... התמודדות עם התנגדויות בשיחת מכירה,
למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר ... שאני כמוכר, מסיבה כלשהי לא ממש רוצה
למכור ללקוח, או שאני לא מצליח
למכור לו, רק בגלל שהוא אומר שהמוצר יקר? האם אני בטוח שאני רוצה
למכור ללקוח, בלי קשר לזה שהוא אומר שהמוצר יקר? מה ... את המוצר? אם הייתי חייב במאה אחוז,
למכור ללקוח את המוצר, מה הייתי אומר ללקוח שהיה אומר שהמוצר יקר? האם אני לא חייב
למכור את המוצר ללקוח? האם באמת אין שום דרך
למכור את המוצר ללקוח? כשהלקוח אומר שהוא לא רוצה ... זה בעצם אומר שאתה המוכר לא מצליח
למכור ללקוח את המוצר, כי הלקוח אמר שהמוצר יקר לו. ... זאת אכן כל האמת? האם אתה לא מצליח
למכור ללקוח את המוצר, רק בגלל שהוא אמר שהמוצר יקר ... שהמוצר יקר לו, מחייב אותך לא להצליח
למכור לו את המוצר? ולמה הלקוח אמר שהמוצר יקר לו? מה האינטרס שלי, לא
למכור ללקוח? מה יוצא לי גם טוב מזה שאני לא מוכר ללקוח? מה הרע שיוצא לי
מלמכור ללקוח? האם רק טוב לי
למכור ללקוח? האם אני מסכים איפשהו עם הלקוח? ומה ... שמאפשרות למוכר להגדיל את הסיכוי
למכור ללקוח, למרות ההתנגדות של הלקוח. והעיקר הוא, ... ואז ממילא האדם יוכל יותר בקלות
למכור כל דבר לכל אחד, ולפתור כל בעיה בכל תחום. ...