... הנכון. ואם נתבונן על עניין השיווק, נראה כי השיווק הוא ההקדמה של המכירות. כי
המטרה של השיווק, היא לצורך המכירה.
והתכלית של השיווק, היא המכירה. והשיווק נועד כדי לגרום ללקוח לקנות בתהליך המכירה. וגם תהליך המכירה עצמו, גם הוא משרת
מטרה אחרת, והוא את טובת הלקוח. כי הלקוח קונה את המוצר, כדי להשיג תועלת כלשהי. וכאשר הלקוח מבצע את תהליך הרכישה, הרי
שהתכלית שלשמה הלקוח מבצע את הרכישה, היא התועלת שהוא חושב שהמוצר ... שהוא ישתמש במוצר, ושהמוצר ישיג עבורו תועלת כלשהי, שהיא אמורה להוביל את האדם אל
המטרה הסופית והחשובה ביותר, שהיא האושר האישי שלו. והסיבה ... המוצר, את התועלת הסופית שהלקוח מודע לכך שהוא מחפש אותה. כי הלקוח יש לו בראש איזו
מטרה סופית שהוא רוצה להשיג אותה.
והמטרה הזאת, מעניינת אותו, יותר מאשר המוצר עצמו ויותר מאשר ... הסופית שהוא מביא. דהיינו, לפעמים יש צורך להבהיר ללקוח את הדרך שבה הוא ישיג את
המטרה הסופית שלו, ואי אפשר להסתפק בכך שאמרנו לו את התועלת הסופית שהוא ישיג מהמוצר. כי אם
מטרת הפרסום היא אך ורק כדי לעשות ללקוח טיזינג וכדי ליצור אצלו ... נוסף על המוצר, הרי שבמקרה כזה לא בהכרח שצריך לחשוף ללקוח את הדרך שבה הוא ישיג את
המטרה שלו. ואפשר לגרות וליצור עניין אצל הלקוח, בכך שמציגים לו את התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. אבל, אם
מטרת הפרסום היא כדי להוביל את הלקוח לביצוע רכישה, אז למרות ... הוא רוצה להשיג. ובנוסף, כאשר מפרטים ללקוח את הדרך שבה הוא ישתמש במוצר, וישיג את
המטרה הסופית שלו, הדבר הזה הוא סוג של דמיון מודרך עבור הלקוח, ... הזה יביא לו. וכאשר רוצים לשווק איזה מוצר, בשלב הראשון יש לעשות רשימה של תועלות
ומטרות, שאותן המוצר משיג ללקוח. ולאחר מכן יש לעשות רשימה של ... ישיג את התועלת הסופית. שזה החלק שבו גורמים ללקוח להבין כיצד המוצר הזה, יוביל אותו
למטרה הסופית הפנימית שאותה הוא רוצה להשיג. ועכשיו נבאר את ... וכאשר האדם עושה איזה פעולה ובוחר בחירה כלשהי, על האדם לנסות להתבונן היטב, על
המטרה הסופית שאותה הוא רוצה להשיג, ועל הדרך שבה הדבר הזה ישיג לו את
המטרה הסופית, שהיא האושר הפנימי. וכאשר האדם לא מתבונן על
המטרה הסופית שלו, שהיא האושר, על ידי זה הוא מוכר לעצמו כל מיני ... האסקימואי, קונה קרח, למרות שהוא לא צריך אותו. והכל משום שהאדם לא מתבונן היטב על
התכלית הסופית של כל הדברים. והדרך להצליח בכל תחום, היא על ידי זה ... בצורה מעורפלת, אלא בצורה ברורה וחדה, על ידי זה האדם חוסך לעצמו טעויות, ומשיג את
המטרות שלו טוב יותר. ...