... ולכן יש לך דעה שגויה על אנשי מכירות ועל
תהליך מכירה? ואולי פעם ניסית למכור בצורה לא נכונה ובלי להבין את
תהליך המכירה, וממילא יכול להיות שנכשלת בכך ומאז אתה לא אוהב ולא רוצה להיות איש מכירות? האם אתה בטוח שאתה יודע איך אמור להתרחש
תהליך מכירה? הרי כל תחום שאתה לא מבין איך עושים אותו, אם תעשה אותו לא נכון, סיכוי סביר ... לומר שברוב ככל המקרים, ההבנה של אנשים על
תהליך מכירה, היא שגויה. ובגדול אפשר לומר, שיש שני סוגים של
תהליך מכירה. יש
תהליך מכירה שבו מרמים / משקרים את הלקוח / הלקוח לא מעניין את איש המכירות / לאיש המכירות ... מסתיר מידע מהלקוח, ועושה הכל כדי למכור.
בתהליך מכירה שכזה, בהנחה שאתה תופש את תפקידו של איש המכירות בצורה שכזו / או בצורה שדומה ... במכירות. יחד עם זאת, קיים סוג נוסף של
תהליך מכירה, שבו לאיש המכירות כן אכפת מהלקוח. ואיש המכירות כן רוצה שללקוח יהיה טוב. וגם ... כן חשוב לאיש המכירות, שללקוח יהיה טוב.
ובתהליך מכירה שכזה, עיקר המכירה, היא בעצם לומר ללקוח את האמת לגבי המוצר. לגבי איך המוצר ... לאורך זמן, לא ניתן לספק מוצרים בחינם.
ובתהליך מכירה שכזה, איש המכירות בהחלט לא מרגיש רע עם עצמו. ובגדול אפשר לומר, שאם נראה לך ... זה בגלל שאתה לא באמת מבין בדיוק מהו
תהליך מכירה אמיתית ואיך הוא צריך להיות. אז נכון שאם מבקשים ממך להיות פושע, אז נכון ... איך להגיד, איזה מילים להשתמש וכולי.
בתהליך מכירה, אתה אמור בעיקר לדעת ולהבין את האמת. להבין את האמת לגבי המוצר שלך. להבין את ...