... המניפולציה הבאה, כדי להסתיר מעצמו את מה שהוא יודע
בתת המודע, ולא רוצה להכיר בו ברמת המודע. ואחת מהדרכים להסתיר חסרונות כלשהם בדבר ... מספר על חיסרון כלשהו שלך, אתה בעצם מספר עוד סיפור
לתת המודע של השומע, סיפור שבו בעצם אתה מעביר מסר
לתת המודע של השומע, מסר שאומר שאתה יותר מידי תכונה כלשהי, שזה בעצם חיסרון. אבל בכך ... כלשהו שיש במוצר, בכך בעצם אתה מספר גם סיפור נוסף
לתת המודע של האדם. סיפור שהוא אמור להסיק מתוך זה שהוא שומע על החיסרון. כי האדם ... להתאמץ המון ושהוא צריך להשקיע בעניין. ובכך בעצם
בתת המודע של השומע, הוא חושב לעצמו, שכנראה אם הוא משקיע כ"כ הרבה מאמץ, שזה בעצם ... חיסרון שקרי במוצר שלך, כדי להעביר דרך זה מסר סמוי
לתת המודע של הלקוח, שיסתיר ממנו את החיסרון שאתה רוצה להסתיר. ועוד אוסיף, כי יש עוד ... רלוונטי לתחקיר שהמודעות העצמית של האדם, מבצעת מול
תת המודע של האדם. כי גם האדם חוקר את עצמו ומנסה לגלות מידע על עצמו. ולפעמים
תת המודע של האדם רוצה להסתיר מידע כלשהו, מהמודעות החיצונית של האדם. ואז האדם עושה ...