...
השכנוע, מבוא
לשכנוע, בסיס
השכנוע, תורת
השכנוע, איך המוח משתכנע? איך
לשכנע אנשים? איך
לשכנע מישהו? איך
משכנעים? איך עובד
שכנוע? איך האדם משתכנע? יכולת
שכנוע, כושר
שכנוע - פרומו בעיקרון קודם כל ככה, כשאתה מנסה
לשכנע מישהו במשהו והוא אומר לך "לא רוצה" אז להגיד "הוא לא רוצה כי הוא חושב שזה לא יעזור לו" או ... נזק מתועלת. עד כאן הבנת, יפה. עכשיו, אם אתה בא
לשכנע מישהו לעשות משהו והוא לא רוצה, קודם כל מחויב שזה יעשה לו יותר רע מטוב. אוקי עכשיו, ממילא יש שתי דרכים
לשכנע בן אדם לעשות משהו, מה הדרכים, זאת אומרת מה יגרום לו בסוף לעשות את הדבר? שהוא יראה פער בין ... יותר גדול מהטוב, נכון, אני אומר לכם יש שתי דרכים
לשכנע אותו לעשות. מה הדרך הראשונה אומרת? תקטין את הרע, מה הדרך השנייה אומרת? תגדיל את הטוב. הבנת? ... אחרת הוא לא היה מתנגד אז עכשיו יש שתי דרכים איך
לשכנע אותו או להגדיל את הטוב או להקטין את הרע. אליעד: יפה, שתי דרכים מובילות לאותה נקודה כי בסופו ... שיקרה אם הוא לא יעשה את הדבר. איך אתה יכול
לשכנע מישהו שמשהו מסוים הוא טוב, בא נלך על הרובריקה של איך אני
משכנע אותו שזה יותר טוב, לא איך אני
משכנע אותו שזה פחות רע, איך אני
משכנע אותו שזה יותר טוב, אוקי? ש: כן. אליעד: אבל איך אני יכול
לשכנע מישהו שמה שאתה רוצה שהוא יעשה שזה יותר טוב? או על ידי זה שאתה מגדיל את היתרונות שיצאו לו אם ... זאת אומרת שאם מישהו יבוא ויגיד "לא נכון, אם אני
אשכנע בן אדם לעשות דברים כדי שלא יהיה לו רע זה לא יעבוד", לא נכון כי אתה לא הצלחת
לשכנע אותו שזה מספיק רע כי בעצם עדיין יש משהו יותר רע מהרע שאיימת עליו שהוא הרע שייווצר מכך שהוא ... איך להגדיל את הטוב. אוקי, תזכור במוח, אתה מנסה
לשכנע את הבן אדם יש פה כמה וריאציות, אחד איך אני מגדיל את היתרונות שירצה, שתיים איך אני מגדיל את ... אם אתה לא תעשה מה שאני אומר לך". אוקי, זה לגבי איך
לשכנע אותו שזה יותר טוב. הבנת את הנקודה הזאת, מה מחויב שהוא רוצה תחבר למה שזה יקרה, מה מחויב שהוא ... עצמך "למה הוא לא רוצה לעשות את זה" ואז לא רק לנסות
לשכנע אותו כמה טוב יצא לו או כמה רע יקרה יצא, תקשיב, תדמיין את הבן אדם, עכשיו לא רק
לשכנע אותו כמה טוב יצא לו אם הוא יעשה או כמה רע יקרה לו אם הוא לא יעשה, זה לא מספיק יש פה עוד משהו ... מה שאני מסביר לך זה שיש פה בן אדם מולך ואתה רוצה
לשכנע אותו, ואתה יודע איך המוח שלו עובד, איך המוח שלו עובד? שהוא יעשה את הדבר שאם הוא יחשוב שזה ... או תועלת שתבוא לו לטווח רחוק. ש: לא לא, מבחינת דבר
השכנוע, דבר
השכנוע יש לו את הפעולה, יש כאילו הבדל בין פעולה מיידית לפעולת טווח רחוק. אליעד: מה זה אומר בעיניך? ... נכנס, עוד לא, זה לא כל כך, לפעמים זה לא נראה לי
שמשכנע אותו הוא פחות נותן אמון לגביו, הוא אומר את זה כשהוא מסתכל על זה אחרי זמן או משהו כזה, או במצב ...