... הוא לא מספיק טוב, אז צריך לעטוף את המוצר בעטיפה חיצונית כלשהי, שהיא תגרום ללקוח לקנות את המוצר. ומוצר שהוא באמת טוב,
אפשר למכור אותו גם בלי עטיפה חיצונית בכלל. וככל שהמוצר ... יותר. כי העטיפה היפה כאילו אומרת לאדם שהמוצר הזה הוא טוב. אבל אם המוצר הוא מושלם, לא צריך למכור אותו בעטיפה צבעונית. אלא
אפשר למכור אותו כפי מה שהוא. מאחר שהוא מספק מענה מדויק, ... ואז צריך לעטוף לו את המוצר בעטיפה יפה, כדי למשוך את העין של הקונה, שהוא לא מספיק חכם להבין שהמוצר טוב. אבל מצד האמת,
אפשר למכור את המוצר הטוב גם בלי העטיפה שלו. והנמשל של ...