... הנחה ללקוח? איך לתת הנחה ללקוח?
מחיר השוק של מוצר, איך לתמחר מוצר?
מחיר אובייקטיבי,
מחיר סובייקטיבי,
מחיר שמותאם אישית ללקוח, כמה כסף לבקש מלקוח?
מחיר שוק של מוצר וכאן אתן עוד נקודת מבט שצריכים לקחת בחשבון כאשר לקוח מבקש לקבל הנחה. וצריכים להבין ... מספיק כסף והוא חייב לקבל הנחה על
המחיר של המוצר כדי שהוא יוכל להרשות לעצמו לרכוש את המוצר. או שסתם כך הלקוח רוצה לשלם פחות כסף? כדי ... או שהלקוח חושב שהמוצר לא שווה את
המחיר שלו ולכן הוא רוצה לקבל הנחה וכיו"ב. כל הסיבות שלעיל, מובילות אותנו להבנה, שאם אנחנו רוצים לעשות ... הנחה? אולי כדאי למכור ללקוח אחר
במחיר גבוה יותר? איך כדאי לתמחר את המוצר כדי שגם אחרי הנחה נרוויח יותר כסף? כל אלו שאלות חשובות, ... להיות בטוח שהוא עושה את העסקה
במחיר הטוב ביותר שהוא יכול לקבל. כי לפעמים ללקוח לא חסר כסף ולפעמים הלקוח לא צריך את ההנחה בשביל ללטף ... עושה עסקה טובה ושלא דופקים אותו
במחיר, ביחס ללקוחות אחרים וכיו"ב. והלקוח יכול לבקש הנחה, דווקא כי הוא רוצה לקבל סירוב חד משמעי לעניין של ההנחה. כדי להבין
שהמחיר שהוא משלם, הוא אכן
מחיר השוק של המוצר. כי מוצר שנותנים עליו הנחות ביחס
למחיר השוק הראשוני שלו, הרי שבעצם
מחיר השוק שלו שונה מלקוח ללקוח. ואז הלקוח עשוי להרגיש שהוא פראייר והוא לא ירצה לשלם
מחיר על המוצר, יותר גבוה
ממחיר שלקוח אחר משלם. ולכן לפעמים הלקוח יתעקש לקבל הנחה, דווקא כדי להיות בטוח שאין הנחה. ולפעמים ... יותר להעריך את איכות המוצר. כי אז
המחיר של המוצר, הוא כאילו
מחיר אובייקטיבי ולא
מחיר סובייקטיבי,
מחיר שמותאם אישית ללקוח. בנוסף, לפעמים לקוח ירצה לדעת שהוא מבצע את העסקה
במחיר הוגן ושהמוכר לא מרוויח על הלקוח יותר מידי כסף, הכל כמובן מנקודת המבט של הלקוח. לדוגמא, הלקוח ... שנתנו לו הנחה, אולי מראש קבעו
מחיר גבוה מראש? כדי לאחר מכאן לתת לו הנחה. ואז הלקוח מתחיל לחשוב, אולי הוא עדיין יכול לקבל הנחה עוד ... הרי שמראש זה אומר שתמחרו את המוצר
במחיר גבוה שמגלם בתוכו את האפשרות לתת הנחה ועדיין להרוויח כסף. ואז הלקוח מבין שלא מחשב תמחר את המוצר, אלא איש מכירות שמשחק עם
המחיר ואז הלקוח כל הזמן יחשוב שאולי הוא יכול לקבל עוד הנחה. ולכן הרבה פעמים טוב לענות ללקוח, שאם הוא ... מבקש הנחה, רק כדי להיות בטוח
שהמחיר הוגן ולא באמת בשביל לקבל הנחה, שאדרבה היא יכולה לגרום לו להרגיש רע ולא לרכוש את המוצר. ...