... את זה ל - "זה בטוח יעזור לך" זה נכון אבל בסוף בשביל
שהעסקה תתבצע 100% חייב שהוא יחשוב שהוא חייב לעשות את זה. מה זאת אומרת? כי אם הוא יישאר ברמת הפוטנציאל ברמת הזה שאולי הוא יכול לעשות את ואולי לא למה שהוא יעשה את זה ... כדאי לי זה לא כדאי לי" בפוטנציאל אבל בפועל בשביל שתתבצע
עסקה אם אנחנו רוצים לשנות מצב קיים לשם כך צריך שלפחות ב - 1% יותר הוא יחשוב בפועל שהוא חייב לעשות את הדבר וזה 100% נכון. אוקי בשביל שבן אדם יבצע את הפעולה בפרט אם ... דבר נגיד וודאי וספק כשאתה רוצה למכור מוצר כשרוצים לסגור
עסקה, כשרוצים לבטא רעיון כשרוצים שמישהו ילך אחריך דבר בצורה וודאית "בוודאות ש..., מוכרח ש..." וודאי, מה זה ספק? "יכול להיות ש..., אולי ככה וככה" מישהו אומר "אתה ... שוודאי אמרתי שאולי". לעומת זאת כאשר רוצים לסגור בסוף את
העסקה ורוצים שהבן אדם בסוף יבצע את הפעולה לדבר "בוודאי, זה בהכרח ככה" אין "אולי", אל תגיד "אתה יודע נראה לי שאולי כדאי ש..." לא, אתה רוצה שהוא יבצע את הדבר "כדאי ... ספק. המהות היא כשבן אדם רוצה לדבר במוחלטות לסגור את
העסקה, לדחוף את הלקוח לחתימה לשכנע את האנשים לבצע את הפעולה דבר במוחלטות לא בספקות אסור לבטא ספק, יש התנגדות תבטא ספק קח את הדעה שלך ותגיד שאתה אולי חושב ככה תגיד ... אז יש עוד אפשרות. לעומת זאת כשרוצים לסגור בסוף את
העסקה בסוף הוא צריך או לקנות או לא לקנות, בסוף או שיש
עסקה או שאין
עסקה אין "אפשרות" להישאר באפשרות כי בסוף
עסקה סגירת
עסקה, רכישה הסכמה פעולה מה שזה לא יהיה זה כבר דבר שקורה לא בעולם האפשרויות אלא בעולם המעשים בעולם המעשי. בעולם המעשי צריך לדבר בוודאות שמה אתה לא יכול להציג את הדעה ... בסוף מחויב שכרגע קורה ככה ולא אחרת". אז שימו לב עוד פעם
העסקה מתבצעת ההסכמה מתבצעת, אתה רוצה לגרום להביא מישהו לפעולה אתה רוצה שהוא יעשה את מה שאתה רוצה בסוף הוא צריך לחשוב שזה מחויב מה שאתה אומר שמה שאתה אומר זה בטוח ...