... איך
לשכנע לקוח לקנות? איך לגרום ללקוח לקנות? איך למכור יותר? טיפים
לשכנוע לקוחות, טריקים
לשכנוע אנשים, איך להגדיל מכירות? איך לעשות כסף? איך להרוויח כסף?
טכניקות לשכנוע, כושר
שכנוע - פרומו אליעד: עיסקה, זה בעצם חליפין בין שני ... מנמיכים את החיסרון (העלות, הרע) כדי
לשמור על הפער שבו היתרון גדול מהחיסרון. הקונספט הוא ... במקרה כזה, כדי לבצע עיסקה, לא מספיק
לשכנע את הלקוח שיש יתרון מעל חיסרון, אלא, יש צורך ... (יתרון גדול מאד). על כן, אם רוצים
לשכנע מישהו לסגור עיסקה, יש להגדיל את היתרון שהוא ... טלויזיה? מה הוא באמת רוצה? כשעונים לו
תשובה, יש להשתמש במושגים שלו ("טלויזיה חדשה", "לסלון החדש שלי"), אחרת,
התשובה תשמע טכנית וחלשה. לדוגמא - לקוח: " אני רוצה ... ובשביל הטלויזיה החדשה שלך!". (חזק מאד)
טכניקה נוספת למניפולציה היא - לבטא את דבריי הלקוח ... הוא יודע למה הוא מרגיש ככה - בגלל
הטכניקות (מניפולציות) שהמוכר הפעיל עליו. לכן, אי ... לשלם ב"לעשות ספורט". אם אתה רוצה
לשכנע את עצמך לעשות משהו, או אם אין לך מוטיבציה ... משהו, עליך לבדוק ולהבין למה זהו המצב.
התשובה היא, שכנראה שמבחינתך, החיסרון גדול מהיתרון ... לך ודאות לגבי היתרון. אם תרצה, תוכל
לשכנע את עצמך שיש בדבר תועלת גדולה, או שיש ודאות ... "יעטוף" את הספק בודאות. דוגמא נוספת
מהיהדות: "אלוהים נתן את
התורה, ולכן אתה צריך לשמוע בקולו ולשמור שבת!". בא נניח שיש אלוהים, שהיה מתן
תורה, ושהוא ביקש ממך
לשמור שבת, נניח שזו האמת. האם זה מחייב את זה שאתה צריך
לשמור שבת? לא! אולי אתה צריך לעשות הפוך ממה שאלוהים ... אם האדם ישאל את עצמו, האם הוא באמת צריך
לשמור שבת, הוא יסתכל על הנושא באופן אובייקטיבי ולכן לא בהכרח שהוא ישמור שבת
ומצוות... אבל אז הרב יגיד לו: "יש הוכחות
שהתורה נכונה ושזה מאלוהים, ולכן עליך
לשמור את השבת". כלומר, הרב לקח משהו שהוא מחויב, ...