אימון מנהלים, איך להגדיל יעדים?
איך לתמרץ עובדים?
איך לתגמל עובדים? תגמול לפי יעדים, תגמול לפי ביצועים, תגמול עובדים, בונוסים על מכירות, בונוסים לעובדים, מודל בונוסים, מודל ... עסק אנחנו רוצים שהוא
יצליח עד כאן הגיוני? הגיוני הלאה, בשביל שהוא
יצליח יש עובדים ואנחנו רוצים שהם יעבדו יותר טוב למה העובדים עובדים יותר טוב כי הם רוצים
לעבוד יותר טוב, למה הם רוצים
לעבוד יותר טוב כי הם חושבים ששווה להם
לעבוד יותר טוב אחת מהסיבות שהם חושבים ששווה להם
לעבוד יותר טוב זה בגלל שהם מקבלים כסף עד כאן זה הגיוני? הגיוני. עכשיו מה זה אומר בעצם שבאידיאל שלנו כשאנחנו מגייסים עובד לגייס ... הוא כבר יותר מיומן
איך לייצר עשר יחידות המיומנות הזאת לא נעלמת ממנו יכול להיות שהוא לא יתאמץ כל כך בחודש הבא אבל המיומנות נשארת לו. ולכן בחודש ... למה אתה יכול להרכיב לו
תפקידים חדשים כל פעם מה הבעיה אתה חייב
לתת לו, תראה אני מסכים איתך שאם יש בן אדם שכל מה שהוא עושה כל היום זה קוטף תפוזים מאותו סוג מאותו עץ באותה נקודה באותו דבר ... אומר זה תרכיב לו את
התפקיד מחדש פעם תגיד לו "החודש נציב לך יעדים" תציב לו "אני צריך ממך את זה ואת זה תעמוד בזה תקבל בונוס", חודש הבא תגיד לו "אני ... נגיד יש להם מוצר שלא
מצליחים למכור אותו ועוד מוצר מחברים לך את זה פלוס זה ופלוס זה אומרים לך הנה זה חבילה והחבילה זה כבר מחיר אחר, למה אתה משלם על ... תעלה לו את היעד אתה צריך
לתת לו תגמול ישיר בדיוק על אותו סכום. איפה זה עובד יותר טוב אם זה
תפקידים ניהוליים יותר כי אם
התפקידים ניהוליים יותר ממילא יש לך יותר תחומי אחריות, יש לך יותר תחומי אחריות ניתן להציב לך יותר
משימות יותר יעדים זה נכון שככל שאתה יורד יותר למטה לצוואר הבקבוק יש לך פחות דרכים
איך לגוון לו את כמות
המשימות שלו אבל אם מדובר על
מנהלים אתה יכול לתגמל אותו באלף ואחת דרכים אתה יכול
לתת לו אלף ואחת
משימות שונות "אני רוצה החודש שיפור פה ושיפור פה" כל פעם תעשה קומבינה אחרת. הבנו את הסיפור המהות היא ככה באידיאל אני חוזר עוד ... אמרנו תנסה לשנות לו את
התפקיד. הבנו? ...