... ללקוח, איך להציג את
עצמך ללקוח? תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, מתי להציג את
עצמך ללקוח? איך למכור את
עצמך ללקוח? איך לא למכור את
עצמך ללקוח? איך לרכוש את אמון הלקוח? איך לשתול מחשבות ללקוח? הדרכת אנשי מכירות, מכירות ... ממש מכיר אותך עדיין, מצד אחד יש היגיון להציג את
עצמך ללקוח בהתחלת שיחת מכירה, כדי שהלקוח שלך ידע עם מי הוא מדבר וכדי לרכוש את האמון שלו. מצד שני שים לב, כשאתה מציג את
עצמך, אתה בעצם "מוכר" את
עצמך ללקוח שלך. וכשאתה מוכר את
עצמך, אתה בעצם משדר לתת המודע של הלקוח שלך, שהוא צריך לקנות אותך ושאתה עומד למבחן. אתה ... הוא צריך אותך ולא אתה אותו. ולכן, כשאתה מוכר את
עצמך ומציג את
עצמך ללקוח, באופן כללי, שים לב שאתה לא "מתאמץ" יותר מידי, אלא תנסה להעביר את המיקוד ללקוח שלך, לדבר עליו, ולשדר לו, שאתה לא צריך למכור את
עצמך, כי אתה כבר מוכר וידוע, אלא אפשרי לדבר עליו ועל הצרכים שלו. או במילים אחרות, תמכור את
עצמך כמה שפחות. ותתנהג כמה שיותר כמו מישהו שלא צריך למכור את עצמו, אלא שהוא כבר ידוע ...