... בצורה שלילית. לדוגמא: נניח שאתה יודע
שבסולם הערכים של השומע, הערך של כבוד עצמי, הוא ... תמיד השכנוע הוא באמצעות זה שלוקחים את
סולם הערכים הקיים של האדם, ומסבירים לאדם, ... אכן כל תהליך של שכנוע, לוקח את
סולם הערכים הקיים של האדם, ומנסה לגרום לאדם ... מישהו במשהו, שלב ראשון עליך לזהות את
סולם הערכים שלו ולדעת מהי מערכת האמונות שלו. ... / ערכים שלו וכיו"ב. ואחרי שאתה יודע מהו
סולם הערכים של האדם השני, עכשיו עליך למיין את
סולם הערכים של האדם, לפי רמת הוודאות שיש לאדם ... את המחוייב החיובי ביותר עבור האדם, בתוך
סולם הערכים שלו, ואת המחוייב השלילי ביותר עבור האדם השומע, בתוך
סולם הערכים שלו. מחוייב = דבר שהאדם בטוח בו ... גדולה ביותר ללא ספק. כי אם ניקח את
סולם הערכים של האדם, ונבקש מהאדם לרשום 10 ... שהוא רע, שהוא קשור לדבר הרע ביותר
בסולם הערכים ובסדרי העדיפויות של האדם השני. כי ... לא יראה מספיק טוב, את הדימוי שיש בין
סולם הערכים שלו, לבין הדבר שאתה מנסה לשכנע ... דבר כלשהו, זה בעצם יזכיר לך כל ערך
מסולם הערכים שלך. דהיינו, ניתן לקשר כל ערך
מסולם הערכים, לכל פעולה שהיא, ולכל כיוון שהוא. ... את האדם שהוא טוב, לבין הדבר הטוב ביותר
בסולם הערכים של האדם השני, עכשיו עליך להציג ...