... ליצור רצון, לשכנע אנשים, פסיכולוגיה הפוכה, שיטות שכנוע, לרמות אנשים, טכניקות שכנוע - פרומו ש: השאלה הראשונה מה חסר לאדם שהוא כבר חושב
שאוהבים אותו? אליעד: מישהו שחושב
שאוהבים אותו מה נקודת התורפה שלו. זאת השאלה? ש: כן. מה אני יכול לגרום לו לחשוב שהוא יכול להשיג דרכי. אליעד: בא נשאל את השאלה צעד אחד אחורה. הוא רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו והוא מניח שהבן אדם רוצה
שיאהבו אותו, והוא תכנן להגיד "אני אגרום לו לחשוב שאם הוא יעשה את זה אני
אהב אותו ואז בגלל שהוא רוצה
שיאהבו אותו, אז הוא ירצה לעשות מה שאני רוצה בגלל שהוא ירצה שאני
אהב אותו". נכון? ש: לא או שאם הוא יחשוב שהוא יתקרב אלי אז אנשים
יאהבו אותו, אז הוא יתן הרגשה. אליעד: אותו דבר, לא משנה. אתה רצית להפעיל לחץ על בן אדם שבגלל שהוא רוצה
שיאהבו אותו, בגלל זה לצורך העניין הוא יעשה "1,2,3" ואתה אומר "כן אבל הוא יודע כבר שרוצים
שיאהבו אותו". כי כבר
אוהבים אותו, זאת אומרת החיסרון כבר מלא אצלו. זה כמו איך אתה יכול לגרום למישהו שיש לו כסף, שחושב שיש לו כסף לעשות פעולה בשביל כסף. איך יכול להיות? מה התשובה? יש הרבה תשובות. ... מה התשובות? אין לך תשובות. ש: יש לי כמה. אליעד: מה התשובות? ש: לא זרום, זרום. אליעד: טוב, בא נלך מסודר. הוא חושב שיש לו "X" הוא חושב
שאוהבים אותו נגיד ואתה רוצה לשכנע אותו שאם הוא יעשה משהו אז
יאהבו אותו, אתה אומר "אבל הוא כבר
אוהבו, הוא כבר חושב
שאוהבים אותו". ש: לא זה לא העניין, המטרה שלי לא לשכנע אותו
שאוהבים אותו. אליעד: לא, אתה רוצה לשכנע אותו שאם הוא יעשה "X" אז
יאהבו אותו אבל הוא אומר "אבל כבר
אוהבים אותי". ש: נכון אז אני שואל מה חסר לו. זה לא חסר לו. אליעד: חכה, אז מה עושים? יש כמה תשובות. דבר ראשון אתה יכול לשכנע אותו שלא
אוהבים אותו, דבר ראשון. דבר שני אתה יכול לשכנע אותו, אם אתה לא מצליח לשכנע אותו שלא
אוהבים אותו, אתה איתי? תשכנע אותו שלא
אוהבים אותו מספיק. לא סליחה זה לא נכון. זה לא הניסוח המדויק. תשכנע אותו
שאוהבים אותו פחות ממה שהוא חושב
שאוהבים אותו. עוד פעם. 1.תשכנע אותו שלא
אוהבים אותו. 2. תשכנע אותו
שאוהבים אותו פחות ממה שהוא חושב
שאוהבים אותו. 3. תשכנע אותו שהוא צריך
שיאהבו אותו יותר. כל השלושה וריאציות האלה. או לא
אוהבים אותו, או
אוהבים אותו פחות ממה שהוא חושב
שאוהבים אותו או שהוא רוצה
שיאהבו אותו יותר. אתה יודע ששתיים יש לך נקודת תורפה. ש: מייצר לו את החיסרון. אליעד: או על ידי זה שאתה אומר לו גם מה שיש לך, אין לך, או אין לך כמה שאתה חושב שיש לך או אתה צריך ...