... את ההצעה, בצורה שגורמת לשומע להרגיש שאתה מכבד את
זכות הבחירה שלו, ושאתה לא אומר לו מה לעשות, לפעמים זה בעצמו יגרום לו להרגיש רצון להסכים איתך, בגלל שפרגנת לאגו ... שלא יסכימו איתה, תציג אותה בצורה אפשרית שמכבדת את
זכות הבחירה של השומע, לבחור אם להיענות לבקשתך או לא. נניח שמישהו אומר על עצמו דבר רע, ואתה יודע שהוא מגזים ...