... בתקופה הנוכחית, ביחס לשווי המוצר ביחס לעלות הייצור שלו וכיו"ב. כל אלו שאלות שעוסקות במחיר של הלקוח, שהן שונות בהשפעה שלהן על
תהליך התמחור ועל
תהליך המכירה, כמו שתכף נסביר. לדוגמא, שאלות בנוגע ליכולת ... האם באמת אפשרי לדעת מה באמת הערך האמיתי של המוצר? והנושא הזה של השווי האמיתי של המוצר בעיני איש המכירות, הוא חשוב ביותר
לתהליך המכירה. כי אם איש המכירות יחשוב שלמוצר יש ערך אובייקטיבי ... את הקרקע + את שירותי הבניה, באותו המחיר. אבל בפועל כנראה שללקוח זה יעלה יותר, כי כנראה שהוא יצטרך לרכוש שירותי ניהול של כל
התהליך כולו, בעלות של לפחות אותם 20% שאנחנו רוצים לקחת מהלקוח. ... עלות הייצור של המוצר + עלויות תפעול וכולי. שגם לזה יש משמעות, גם ביחס לאיך הלקוח יחווה את התמחור שלנו. זאת נקודת ההתחלה של
תהליך התמחור. וכמובן שיש כאן עוד עולם שלם וכולי... ...