לא מצליח לא מצליח למצוא לא מצליח למצוא זוגיות לבחור בן זוג לבחור בת זוג להכיר להכיר אישה להכיר בחור להכיר בחורה להכיר בחורות להכיר בן זוג להכיר בנות להכיר בת זוג להכיר מישהי להכיר נשים להצליח למצוא זוגיות להתאמן לזוגיות למצוא למצוא בן זוג למצוא בת זוג למצוא זוגיות למצוא קשר זוגי לקוח לקוחות מאמן מאמן אישי מאמן אישי לזוגיות מאמן זוגי מאמן לזוגיות מגשר זוגי מוצא זוגיות מטפל זוגי מצליח מצליח למצוא זוגיות מצליחים נשים צרכי לקוח
הכרויות, דייטים, להצליח בדייט, התאמה זוגית, לא מוצא בת זוג, לא מוצא בן זוג, דייט מוצלח, הצלחה זוגיות, אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, גישור זוגי, בעיות בזוגיות, למצוא זוגיות, למצוא אהבה
הכרויות, דייטים, להצליח בדייט, התאמה זוגית, לא מוצא בת זוג, לא מוצא בן זוג, דייט מוצלח, הצלחה זוגיות, אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, גישור זוגי, בעיות בזוגיות, למצוא זוגיות, למצוא אהבה
הכרויות, דייטים, להצליח בדייט, התאמה זוגית, לא מוצא בת זוג, לא מוצא בן זוג, דייט מוצלח, הצלחה זוגיות, אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, גישור זוגי, בעיות בזוגיות, למצוא זוגיות, למצוא אהבה - פרומו עכשיו הנושא הוא כזה מה הנושא מה נדבר עכשיו על? ש: אהבה. אליעד: אהבה נכון. ש: הרגע דיברנו על זה. אליעד: יפה אבל עכשיו בהקשר אחר אוקי בא נדבר על דייטים בסדר, עכשיו איך יכול להיות השאלה היא כזאת כי צריך להפוך את זה לשאלה קודם כל למה צריך להפוך את זה לשאלה מה ... לשאלה. אז השאלה היא כזאת איך יכול להיות שני אנשים שיוצאים לדייט לצורך העניין ונניח שהם "מתאימים" אחד לשני לא במובן השלילי במובן הפשוט מתאימים אחד לשני ובכל זאת הם לא יסתדרו בדייט נגיד, עוד פעם איך יכול להיות שני אנשים נגיד נשאל בחורה מה את מחפשת היא תגיד אני מחפשת גבר כזה וכזה ונניח שהגבר הוא באמת כזה וכזה ונשאל את הגבר מה אתה מחפש הוא יגיד אישה כזאת וכזאת ובאמת נניח שהאישה היא כזאת וכזאת איך יכול להיות מצב שהם יהיו בדייט וידברו ולא יודע מה ובסוף הדייט הם עוד ישנאו אחד את השני נגיד יגידו אין מצב שהוא מתאים לי למרות שמצד האמת הם מתאימים מאוד. ש: מצד האמת כולם ... הזה בסדר אבל לא מההיבט הזה, האם קרה פעם מצב שאתה חשבת שמישהי מתאימה לך ושהיא חשבה שאתה לא מתאים לה, מההתחלה אתה חשבת שהיא מתאימה לך נניח בסדר אבל זאת לא המהות המהות היא נגיד ... חסרונות שהיא לא לקחה אותם בחשבון לפני והיא מגלה את זה רק בדייט. אליעד: לא הבנתי אז זה אומר שהוא לא מתאים לה באמת, בהנחה שהוא כן מתאים לה. ש: הוא מציג משהו אחר כשהוא בא מולה ... כזה דבר שיש בו שני חלקים יש בו גם חלק כזה וגם חלק כזה ובדייט הוא ביטא את החלק שהיא לא אוהבת. ש: לא. אליעד: אז מה? ש: אני אומר שהוא יש לו את החלק האמיתי שבו שלו שזה הוא כך וכך ... ש: ואז בהפוך על הפוך. אליעד: לא אז בהנחה שהוא אומר בסוף הדייט אני שידרתי לה כל הדייט הזה ביטחון עצמי אני לא מבין למה היא אומרת שלא שידרתי ביטחון עצמי הוא אומר אני באתי אני ידעתי שהיא מחפשת מישהו עם ... ונגיד שאומרים לו מה אתה חושב שהכי חשוב שאתה יכול לתת לאישה שאני אפתח לה את הדלת שאני נכנסת לרכב ואז מגיע לדלת והוא פותח לה את הדלת כשהיא נכנסת לרכב ואז בסוף היא אומרת לו אתה ... שאלה יותר פנימית כי הרבה פעמים אנשים נגיד נשארים לבד ואז הבחורה או הבחור שואל למה אני נשאר לבד הנה זה לא מתאים לי וזה לא מתאים לי וזה לא מתאים לי עכשיו אם הבן אדם היה יודע איך יכול להיות מצב שהוא יהיה בדייט עם
אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, חיזוק ביטחון עצמי בזוגיות, דימוי עצמי, העלאת ערך עצמי, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הערכה עצמית
אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, חיזוק ביטחון עצמי בזוגיות, דימוי עצמי, העלאת ערך עצמי, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הערכה עצמית
אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, חיזוק ביטחון עצמי בזוגיות, דימוי עצמי, העלאת ערך עצמי, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הערכה עצמית - פרומו עכשיו מה ... נכון? ש: איך אני מתקדם. אליעד: ברמה הפרקטית נכון? ש: כן אמרנו שנדבר על המקום הזה של איך לשפר את עצמי. אליעד: לא זה לא אמרנו זה ... על זה והיה עוד אחד. אליעד: אני יודע כי זה פספסת אותו לכן אמרתי שתעצור על ארבע, או למצוא מישהי שהיא כבר עכשיו רוצה את ... אליעד: עכשיו אני שואל שאלה אבל תתרכז טוב, האם אתה חושב שעד שלא תשנה את עצמך לא תמצא זוגיות בנושאים הספציפיים האלו לא תמצא זוגיות? ש: כן. אליעד: כן עכשיו תקשיב טוב אם אתה חושב את זה אומר שמעכשיו ואילך אתה לא אומר יותר אני רוצה זוגיות כי אתה אומר אני רוצה X לא ייתכן שאתה פתאום תגיד לי רגע אבל מה עם זוגיות. ש: נכון. אליעד: אל תשגע אם ... הדבר? ש: כן. אליעד: זאת אומרת שאם קופצת לך בראש מחשבה "איך אני עכשיו נגיד מכיר יותר בחורות" אז המחשבה הזאת היא לא אמיתית כי אתה ... אבל מה זה אומר אבל אל תחזור לי אחורה אל תחזור לי פתאום אחורה תגיד "לא רגע אבל מה עם זוגיות אבל מה עם זה" כי עכשיו כי שתבין בעצם אתה פגשת אותי בשביל זוגיות והתברר שאתה לא מוצא זוגיות בגלל X ואם עכשיו אנחנו הולכים להשיג את הX אז הפגישות יהיו ממוקדות באותו X לא בזוגיות, זוגיות זה סימפטום זה יבוא אחר כך. מה אתה מבין? ש: אני פגשתי אותך כדי למצוא את הX למעשה ובזה אני רוצה לטפל בדבר ... בלנסות לאהוב את עצמך שאז יהיה לך ביטחון עצמי ומה הייתה התלונה "תקשיב אבל זה לא קשור לזוגיות אבל אני רוצה זוגיות בא נדבר על זוגיות" ואז דיברנו על זוגיות ואז אמרנו "רגע אבל אנחנו ... איתך על ביטחון עצמי יכול להיות שבסוף השעה הזאת אתה תגיד "רגע אבל אני רוצה לדבר על זוגיות מה אתה מבלבל לי את המוח על ביטחון עצמי, לא רוצה אני רוצה לדבר על זוגיות". ש: אז אני לא רוצה לדבר על זוגיות. אליעד: לא אבל כשתהיה מודע ...
למה אנשים רוצים זוגיות? מרגיש רע בלי זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, התמודדות עם פרידה זוגית, להיות מאושר בלי זוגיות, להרגיש טוב בלי זוגיות, פחד לא להיות בזוגיות, מרגיש בדידות, לא רוצה זוגיות, פחד מזוגיות, חרדה זוגית
למה אנשים רוצים זוגיות? מרגיש רע בלי זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, התמודדות עם פרידה זוגית, להיות מאושר בלי זוגיות, להרגיש טוב בלי זוגיות, פחד לא להיות בזוגיות, מרגיש בדידות, לא רוצה זוגיות, פחד מזוגיות, חרדה זוגית
... אנשים רוצים זוגיות? מרגיש רע בלי זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, התמודדות עם פרידה זוגית, להיות מאושר בלי זוגיות, להרגיש טוב בלי זוגיות, פחד לא להיות בזוגיות, מרגיש בדידות, לא רוצה זוגיות, פחד מזוגיות, חרדה זוגית - פרומו אליעד: כן? מה את אומרת? מה את חושבת שבכדי להרגיש טוב את צריכה זוגיות? ש: אני קצת מטילה בזה ספק, אבל עדיין יש בי את האמונה הזו... אליעד: יש לי שאלה, את כרגע בזוגיות? נגיד שלא. עכשיו אם היית חושבת שבכדי להרגיש טוב את צריכה זוגיות מה היית עושה עכשיו, היית לקוחת מישהו מהרחוב ואומרת, "שלום אתה מוכן להיות איתי בזוגיות?" ונכנסת איתו לזוגיות. ש: לא. אליעד: למה לא? אוקי, בשביל לחיות צריך חמצן נכון? אם נגמר לך החמצן היית מוכנה לתת הכל בשביל לקבל חמצן נכון? אם היית חושבת שבשביל להרגיש טוב צריך "זוגיות" ולא משנה איזו זוגיות אז היית מוצאת זוגיות נכון? ש: לא, אבל זוגיות עם סתם מישהו ברחוב לא תגרום להרגיש טוב. אליעד: אז מהתחלה, לא בשביל להרגיש טוב צריך זוגיות. אלא בשביל להרגיש טוב צריך זוגיות מסוג מסוים. וזוגיות שצריך כדי להרגיש טוב מה היא הזוגיות שצריך בכדי להרגיש טוב? את אמרת שאם תהיה לך זוגיות תרגישי טוב, איזו זוגיות את צריכה בכדי להגיד "ועכשיו טוב לי" יש זוגיות כזו? אם תהיה לך זוגיות עם אז יהיה לך טוב. את יכולה להשלים את החסר? ש: מה קריטריונים שלי? אליעד: עוד הפעם, האם את חושבת שעצם זה שתהיה לך זוגיות כלשהי זה יעשה לך טוב? כלשהי בלי תנאים. האם את ...
למה כולם כן ואני לא? למה אין לי כסף? למה אני לא בזוגיות? למה אין לי זוגיות? מקנא באנשים שנמצאים בזוגיות, איך להשיג זוגיות טובה? לא מצליח למצוא זוגיות, רע לי לבד, קנאה באחרים, מערכות יחסים, לעשות כסף
למה כולם כן ואני לא? למה אין לי כסף? למה אני לא בזוגיות? למה אין לי זוגיות? מקנא באנשים שנמצאים בזוגיות, איך להשיג זוגיות טובה? לא מצליח למצוא זוגיות, רע לי לבד, קנאה באחרים, מערכות יחסים, לעשות כסף
... כולם כן ואני לא? למה אין לי כסף? למה אני לא בזוגיות? למה אין לי זוגיות? מקנא באנשים שנמצאים בזוגיות, איך להשיג זוגיות טובה? לא מצליח למצוא זוגיות, רע לי לבד, קנאה באחרים, מערכות יחסים, לעשות כסף יש מצב שהבן אדם נמצא בלי זוגיות בא נדבר על זוגיות רגע אחד, נכון נלביש את זה גם לכסף בא נתחיל בזוגיות אחר כך בכסף, עכשיו נגיד שמישהו אומר "רע לי למה לאחרים יש זוגיות ולי אין" יש מצב כזה "למה הם בזוגיות ואני לא" נכון אז מה האמת בסיפור מה האמת אז קודם כל כשבן אדם "למה הם בזוגיות ואני לא" מה שצריך לשאול אותו את השאלה הבאה אתה מבחינתך רוצה זוגיות טובה או העיקר להיות בזוגיות, עכשיו אם הוא יגיד העיקר להיות בזוגיות אז לא בעיה אתה גם יכול למצוא זוגיות תיכנס לאיזו זוגיות שהיא לא טובה לך פתרנו את הבעיה עד כאן זה נכון יפה. זאת אומרת שכשאתה אומר למה אני לא בזוגיות אתה בעצם מתכוון להגיד למה אני לא בזוגיות טובה, עכשיו כמה אנשים אתה מכיר שהם בזוגיות נגיד מאה אנשים לדוגמא כמה מתוך מאה אנשים שהם בזוגיות כמה מהם בזוגיות טובה אז ככה אז שליש מתגרשים זה אומר שהזוגיות הייתה לא טובה נכון יפה, שליש ושני שליש לא מתגרשים עכשיו בתוך השני שליש חלק כנראה רבים והיא לא כל כך טובה וחלק היא טובה, זאת אומרת נגיד מתוך מאה זוגות נגיד שלושים אחוז טובה עד כאן זה נכון סתם אני ממציא זה נכון. ש: שליש טוב שליש לא טוב שליש מתגרשים. ... שבשני השליש נגיד חצי חצי הכל זאת אומרת חצי טוב להם וחצי לא טוב להם נגיד נכון יפה. עכשיו זאת אומרת כשאתה אומר למה הם בזוגיות ואני לא אז אתה לא מתכוון לאלה שמתגרשים אתה לא מתכוון לאלה שלא טוב להם אתה מתכוון לאלה שיש להם זוגיות טובה. עכשיו למה יש כאלה שיש להם זוגיות טובה למה באמת יש כאלה שיש להם ולך אין מה הסיבה, אז בן אדם שיש לו זוגיות טובה יש שלוש אפשרויות למה יש לו זוגיות טובה מה יכול להיות או שזה אקראי במקרה כמו שאנשים זוכים בלוטו יש אנשים שיש להם
מציאת זוגיות, מציאת עבודה, למה לכולם יש זוגיות ולי אין? למה אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? היצע וביקוש בזוגיות, למה אני לא מצליחה למצוא זוגיות? למה אני לא מצליח למצוא זוגיות? בחורה חזקה, בחורה יפה, נשים חזקות
מציאת זוגיות, מציאת עבודה, למה לכולם יש זוגיות ולי אין? למה אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? היצע וביקוש בזוגיות, למה אני לא מצליחה למצוא זוגיות? למה אני לא מצליח למצוא זוגיות? בחורה חזקה, בחורה יפה, נשים חזקות
... זוגיות, מציאת עבודה, למה לכולם יש זוגיות ולי אין? למה אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? היצע וביקוש בזוגיות, למה אני לא מצליחה למצוא זוגיות? למה אני לא מצליח למצוא זוגיות? בחורה חזקה, בחורה יפה, נשים חזקות הרצאה על מציאת זוגיות, מציאת עבודה, למה לכולם יש זוגיות ולי אין? למי אני לא מוצאת זוגיות? למה אני לא מוצא זוגיות? היצע וביקוש בזוגיות, למה אני לא מצליחה למצוא זוגיות? למה אני לא מצליח למצוא זוגיות? בחורה חזקה, בחורה יפה, נשים חזקות ועוד למה היא כן ואני לא? למה הוא כן ואני לא? אני יותר יפה ממנה, אני יותר מוצלח ממנו, היא פחות יפה ממני, הוא פחות מוצלח ממני, נשים יפות, אישה חזקה, אישה יפה, קושי במציאת זוגיות, קשה ל
התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?
התאמת המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח?
... המוצר ללקוח, התאמת המכירה ללקוח, איך למכור לנכון? בירור צרכי הלקוח, איתור צרכי הלקוח, אפיון צרכי הלקוח, איך לדבר עם לקוח? איך להבין את הלקוח? איך לשכנע את הלקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא כפי שכבר הסברתי בפעם אחרת הדבר הכי טוב למכור ללקוח זה את מה שהוא רוצה, מה זאת אומרת את מה שהוא רוצה? למלא לו את החיסרון שלו. מה הכוונה? הכוונה היא שלפעמים המוכר מתמקד בלמכור את המוצר שלו בלי שהוא בכלל מבין מה הלקוח באמת רוצה, מה האינטרס של הלקוח מה הלקוח באמת מחפש וכפי שכבר הסברתי ברגע שמתחילה להתבצע עסקה המוכר בעיקרון אמור לא למכור את המוצר ולא להתחיל לשווק את המוצר, ולא להתחיל לדבר על המוצר ולא לנסות לשכנע את הלקוח לקנות את המוצר עד שהוא לא מבין מה הלקוח צריך. בן אדם נכנס לחנות אומר למוכר "שלום אתה יכול לתת לי פרטים על המוצר הזה ... לא חכם מה שהוא עושה אומר לו "כן אני אתן לך מידע זה ככה וככה" אבל מה אתה נותן לו מידע אולי הוא בכלל צריך מוצר אחר. הכי טוב זה לשאול את הלקוח "מה אתה צריך מה אתה בדיוק מחפש, מה המטרה מה האינטרס שלך?" ולפי זה להתאים לו את המוצר. עכשיו השאלה הנשאלת היא זה בעצם מה עושים אם הלקוח לא רוצה לחשוף את הקלפים שלו, זאת אומרת הלקוח אומר "שלום אני רוצה פרטים על המוצר" ואז שואלים את הלקוח "מה בדיוק אתה מחפש, מה אתה צריך?" והוא לא נותן מידע הוא לא אומר מה הוא ... אפשר למכור אותו בהרבה, כל מוצר יש לו הרבה יתרונות או יש הרבה מאוד מוצרים שיש להם הרבה יתרונות והיתרונות אמורים למלא את החסרונות שיש ללקוח ואת אותו מוצר אותו פריט שאנחנו מציגים אפשר לבן אדם שמחפש תועלת מסוימת במוצר לשווק לו את המוצר, למכור לו את המוצר בצורה אחת ולבן אדם את אותו מוצר לעשות לו פרזנטציה אחרת. ולכן מה עושים בעצם אם הלקוח שאלנו אותו "מה אתה צריך?" והוא עדיין לא נתן תשובה מוגדרת הוא לא חשף את החיסרון שלו, מה עושים בעצם במקרה כזה? אז התשובה היא שבמקרה כזה מה שצריך לעשות זה בעצם לתת ללקוח תשובה שהיא לא מוגדרת. זאת אומרת הלקוח שאלנו אותו שאלה מוגדרת אמרנו לו "מה אתה צריך?" הוא לא נתן תשובה מוגדרת אמר ... נספר לו על איזו קטגוריה? התשובה היא שצריך לספר לו באופן כללי להגיד לו "אתה יודע הרכב הזה הוא גם ככה וגם ככה" ולנסות בכל מחיר להוציא מהלקוח מידע לגבי מה שהוא מחפש ולראות איך הוא מגיב, לדוגמא נגיד שמספרים לו על איזו ... אותו "מה אתה רוצה עוד שאני ארחיב לך באיזה נושא?" לדוגמא. אוקי והרעיון הוא, מה שאני מנסה להגיד זה שעדיף לא להגדיר, לא לצמצם את ההסבר ללקוח לקטגוריה אחת לפני שהלקוח הגדיר מה בדיוק הוא מחפש. זאת אומרת וזה גם אם שאלת את הלקוח, זאת אומרת גם אם שאלת את הלקוח אמרת לו "מה אתה רוצה? והוא לא נתן תשובה גם אם הוא לא נתן תשובה מוגדרת מה ... יכולה להתאים לו וננסה לדלות ממנו מידע נוסף ורק אחר כך לתת לו את התשובה שמותאמת יותר לצרכים האישיים שלו. ולמה זה ככה? כי הרבה פעמים אם הלקוח בראש שלו יש לו חיסרון מסוים שהוא רוצה למלא באמצעות המוצר ובגלל שהוא לא אמר בדיוק מה החיסרון שהוא מחפש אז אנחנו בעצם יכולים לספר לו על המוצר בצורה אחרת אז בעצם זה דווקא יכול לגרום ללקוח לא לקנות את המוצר למה? כי הוא חושב שהמוצר לא מתאים לו. אם לדוגמא נגיד הלקוח הכי חשוב לו ברכב שהרכב יהיה נגיד בטיחותי ואנחנו נספר לו כמה הרכב חסכוני ...
טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח
טעויות של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח
... של אנשי מכירות, להבין את הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? בירור צרכים של הלקוח, טעויות בתהליך מכירה, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח רוצה? עובדות ופירושים, להבין נכון את הלקוח שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על אחת ואחד מהגורמים שגורמים לכך שלפעמים אנשי מכירות לא מצליחים לסגור עסקה, לפעמים בן אדם לקוח בא לקנות ממנו מוצר למוכר והמוכר עושה את הכל לכאורה לפי הספר בודק מה הלקוח רוצה מציע את זה ללקוח והלקוח לא רוצה לקנות ולפעמים אחת מהסיבות שבגללה לא מתבצעת המכירה היא משום אי הבנה. מה זאת אומרת אי הבנה? אי הבנה של המוכר את הצרכים של הלקוח המוכר לא בדיוק הבין מה הלקוח צריך, עכשיו יבוא המוכר ויגיד "מה זאת אומרת אבל אני הבנתי מה הלקוח צריך הלקוח אמר לי שהוא רוצה ככה וככה וזה מה שהצעתי לו ככה וככה והנה בכל זאת הוא לא קנה". וכאן בעצם אני רוצה לתת עוד נקודת מבט לגבי איך יכול להיות שעסקה לא תצליח בגלל חוסר הבנה של המוכר את הצרכים של הקונה של הלקוח למרות שהמוכר בטוח שהוא הבין את מה שהלקוח רוצה לקנות ואני רק אסביר שהדבר הזה נכון לאו דווקא רק בתהליך של מכירה אלא גם בכל תהליך שבו מנסים לנהל משא ומתן עם מישהו, מנסים להסביר למישהו משהו בנושא של זוגיות חינוך ילדים מה שזה לא יהיה. כשמישהו אומר משהו ובטוחים שהבינו אותו ומתייחסים למה שהוא אומר ועדיין לא מגיעים לעמק השווה והרבה פעמים זה נובע דווקא בגלל שלא ... לשולחן, שולחן קטן נגיד אז מה אני מנסה להגיד שלפעמים לאותה מילה יכולות להיות כמה משמעויות. עכשיו לא רק שלאותה מילה יכולות להיות כמה משמעויות גם לפעמים יכול להיות שהלקוח אמר משהו אחד אבל בתוך תוכו הוא רצה להגיד משהו אחר הוא התכוון למשהו אחר, הוא חשב על משהו אחר הוא התבלבל ואמר את מה שהוא אמר והוא בכלל רוצה את ההפך יכולים להיות מלא דברים. אוקי ולכן צריך לשים לב המוכר שרוצה לדעת למכור נכון צריך עוד לפני שהוא מתחיל למכור ללקוח, כל שכן אם הוא מנסה למכור ולא מצליח למכור הוא צריך לעשות רגע אחד סטופ ולשאול את עצמו "רגע אחד מה אני חושב שהלקוח רוצה לקנות בכלל מה הוא רוצה לקנות?" ואז התשובה תהיה "הלקוח אמר לי שהוא רוצה לקנות את זה ואת זה" ואז המוכר צריך לשאול את עצמו "רגע אחד זה שאני כמוכר חושב שהלקוח רוצה לקנות את זה ואת זה זאת עובדה או פירוש, האם זה בטוח במאה אחוז שזה מה שהלקוח רוצה לקנות או שזאת הצורה שבה אני מפרש את מה שהבנתי ממה שהלקוח אמר?". כי יש דברים שהלקוח אמר א' זה מה שהוא רוצה ויש דברים שהמוכר הבין משתמע לא לי כמוכר שאם הלקוח אמר ככה אז כנראה שהוא רוצה ככה וככה, אבל מי אמר שהוא רוצה ככה וככה כי הרבה פעמים לא רק שיש מילים שיכולות להתפרש לכמה דברים ולא רק שיש לפעמים שהלקוח אמר שהוא רוצה משהו והוא בכלל התכוון למשהו אחר או שהוא אמר משהו אחד והוא לא התכוון לזה אלא לפעמים בא נגיד שהוא אמר משהו והוא התכוון לזה אבל המוכר בראש שלו משלים את ...
פרזנטציה ללקוח - תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, איך למכור את עצמך ללקוח? מתי למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? לגרום ללקוח למכור את עצמו, ליצור אמון עם הלקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, יעוץ לאנשי מכירות
... ללקוח - תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, איך למכור את עצמך ללקוח? מתי למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? לגרום ללקוח למכור את עצמו, ליצור אמון עם הלקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, יעוץ לאנשי מכירות כשאתה מתחיל תהליך של מכירה, שים לב שאתה לא מתחיל אותו בתהליך של מכירה. דהיינו, שים לב שהלקוח שלך לא ירגיש שאתה מתחיל למכור את עצמך. כשאתה מוכר את עצמך, בעצם אכפת לך שהלקוח יקנה את המוצר, אבל לא אכפת לך ממנו כלקוח. בתהליך תקין, אתה אמור לשדר ללקוח שאכפת לך ממנו כלקוח, יותר ממה שאכפת לך למכור לו. ולכן, אל תמכור את עצמך ואת המוצר שלך, לפני שאתה יודע מה הלקוח שלך / רוצה / צריך / לפני שהלקוח שלך מבין שאתה מבין אותו / לפני שביררת מידע על הלקוח שלך / לפני שאתה מכיר את הלקוח שלך / לפני שהלקוח שלך מרגיש שאכפת לך ממנו. ואיך? באמצעות זה שתשאל את הלקוח מידע עליו כלקוח, לפני שתתחיל למכור לו משהו. בנוסף, כשיהיה לך מידע על הלקוח לפני שתתחיל למכור, אז בנוסף גם תוכל להתאים את המכירה שלך, ללקוח הספציפי שלך, לפי המידע שקיבלת ממנו. ושים לב: אם תפנה לחבר קרוב שלך ותבקש ממנו לקנות ממנו משהו, ... לך את עצמו. וזה מה שאתה אמור לשדר ללקוח שלך. אא"כ... ...
טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה?
טעויות של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה?
... של אנשי מכירות, איך למכור נכון? איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד טעות שעושים אנשי מכירות ושבגללה הרבה פעמים הם מנסים למכור ולא מצליחים למכור והטעות של איש המכירות, אחת הטעויות של איש המכירות שהוא לא מצליח למכור היא משום שהוא יותר מדי רוצה למכור את המוצר שלו יותר מאשר הוא רוצה למלא ללקוח את החיסרון שבשבילו אולי הוא יקנה את המוצר. מה זאת אומרת בתהליך של מכירה מה זה בעצם מכירה? יש מוצר יש לקוח, יש מוכר המוכר רוצה למכור ללקוח את המוצר, למה הוא רוצה למכור את המוצר ללקוח? כי הוא יקבל מזה תועלת כזו או אחרת זה מהצד של המוכר, מה המוכר מנסה? למכור את המוצר ללקוח. יחד עם זאת מי שהפעיל טיפה את ההיגיון יראה שיש גם את הלקוח גם הוא צד בעסקה לא רק המוכר צד בעסקה, גם הלקוח צד בעסקה ולמרות שמה שאני אומר נראה טריוויאלי אבל זה לא בהכרח טריוויאלי. מה זאת אומרת הלקוח צד בעסקה? המוכר צריך להסתכל על דברים מנקודת המבט של הלקוח, מה זאת אומרת הלקוח, מה הלקוח רוצה הלקוח רוצה לתת למוכר את התמורה שהמוכר רוצה לבקש? לא בהכרח, הלקוח רוצה את המוצר של המוכר? גם לא בהכרח. מה הלקוח רוצה? הלקוח יש לו חסרונות מסוימים רצונות מסוימים שהוא רוצה למלא אותם והלקוח שואל את עצמו מה הדרך הטובה ביותר שהוא יכול למלא את החסרונות שלו ואת הרצונות שלו האם זה באמצעות העסקה הזאת האם זה באמצעות עסקה אחרת, האם זה באמצעות המוצר ... אחר, במחיר הזה במחיר אחר וכו'. הלקוח מבחינתו מה שחשוב לו זה לבדוק שהרצונות והחסרונות שלו יתמלאו הלקוח לא מעניין אותו המוצר שלך, אתה שמנסה למכור תבין ה
1 2 3 4 ...5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אימון לזוגיות, מאמן לזוגיות, בירור צרכי לקוח, איך למצוא זוגיות, לא מוצא זוגיות, חיפוש זוגיות, חסימה זוגיות, לא מצליח למצוא זוגיות, מאמן אישי לזוגיות, הכרויות, דייטים, להכיר בחורה
לזמן מוגבל!     👈1 ב 150  👈4 ב 400     📞 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך ליצור אהבה? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך להיות מאושר ושמח? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לקבל החלטות? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...



שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? כעס ועצבים? מועקות נפשיות וייאוש? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות ופחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...



להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: אולי אנחנו במטריקס? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך נוצר העולם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה לא להתאבד? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש או אין אלוהים? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?
   



האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג מומלץ, מאמן אישי לביטחון עצמי, אימון אישי לילדים ועוד אלפי תכנים נוספים, על כל נושאי החיים - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.0664 שניות - עכשיו 19_03_2024 השעה 10:18:54 - wesi1