שכנוע / יצירת אמון - איך לגרום ללקוח לרצות להסכים איתך? ... אווירת אמון בינך לבין השומע? איך
לשכנע מישהו? איך יוצרים אמון אישי? בניית אמון / יצירת ... באופן אישי בזמן המכירה ובתוך תהליך
השכנוע, אלא ההסכמה של הלקוח למה שאתה אומר לו, ההסכמה הזאת ... בזמן המכירה עצמה ובזמן של תהליך
השכנוע עצמו. דהיינו, עליך לנסות לאתר משהו שהלקוח לא בטוח ... אבל שאתה חושב שיהיה לך מאוד קל
לשכנע את הלקוח שהדבר הזה הוא נכון. ועליך להציג ללקוח את ... את הצד הנגדי למה שאתה חושב, ואח"כ
לשכנע את הלקוח להסכים איתך למה שאתה חושב. ואז בעצם הלקוח ... את הדעה המנוגדת לדעה שלך, ולאחר מכן
תשכנע אותו בדעה שלך, זה יצור אמון עוד יותר חזק בינך לבין ... חושב עכשיו שהוא נכון. ואתה הצלחת
לשכנע אותו ולעזור לו לראות את האמת,
ולשכנע את הלקוח, בדבר שהוא עצמו לא כ"כ היה בטוח בו קודם ... את הדעה הנגדית של מה שאתה הולך
לשכנע אותו, זה כמובן מסוכן. כי זה יכול לגרום לו דווקא לא ... עצמו חשב הפוך, אעפ"כ הצלחת עכשיו
לשכנע אותו לשנות את דעתו. והרעיון הכללי הוא, שלא מספיק ... האישי בינך לבין האדם שאותו אתה רוצה
לשכנע. ועכשיו אמשיך ואסביר, לא רק איך באפשרותך ליצור רצף ... ובסיכומו של דבר, כדי שתהיה מומחה
לשכנוע ומומחה מכירות, לשם כך עליך לדעת להכיר את נפש האדם ... וכך אתה יכול הרבה יותר בקלות,
לשכנע כל אחד בכל דבר. ...