... מכירות, מה לא מלמדים אנשי מכירות? קורס לאנשי מכירות, בעיות
רגשיות של אנשי מכירות, קשיים של אנשי מכירות, ... מה אתה חושב, מה הוא חושב שאתה חושב, איך לשתול מסרים וכולי. יש עוד פרט חשוב שהכרחי בשביל שהמכירה תצליח והוא המצב
הרגשי של המוכר בזמן המכירה. זאת אומרת לא ... חיסרון, או תסביך כזה או אחר אז לא משנה כמה תלמד מה להגיד ואיך להגיד "וזה וזה" אתה לא מצליח להגיד בגלל שיש לך תסביכים
רגשיים. עכשיו ברגע שאתה הולך לקורס למכירות ... לדעת את הטכניקה "אם הוא אומר ככה תגיד ככה, הוא אמר התנגדות כזאת תגיד ככה, הוא אמר ככה תגיד ככה" אבל יש גם את הדברים
הרגשיים, "למה קשה לך להגיד את זה, למה יותר קל לך להגיד את זה, איזה טיעונים יותר קל לך
רגשית להגיד אותם, איזה טיעונים יותר
רגשית קל לשמוע", למרות שעוד פעם בטכניקה מה ... ככה, תעשה ככה", אבל הם לא מצליחים למכור ולמה? כי אז הוא יושב עם בן אדם מתברר שאין לו תסביך כזה ותסביך אחר, תסביכים
רגשיים, בעיות
רגשיות. אם אתה לא תפתור את הבעיות
הרגשיות אתה יכול לדעת איך למכור, אתה יכול ... פחד, כי יש לך איזה אמונה, כי יש לך איזה משהו. ובזה לא מטפלי בקורסים של הדרכת מכירות, אף אחד לא יושב איתך על דברים
רגשיים, "בוא נבדוק מה אתה מרגיש כשאתה אומר ... אתה אילם, אין אתה יודע רק אומר לו את זה הוא קונה אבל אתה לא מצליח להגיד לו, למה אתה לא מצליח להגיד? כי יש לך תסביך
רגשי, אתה צריך לפתור את התסביך
הרגשי, לא יודע אם זה יותר גרוע אבל מהיבט מסוים זה יותר גרוע כי אם לא היה לך את התסביך
הרגשי היית בטוח בעצמך גם היית מוכר לו את זה, לא משנה מה היית אומר לו, שזה לא נכון מה שאמרתי עכשיו כי אם אולי לא היה לך תסביך
רגשי כנראה שהיית אומר לו דברים נכונים, לא ... יודע כל מה שאתה יודע היום והיית מנסה למכור לו. ש: אני רק לא יודע למה אני לא עושה את זה לבחורות שמה יש לי מחסומים
רגשיים. אליעד: כי אתה לא רוצה לקנות או שאתה ... באמת, אני חלש בזה יחסית זה לא התחום שלי. אליעד: אתה הבנת אדוני, מה לא מלמדים אותך בקורס למכירות? ש: איך יש מחסומים
רגשיים של התלבטויות מסוימות שהמוכר מקבל ואיך להתגבר על הבחירות, על הדברים
הרגשיים שהוא מקבל מתוך. אליעד: עכשיו, ולמה לא ... למכור לו בכפול, אולי יכולת למכור לו בחצי מאמץ שזה בדיוק כמו כמה משאבים בזבזת אבל בנוסף לכל יכול להיות שיש לך בעיות
רגשיות כגון לדוגמא פחד מכישלון, כגון לדוגמא ... אני לא מצליח להגיד לו". אתה הבנת? אל תרוץ ישר "לאין לי את הטכניקה", "אולי יש לי את הטכניקה אבל פשוט יש לי איזה בעיה
רגשית שאם אני פותר אותה אני". ש: איך אתה ... בבר ורוצה להתחיל איתה. אליעד: כי אותה אתה באמת רוצה. עכשיו, יש אנשי מכירות לדוגמא שאם אתה נגיד, נגיד שקשה לו למכור
רגשית אם אתה תגיד לו "תקשיב, אתה מקבל החודש ...