... / שכנוע - רק צודק / רק
טועה / גם צודק - שינוי עמדות, NLP, תורת המשחקים, מניפולציות, ... על דעתו. לדוגמא: נניח שמישהו חושב שדבר כלשהו הוא רע, ואתה חושב שאותו הדבר הוא טוב. אפשרות 1 - לשלול לגמרי את דעתו, ולומר לו שהוא
טועה לגמרי, ושהדבר הוא טוב ולא רע. אפשרות 2 - להסכים עם ... גם צודק. אבל שאעפ"כ הדבר הוא גם טוב ושהוא לא רק רע. ואם ננסח את האפשרויות בצורה של גם / רק. אז האפשרויות הן: 1 - לומר לו שהוא רק
טועה ושאתה רק צודק. 2 - לומר לו שהוא רק צודק, ואח"כ לנסות לשכנע אותו שהוא רק
טועה ורק אתה צודק. 3 - לומר לו שהוא אכן גם צודק, אבל גם אתה ... האדם מטבעו רוצה שיתנו לו לגיטימציה. והאגו של האדם רוצה להרגיש שהוא צודק. וברגע ששוללים לגמרי את מה שהאדם אומר, שאומרים לו שהוא רק
טועה ושרק ההפך של דבריו הוא הנכון, זה יוצר אצלו זעזוע גדול ... ומנקודת המבט הזו, מומלץ להתייחס לדעה של היריב, כאילו שמחוייב המציאות שהוא רק לא צודק, ושאין שום אפשרות בעולם שהוא צודק. ושהוא רק
טועה ושהוא לא צודק, אפילו לא בטיפה אחת קטנה. והדבר הזה מערער ... לו להחזיק בדעה שלו שהוא רק צודק. ולכן מנקודת המבט הזו, הכי מומלץ זה לנקוט את העמדה ההפוכה והמנוגדת לגמרי לדבריו, ולומר לו שהוא רק
טועה ולא גם צודק. ואחרי שהוא כבר איבד את הביטחון העצמי שלו ... גם חיסרון מאוד גדול. והוא, שלפעמים הגישה הזאת יוצרת בדיוק את התוצאה ההפוכה והנגדית. וישנם מקרים, שבהם, אתה חושב שהשני גם צודק וגם
טועה. והוא חושב שהוא רק צודק ושרק הוא צודק. ואם תאמר לו שהוא רק
טועה, זה ימנע ממנו להסכים איתך, שהוא גם צודק וגם
טועה, והוא ימשיך להחזיק בדעתו שהוא ואך ורק הוא צודק. וההסבר ... ולהיות מוכן לסבול ולהיות מוכן לעשות כמעט הכל, כדי להמשיך להיות צודק, כדי לשמור על האגו שלו. ואם לדוגמא אתה חושב שמישהו הוא רק
טועה ושרק אתה צודק. אז מהיבט מסוים, אם תסכים איתו שהוא גם צודק, אז זה ישמור על האגו שלו. ואז הוא לא ירגיש מאוים. ואז אח"כ יהיה יותר קל לשכנע אותו שהוא לא רק צודק אלא גם צודק וגם
טועה, או רק
טועה. ובכל מקרה, כאשר שוללים לגמרי את קיומו העצמי ואת דעתו ... בדעה שלו, והוא יותר מסוגל להבין את הדעה הנגדית לדעה שלו. ולפעמים זה גורם לו עוד יותר להתעקש על הדעה שלו, אפילו אם הוא הבין שהוא
טועה. והכל זה רק כדי להגן על הכבוד האבוד שלו. מה שנקרא נצחנות / הרצון לצאת צודק וכיו"ב. ועד כאן הסברתי את האפשרות שבה אומרים לאדם שהוא רק
טועה ושרק אתה צודק. ועכשיו נסביר עוד אפשרות נוספת, והיא, להסכים עם האדם לגמרי שהוא רק צודק, ואח"כ משם לנסות להוביל אותו להבנה של הדעה שלך, שהיא יכולה להיות שהיריב שלך גם צודק וגם
טועה, או רק
טועה. והאפשרות הזאת אומרת, שאם אתה לא מסכים עם מישהו, אז באפשרותך לגרום לו להבין שאתה מסכים איתו לגמרי, ושהוא רק צודק. ואח"כ לנסות להביא אותו להסכמה שונה, שבה הוא יבין שהוא גם
טועה ולא רק צודק. או שהוא יסכים שהוא רק
טועה ורק אתה צודק. והיתרונות של השיטה הזאת הם, שברגע שאתה ... גם יכול להיות מוכן לחשוב שהוא בעצם משנה את דעתו, כאשר אתה עצמך אומר לו את דעתך המקורית, שהיא שונה מדעתו. ז"א, שאם תגיד לאדם שהוא
טועה, הוא לא רוצה לצאת
טועה, ואז הוא יתנגד לדעתך. אבל אם תסכים איתו שהוא צודק, אז ... להתייחס לזה, שזה כאילו הוא עצמו משנה את דעתו שלו עצמו, מתוך בחירה חופשית שלו עצמו, ולא מתוך כניעה של האגו שלו. כי אם תגיד לו שהוא
טועה, אז אם הוא יסכים לשנות את דעתו, זה יהיה מתוך זה שהוא ... יש לאדם ספקות בדעה שלו עצמו. ואז אם תסכים איתו לגמרי, זה יגרום לו לאבד את האמון שלו בך. ז"א שלפעמים האדם עצמו חושב שאולי הוא
טועה. ואם תאמר לו שהוא גם צודק וגם
טועה, לפעמים זה מגדיל את הסיכוי לכך שהוא יסכים איתך, יותר מאשר אם תגיד לו שהוא רק צודק, ושאח"כ תנסה לומר לו שהוא גם
טועה או רק
טועה. כי לפעמים האדם עצמו לא בטוח בעצמו, והוא עצמו חושב שהוא גם
טועה או אולי אפילו רק
טועה. ואם תסכים איתו, זה יגרום לו לא להסכים איתך. כי לפעמים האדם עצמו לא מסוגל לחשוב שהוא עצמו
טועה. אבל הוא כן יהיה מסוגל לחשוב על אדם אחר שחושב כמותו, שאותו האדם האחר, הוא זה
שטועה. ואז אם תאמר לו את מה שהוא עצמו חושב, זה יגרום לו לחשוב ...