... לשקר
ללקוח? לומר
ללקוח את האמת, לומר את האמת
ללקוח, טוב מכדי להיות אמיתי,
מוצר טוב מידי, לשקר בתהליך מכירה,
איך למכור ללקוח? לשבח את
המוצר, להסתיר את היתרונות של המוצר שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד היבט בנושא של מכירות
ללקוחות וההיבט הוא האם בעצם עדיף לומר
ללקוח את האמת? יש תפיסה שאומרת "תגיד
ללקוח את האמת אל תשקר אותו", אז בא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו מי שמשקר את
הלקוח חוטף עונש ובוא נניח שאנחנו חיים בעולם שבו הבן אדם או המוכר לא רוצה בשום פנים ואופן לשקר את
הלקוח אז מההיבט הזה לכאורה נכון אל תשקר את
הלקוח, תגיד לו את האמת מה שהאמת תגיד לו את האמת בזה יפתרו כל הבעיות, תגיד לו את האמת תשדר לו שאתה בטוח ... האמת אתה תהיה בטוח בעצמך אם תשקר אותו כנראה שאתה יודע שאתה לא בטוח בעצמך, הוא ירצה את
המוצר ירצה לא ירצה לא ירצה. אבל פה יש עוד היבט בסיפור והוא שלפעמים צריך לשקר, אפשר / צריך לשקר
ללקוח לטובתו של הלקוח ולא תמיד צריך להגיד את כל האמת
ללקוח, לפעמים דווקא להגיד
ללקוח את כל האמת זה יפגע
בלקוח. מה הכוונה? עכשיו לא הכוונה היא שאם נגיד
הלקוח צריך משהו מסוים ואין את זה
במוצר שלך אז תשקר את
הלקוח ותגיד שיש זאת לא הכוונה שלי, הכוונה שלי שיש מצבים שבהם
המוצר יותר טוב ממה שהלקוח מצפה לקבל. ואם אתה המוכר תגיד
ללקוח את כל האמת על
המוצר הלקוח לא יקנה את