... את הדיון הזה מה הדרך, איך בן אדם אומר "כמה כסף לבקש איך אני אדע כמה ואם לא ירצו אותי ואם אני אבקש יותר מדי ואז יגידו חמדן" וכל מיני סיפורים ועניינים. ש: אפשר לציין בטווח הזה של התפקיד הזה השכר הוא בין זה לזה. אליעד: כן אבל אם אתה ...

... מילוי רצונות מסוימים, שהיו לי כאשר הייתי עם X. וכאשר האדם מסתכל על הסיבה שבגללה הוא אהב את הבחורה, אז ממילא אותה בחורה / אותה ישות שאותה הוא אהב, הישות הזאת הופכת להיות סוג של ספק שירותים עבורו. כאשר במשחק התפקידים הזה, הבחור הוא הלקוח, והבחורה היא ספק השירותים שלו. ואז ממילא, אפשר להחליף ספק / אפשר לייצר את המוצר באופן עצמאי / אפשר להסתדר בלי המוצר. בנוסף, שתילת המחשבה ...

... עוד אבהיר, שעקרונית כל אחד יכול להיות מאושר בכל תפקיד שהוא יעשה, באושר פנימי שאינו תלוי בתפקיד שהוא עושה. אבל זה נושא אחר שהסברתי אותו במקומות ... המשימה היא, למצוא כמה שיותר נקודות התאמה, בין התפקידים האפשריים שאתה יכול לעשות, לבין האישיות האידיאלית ... שעליך להתבונן בהן: התאמה למטרות שלך ולהתאמת התפקיד להשגת המטרות שלך: מה המטרות שלשמן אתה מחפש עבודה? מה ... בעבודה שלך? התאמה לניסיון תעסוקתי שלך עד כה: בתפקידים ובעיסוקים שעשית עד כה, מה אהבת בהם ולמה? מה לא ... יש לך, בשונה מאשר לאנשים אחרים? איזה דברים ותפקידים נראה לך שהיית עושה שונה מאנשים אחרים? איזה תפקידים נראה לך שהיית עושה יותר טוב מאשר האנשים שעושים ... היית רוצה לעבוד? אם לא היית מקבל משכורת: איזה תפקיד היית עושה, גם אם לא היו משלמים לך עליו משכורת? איזה תפקיד היית הכי פחות מצטער אם בסוף החודש לא היו משלמים לך משכורת חודשית? באיזה תפקיד חשוב לך לקבל הרבה כסף, כדי לפצות על זה שאתה לא אוהב ... בשנה האחרונה שלך, במה היית בוחר לעבוד? באיזה תפקיד תצטער שלא עבדת? איזה תפקיד תתחרט שלא ניסית לעבוד בו? אם לא היית צריך לחשוב על ... שלך: אם האופי שלך היה מאפשר לך לעבוד בכל תפקיד שבא לך, באיזה תפקיד היית רוצה לעבוד / לנסות לעבוד? איך לדעתך האופי שלך ... היית משנה את האופי שלך? ובמה היית עובד אז? איזה תפקידים היית רוצה לעשות, ואתה בוחר שלא לעשות אותם, בגלל ... לך? כדי לממש את עצמך? כדי לעשות לעצמך טוב? איזה תפקידים היית רוצה לעשות, ואתה בוחר שלא לעשות אותם, בגלל ... לנסות לעבוד: אם יכולת לבחור לנסות לעבוד בכל תפקיד שהוא, בלי מגבלה כלשהי, ובלי עלות כלשהי, במה היית בוחר לנסות לעבוד? איזה תפקידים מסקרנים אותך? איזה תחומים מסקרנים אותך? במה היית רוצה לנסות לעבוד לתקופה קצרה? אם יכולת לעבוד בכל תפקיד שבא לך בעולם: אם יכולת להתקבל לכל תפקיד שבא לך, באיזה תפקיד היית רוצה לעבוד? האם נראה לך שהיית מצליח בתפקיד הזה? האם היית אוהב או לא אוהב את התפקיד הזה ולמה? מה עושה לך טוב / רע בחיים באופן כללי: מה ... ולמה? איזה דברים מעציבים אותך ולמה? איך בכל תפקיד נראה לך שתוכל להשיג כמה שיותר דברים שמשמחים אותך? באיזה תפקיד תשמח לקום בבוקר כדי לעשות אותו? באיזה תפקיד תתרגש לעשות אותו? באיזה מקצוע תהיה שמח גם בסוף יום ... מקצוע תהיה מוכן יותר להתמודד עם קשיים? באיזה תפקיד תהיה גאה שעשית אותו? באיזה קריירה לא תתחרט שעשית ...

... לא נולד איש מכירות, היא לשאול, מה זה עבורך איש מכירות? מה מייצג עבורך תפקיד של איש מכירות? ולמה אתה חושב שלא נולדת איש מכירות? האם באמת אתה מבין מהו איש מכירות? אולי התפישה שלך של איש ... מידע מהלקוח, ועושה הכל כדי למכור. בתהליך מכירה שכזה, בהנחה שאתה תופש את תפקידו של איש המכירות בצורה שכזו / או בצורה שדומה לכיוון של הצורה הזו, אז ברור למה אתה לא אוהב ולא רוצה לעבוד במכירות. ... האם באמת איש מכירות הוא חייב להיות פושע?! האם איש המכירות לא יכול להיות בתפקיד של מלאך טוב, שעושה טוב לאנשים, לפחות באופן יחסי?! ועליך ללמוד ולהבין, מה גורם לך להרגיש שקשה לך למכור: האם לדוגמא ...

... / מפחד להופיע מול אנשים / מפחד להופיע על במה / מפחד לדבר בפני קהל וכיו"ב, גם אם הוא אמור לעשות זאת מתוקף תפקידו כמנעל וכיו"ב, והכל לפעמים (כי לפעמים יש גם סיבות נוספות) זה רק בגלל הפחד מכישלון. שהאדם מפחד להיכשל בנאום ובמצגת שלו, ומפחד שהוא יפשל במשהו, ומפחד שהוא ...

... למה אתה יכול להרכיב לו תפקידים חדשים כל פעם מה הבעיה אתה חייב לתת לו, תראה אני מסכים איתך שאם יש בן אדם שכל ... אומר זה תרכיב לו את התפקיד מחדש פעם תגיד לו "החודש נציב לך יעדים" תציב לו "אני צריך ממך את זה ואת זה תעמוד ... זה עובד יותר טוב אם זה תפקידים ניהוליים יותר כי אם התפקידים ניהוליים יותר ממילא יש לך יותר תחומי אחריות, יש לך יותר תחומי אחריות ניתן ... אמרנו תנסה לשנות לו את התפקיד. הבנו? ...

... יותר יפה תן לו איזה ערך אחר. ודבר נוסף עוד רעיון לגבי איך אתה יכול להוריד לו את השכר עם זה שהוא פחות יפגע על ידי שמה עושים? משנים לו את התפקיד באופן כללי, זאת אומרת אם אתה אומר לו "מה שעשית קודם תעשה בדיוק את אותו תפקיד בשכר יותר נמוך" אז הוא אומר "למה אתה דופק אותי מה שאני עושה שווה פחות, מה אני לא מספיק טוב אתה לא מעריך אותי" אז לכן מה שאפשר לעשות אם רוצים להוריד למישהו את השכר אז על הדרך גם משנים לו את הגדרת התפקיד להוריד לו שני תפקידים להוסיף לו שני תפקידים, להוסיף טיפה להוריד טיפה לשנות טיפה ולהגיד לו "ותמורת זה אני יש לי שכר אחר". ואז הוא פחות יודע לתמחר כשהורדת לו את השכר כי מבחינתו "תראה לא הורדתי לך את השכר זה פשוט תפקיד אחר אני לא צריך את התפקיד הזה יותר אני צריך תפקיד אחר, התפקיד האחר יש לי פחות תקציב" לדוגמא זאת גם כן שאז הוא לא הופך את זה לפרסונלי והוא גם כן לא בהכרח יודע שהורדת לו את השכר כי הוא אומנם מקבל פחות כסף אבל הוא לא בהכרח יודע שהוא עובד את אותה כמות מאמץ נגיד כי שינית לו טיפה את הגדרת התפקיד וחלק מהדברים כאילו ויתרת לו וחלק הוספת לו ואז עשית מה ששווה לך והוא לא בהכרח יודע שהורדת לו את השכר. דרך נוספת שאתה ... עליון בחר" בזה נגמר הדיון. ולכן גם פה אתה יכול לגלגל את זה על מישהו אחר אתה יכול להגיד "תראה הלקוח ההוא לא משלם לי אז לא שווה לי ככה וככה התפקיד הזה השתנה תנאי השוק השתנו, משהו השתנה זה לא אתה זה לא קשור אליך" ואם אתה יכול על הדרך לשנות לו את התפקיד זה עדיף ואם אתה יכול על הדרך לפרגן לו כדי שהוא יבין שזה לא אישי זה עדיף. ש: מה עם הקטע הזה שהוא אומר "אני לא יכול ... יכול להיות שבסוף הוא יגיד לך "לא מתאים לי ואני לא רוצה לעבוד פה וזה" יכול להיות ואז אתה צריך להחליט אם אתה רוצה לתת לו עוד שכר פחות שכר עוד תפקיד פחות תפקיד מה אתה רוצה יכול להיות. אני רק אמרתי שאם אתה תגיד לו "אתה לא עובד מספיק טוב" כנראה שתריבו ואם אתה תשאיר לו בדיוק את אותו תפקיד יש יותר סיכוי שהוא ידע שאתה מוריד לו את השכר ואם אתה תגיד לו "אני לא רוצה לתת לך את הכסף למרות שיש לי אותו" יש יותר ...

... לפטר עובד? האם הוא מתאים לתפקיד? חלק 2 עכשיו בהמשך לקודם יש קטע כזה שלפעמים בן אדם ... נכון ויש עובד שלא עושה את תפקידו הוא מפטר אותו הוא אומר "אני מנהל נכון הוא לא עושה את תפקידו אני אפטר אותו" עכשיו לפעמים מה שקורה שהעובד נגיד לא יעשה את תפקידו והמנהל אומר לעצמו "תראה אבל גם אני אשם בזה שהוא לא עושה את תפקידו כי אני לא נותן לו הנחיות ברורות כי אני לא יודע לנהל ... זה לא אומר שהוא מתאים לתפקיד יכול להיות שהוא לא מתאים לתפקיד כי מה לעשות שאתה המנהל ואתה לא יודע לנהל אותו הוא לא מתאים לתפקיד כי אתה לא יודע לנהל אותו ויש פה עוד היבט כי יכול ... אתה תגיד הוא לא מתאים לתפקיד זה בעצם להודות שאתה לא יודע לנהל אותו, לפעמים אתה לא רוצה להגיד הוא לא מתאים לתפקיד כי אם אתה תגיד הוא לא מתאים לתפקיד זה בעצם אתה מודה שלך יש חיסרון ומה האמת שעדיף שתגיד ...

... איתו? יעוץ למנהלים, מתי לפטר עובד? האם הוא מתאים לתפקיד? חלק 1 - פרומו עכשיו יש עוד עניין שלפעמים אנשים מערבבים נושא האם מישהו אשם או לא אשם במשהו בהקשרים אחרים מה זאת אומרת נגיד שיש לך עובד והעובד הזה נגיד הוא לא עובד טוב בתפקיד ואז אתה רוצה לפטר אותו ואז אתה מתחיל לעשות עם עצמך חישובים "רגע אבל הוא לא אשם בזה הוא לא אשם בזה" נגיד עובד לדוגמא נגיד ... הפעולה הזאת אתה צריך לשאול האם העובד הזה מתאים לתפקיד הזה כן או לא האם הוא אשם בזה שהוא לא מתאים זאת שאלה אחרת. הוא לא אשם בזה שהוא לא מתאים הוא לא אשם בזה הוא לא אשם בכלום אבל הוא עדיין לא מתאים לתפקיד יש האם הוא אשם בכך ויש האם הוא מתאים לתפקיד זה לא קשור דבר לדבר יכול להיות שאתה יכול להגיד "העובד לא מתאים לתפקיד כי אני לא יודע לנהל אותו הוא לא אשם רק אני לא דובר את השפה שלו" נגיד עכשיו העובד דובר צרפתית ואתה תדבר עברית הוא אשם שהוא ... שזה נכון הוא לא אשם בכלום אבל הוא עדיין לא מתאים לתפקיד. עכשיו מה שקורה אצל אנשים שבדרך כלל איך נוצר הלופ הזה בדרך כלל כשאתה מאשים מישהו אתה אומר "הוא לא בסדר אז אם הוא לא בסדר ... להיות חבר שלו לא רוצה להיות חבר שלו הוא מתאים לתפקיד לא מתאים לתפקיד" זאת שאלה שנייה, בן אדם נגיד בוגד עכשיו פתאום גילינו אוקי אז מה עושים כועסים עליו זה וזה ואז פתאום עולה לך "אבל הוא לא אשם ... "אני נתתי לו הנחיות שגויות ולכן הוא לא מתאים לתפקיד" גם בסדר "אני לא מאשים אותך בכלום אבל זה לא מתאים", יש האם אתה אשם ויש האם זה מתאים זאת לא אותה שאלה אנשים לפעמים מערבבים ...

... להגיד לו נכון? ש: בסדר. אליעד: מה בסדר? ש: קודם כל המטרה מה המטרה של הפגישה. אליעד: המטרה של הפגישה שהיא תקדם אותי בתפקיד. ש: ואז אני צריך לדעת איך ...