... אופי צריך כדי לעבוד במכירות? איך להצליח למכור? איך להשיג אופי של איש מכירות? קושי
רגשי למכור? קושי
רגשי בטיפול בהתנגדויות מכירה? למה קשה ... כן אוהבים? אנשים אוהבים לעזור לאנשים אחרים ולעשות טוב לאנשים אחרים. אנשים אוהבים
להרגיש שמעריכים אותם, אנשים אוהבים לפעול מתוך הרמוניה ולא מתוך קונפליקט. אנשים יאהבו לעזור למישהו, כי זה גורם להם
להרגיש שהם אנשים טובים וכי זה בא בלי ... הצורך לטפל בהתנגדות ולהיות במצב של קונפליקט ולא של הרמוניה. 2 - איש מכירות עשוי
להרגיש שהוא אדם רע, בגלל שכאשר הלקוח ... רואה באיש המכירות אדם רע, שאיש המכירות דואג לעצמו ולא ללקוח. ואז איש המכירות
מרגיש רע מכך שהוא נתפש כאדם רע, בעיני ... בקיצור, 2 סיבות שבגללן קשה למכור. 1 - כל עניין הטיפול בהתנגדויות, שהוא קשה ברמה
הרגשית, בגלל שנמצאים במצב של קונפליקט. 2 - כל עניין
התחושה שעושים רע ללקוח, מכך שנלחמים ... איך להתמודד עם התנגדות מכירה. אבל זה נושא שיותר קל לפתור אותו. אבל את ההתנגדות
הרגשית של איש המכירות, הרבה יותר קשה ... להיות בקונפליקט, אז הוא עצלן וכיו"ב, הוא בורח מטיפול בהתנגדויות של השכל שלו מול
הרגש שלו, איש מכירות כזה יהיה לו מאוד קשה למכור. כי בתוך כל אדם, יש תהליך מכירה של השכל מול
הרגש. השכל רוצה דבר אחד
והרגש רוצה דבר אחר. והאדם עצמו צריך לטפל ... שלו מול עצמו? יהיה לו קשה למכור לאחרים. אז איך בעצם ניתן להתמודד עם הקשיים
הרגשיים האלו. אז ברמה הטכנית, ניתן ללמוד איך לטפל בהתנגדויות. אבל ברמה
הרגשית אפשרי להסתכל על הדברים מנקודת ...