... הלקוח לא תמיד סומך על המוכר כי הוא חושב שהמוכר אין לו בהכרח את האינטרס שלו של הלקוח ולכן אם הלקוח ירגיש שהמוכר והוא הם "אני" אחד, זאת אומרת שיש להם "אני" משותף והזדהות משותפת תפיסה משותפת אז יש יותר סיכוי שהלקוח יקנה את המוצר כי כאשר המוכר יגיד לו "המוצר הזה מתאים לך" אז ממילא הלקוח ירגיש כאילו הוא אמר לעצמו "המוצר הזה מתאים לך". אוקי וזה ... עושים את זה על ידי שגורמים לבן אדם השני כנ"ל בכל נושא שרוצים לשכנע מישהו במשהו, איך עושים את הדבר הזה על ידי שגורמים לבן אדם השני להרגיש שהאני שלך ושלו זה אותו דבר האני הכוונה התפיסה העצמית, על ידי יצירת הזדהות וכו'. איך את זה לדוגמא עושים? אז נגיד שהלקוח מספר או הבן אדם השני אנחנו יודעים עליו שהוא גר באיזו עיר מסוימת "וואלה גם אני מאותה עיר, ... אני חושב ככה, רק אני ואך ורק אני מצבי ככה, רק אני ואך ורק אני בסטטוס מסוים" ואז תגיד לו "גם אני כזה". וכמובן שחידדתי שדווקא יש דברים שאם הבן אדם רוצה לחשוב שרק הוא כזה כי הוא תופס איזו ייחודיות כי משהו, לא צריך לקחת לו את המקום שלו "אתה צודק רק אתה כזה נכון, רק אתה כזה הכל בסדר". אוקי ועכשיו אני רוצה לחדד את הסיפור עוד יותר כי זה הכל דברים ...

... את מחירי הדיור" גם אם זה לא נכון אבל לפחות באופציה שלו יש איזו תקווה. אתה מבין גם אם זה לא נכון ואז כאילו יש אנשים שמאמינים עכשיו לא משנה שזה נכון או לא אני אומר בתפיסה מה שאני בא להגיד שאם מישהו נוקט דעה והדעה מחייבת את זה ...

... את המוח אחד לשני כי לא רוצים ישר לדבר על ענייני עבודה כאילו "לא באנו לפה בשביל לעבוד" ואז מנהלים שיחת חולין ואחת התפיסות אומרת תנסה לדבר על דברים חיוביים לא על דברים שליליים או דברים שיכולים ליצור קונפליקטים. ... מזה" או כל דבר שיוצר קרבה, לאו דווקא "נצליח לצאת מזה" כל דבר שיוצר קרבה גם אם הדיבור הוא על דברים רעים גם אז זה תופס. אז שלא שיהיה לכולם בהצלחה. ...

... הוא כאילו הצליח אוקי אבל בגדול יש פה שניים וצריך לטפל בשניהם, עכשיו מה הגורם השלישי את הבנת את השניים אוקי. ש: זה דרך אגב אחת התפיסות של הדת גם שהיא אומרת שבן אדם עושה משהו אז הוא צריך להבין שהוא משתדל לעשות הכל ויחד עם זאת להגיד שהתוצאה מבורא עולם ... לך אם תיכשל אין לזה שום משמעות אם תיכשל ואתה ממשיך לנסות דיברנו מהיבט אחר מההיבט שאתה לא רוצה את החוויה שרצית ולא השגת. ש: והתפיסה שהוא אמר מגדילה את הסיכויים פי אינסוף בלהצליח. אליעד: נכון מחייבת את זה שתצליח מחייבת את זה שלא תיכשל כי מקסימום לא ...

... אז אתה צריך לשקול אולי היא לא תראה את זה ככה אולי אתה צריך לבדוק איך היא תופסת את זה. אליעד: נכון אבל מה לעשות שאין לזה סוף ואז תיאורטית היית צריך לשאול אותה מההתחלה מה את רוצה ואיך ...

... בוא ניתן תחושה של צמצום לא ניתן לו תחושה של חופש כי אנחנו לא רוצים שהוא ייהנה בטיול". אבל לפני כן אבל הרעיון הוא שצריך למצוא את הצורה שבה הוא תופס את הדברים, לדוגמא את קוראת לילד שלך סיפור לפני השינה איך גורמים לו ליהנות? תשובה שואלים מה אמור לגרום לו ליהנות, לא מה הפעולות אלא מה המהות למה ...

... אותו למיני או מישהו מיני והופכים אותו לא - מיני. עכשיו בדת או בהרבה תפיסות רוחניות יש את הנושא של שבירת התאווה המינית התגברות על תאווה מינית, נטרול החשק המיני מה שזה לא יהיה ולכן בעיקרון אם נבין איך עושים את זה נבין איך עושים את זה ... הראשון של השאלה איך לקחת מישהו א מיני ולהפוך אותו למיני, מה התשובה? אז התפיסה הטריוויאלית תגיד שאין לזה פתרון הוא א מיני הוא א מיני הוא הומו הוא הומו, הוא סטרייט הוא סטרייט וזהו משהו כזה בסדר אבל זה לא נכון. ש: רגע אתה מדבר על משהו אחר. ... משנה ואז הוא יחזור להיות מיני כי זה ה - default שלו" אבל יכול היה להיות תפיסה שאומרת "לא, אנשים נולדו א מיניים בכלל ובטבע של האדם הוא א מיני בכלל" ילד נגיד אפשר להגיד לא מעניין אותו מין וכשהוא גדל הוא הפך להיות מיני ואז צריך ליצור לו את ... הזאת אני חושב אבל שיש גם דרך אחרת. אליעד: אוקי סבבה ואני גם אומר שזאת גם התפיסה שאומרת שיש איזה חמש תאוות עשר תאוות שאם תדכא את כולן פתאום התאווה תצא משם גם היא לא נכונה גם זה לא נכון. ש: למה זה לא נכון? אליעד: כי זה לא נכון עובדתית זה לא ...

... לך כי אתה כבר באת לגבש נוסחה אם היית אומר תראה בחורה תעדיף מישהו בממוצע רוב הבחורות כיום מעדיפות גבר שתופס את עצמו כבעל ערך למה כי היא רוצה להרגיש שיש ...

... אם הוא בזוגיות יותר טוב לו ואז נגיד יש לו יותר מצב רוח לעבוד לא מדבר על זה. נגיד שלמען הזוגיות הוא צריך להתאמץ על משהו האם הבן אדם תופס את זה כמטרה רגילה או שהוא תופס את זה כמטרה שיותר קל או יותר קשה להתאמץ עבורה זאת השאלה. ש: זה תלוי. אליעד: מה זאת אומרת רגע אתה הבנת את השאלה? ש: אני לא הבנתי בכלל את השאלה. אליעד: יפה אז בא ... לך מיליון דולר שיהיה לך יותר קל להתאמץ. זאת אומרת כיצד זה שהמאמץ הוא עבור זוגיות או אהבה או מערכת יחסים כיצד זה משפיע על המאמץ? ש: בתפיסה שלי את המאמץ. אליעד: בדיוק מה אתה אומר? רגע שנייה הוא כי הוא חדש כן מה אתה אומר. ש: אני חושב שזה לכמה הבן אדם חושב על זוגיות למשל אני עם האקסית שלי היא הייתה ... כאילו המחשבה הבסיסית שאומרת בחיים בשביל להשיג מטרה צריך להתאמץ הרבה פעמים כשנכנסים לטריטוריה של זוגיות המחשבה הזאת נחלשת. עוד פעם התפיסה שאומרת "אתה יודע בשביל תועלת צריך להתאמץ בשביל תשואה צריך להשקיע, no pain no gain אין לך כאב אין רווח" אוקי התפיסה הזאת הרבה פעמים כשהיא בטריטוריה של מערכת יחסים בזוגיות גם אנשים שאוהבים להתאמץ רגילים להתאמץ מבינים שצריך להתאמץ פתאום בזוגיות הם "לא אני לא רוצה להתאמץ, מה ... שבזוגיות יאהבו אותי בלי תנאים ואני לא אצטרך להתאמץ אז עכשיו אני גם צריך להתאמץ אז בשביל מה אני צריך זוגיות". ולכן יש אנשים שעוד פעם שהתפיסה שהם מבינים שהם בלי מאמץ אין תועלת או שיתנו יקבלו לא יתנו לא יקבלו התפיסה הזאת בזוגיות נחלשת אצלם בגלל שהם מצפים שיאהבו אותם בלי תנאים. עכשיו מאיזה מקום זה הפוך שדווקא בזוגיות יותר קל להתאמץ? ש: צריך להבין שני דברים לדעתי אחד לקבל ...

... שיעזרו לי להכניס אותו, הייתי אומר אברקדברה והוא היה נכנס לא יודע ממציא מילים ממציא דברים". בא נניח שהחושים לא תופסים איך היית מכניס "וואלה הייתי מעמיס את המשקוף ומכניס אותו דרך המשקוף ובונה את המשקוף מחדש" כל מיני דברים. עכשיו כשבן אדם חושב בצורה הזאת ...