... ואז ממילא אצל האדם השני נוצרת התניה, שלא רק שהוא רגיל להקשיב לך, אלא שהוא רגיל להקשיב לך, כאשר הוא חוזר מהעבודה. או לדוגמא, נניח שברצונך להרגיל את הילד שלך להקשיב לך כאשר אתה מבקש ממנו ללכת להכין שיעורי בית. דהיינו, להקשיב לך כאשר אתה אומר לו "לך תכין שיעורי בית". במקרה כזה, חפש משפט שיהיה דומה כמה שיותר למשפט המטרה, כגון לדוגמא "לך תכין את המשחק שלך", או "לך תכין X כלשהו". ואז המוח של השומע מתרגל, שכאשר הוא שומע ממך את המילים ...

... לך, תתחדש על הרכב החדש, באמת אחלה רכב, עכשיו תוכל יותר בקלות לעשות את הפעולה X, באמת מפרגן לך על הרכב". או לדוגמא, נניח שהילד שלך לא רוצה לשמוע ממך שתגיד לו לעשות שיעורי בית. ונניח שהוא שואל אותך, אם הוא יכול ללכת לחברים. ונניח שהוא מאוד רוצה שתאמר לו שכן. אז אפשרי לכרוך ולשלב דבר עם דבר. כי עכשיו הילד נמצא בעמדה שהוא ... תאמר את המסר הזה שהילד רוצה לשמוע, ותשלב בפנים את המסר שהוא לא רוצה לשמוע. לדוגמא "רעיון טוב מאוד שתלך לחברים, אני שמח שתשחק איתם. רק תשים לב שזה לא יבוא על חשבון שיעורי הבית שלך". כאשר בעצם בהתחלת המשפט שאמרת, המשפט העביר את הילד לעמדת הקשבה. ועכשיו דרכו ניתן להוסיף עוד משפטים ורעיונות שיכולה להיות להם התנגדות. כאשר ...

... לא יעשה כלום יש פה כל מיני בעיות זה פעם לפני כמה וכמה פגישות נתתי איזה תרגיל פה לשיעורי בית לבדוק מי ידפק יותר ההוא שאומר "אני עושה כל דבר אלא אם כן יוכיחו לי למה לא" ...

... בעבר וטראומה זה גם בעבר וחרדה ופחד זה יהיה על העתיד. מה שבעצם אומר שאנחנו יכולים לתת לבן אדם תרגיל לשיעורי בית "תקשיב מעכשיו אתה צריך כל יום לקחת חמישה דברים שמכעיסים אותך ולנסות לכעוס מהם פחות" זהו. אם בן אדם באופן גנרי באופן כללי יגיד לעצמו ...

... לא לדבר בצורה ישירה? סדר המילים במשפט, איך להשפיע על אנשים? איך לגרום לילד לעשות שיעורי בית? איך לגרום למישהו להסכים איתך? וכאן אבאר את אחת מהטעויות הבסיסיות ביותר של אנשים, שמבקשים ממישהו משהו ולא מקבלים את התגובה שהם ... שתקבל את התגובה שאתה רוצה לקבל. ואתן עוד דוגמא: נניח שאתה רוצה שהילד שלך יעשה שיעורי בית. אז סביב העובדה של זה שהוא עושה שיעורי בית, ניתן לספר כל מיני סיפורים שונים. שניתן להוביל אליהם דרך הצורה שבה תגיד לילד שלך, לעשות את שיעורי הבית. לדוגמא: 1 - תעשה שיעורי בית. 2 - האם כבר עשית שיעורי בית. 3 -האם היו לך היום שיעורי בית. 4 -האם היו לכם (בלשון רבים) היום שיעורי בית. 4- האם המורה שלך נתנה לכם היום שיעורי בית. 5 - האם כבר עשית שיעורי בית. 6 - מה עם השיעורי בית שלך, כבר עשית. 7 - האם אתה זוכר לעשות שיעורי בית. 8 - תגיד, כבר הספקת לעשות היום את שיעורי הבית. 9 - שומע, אל תשכח לעשות שיעורי בית. 10 - אני מקווה שאתה זוכר לעשות שיעורי בית. 11- היו לכם היום הרבה שיעורי בית. 12 - איזה שיעורי בית היו לכם היום. 13 - תרצה שאעזור לך לעשות שיעורי בית. 14 - האם יש לך שיעורי בית שאתה צריך להגיש למחר. 15 - איך הולך לך עם שיעורי הבית. 16 - אתה זוכר שאתה חייב לעשות שיעורי בית. 17 - מתי אתה מתכנן לעשות שיעורי בית. 18 - האם אתה מתכנן לעשות היום שיעורי בית. 19 - האם אתה צריך לעשות היום שיעורי בית. 20 - האם המורה שלך ביקש שתעשו שיעורי בית למחר. וכיו"ב ניתן לתת עוד דוגמאות רבות, לאיך ניתן לומר ולהציג לדוגמא בקשה פשוטה מהילד, שילך לעשות שיעורי בית. וכל צורה שתבקש מהילד לעשות שיעורי בית, תשפיע על איך שהוא יגיב לבקשה שלך ועל איך שהוא יעשה את שיעורי הבית. עם או בלי חשק וכולי. לסיכום: המהות של הרעיון היא, שאם בא לך להגיד מה שבא לך, אז תגיד מה שבא לך, איך שבא לך. אבל אם אתה רוצה ...

... לא חייב - אתה יכול. אתה לא צריך - יש לך אפשרות. איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא חושב שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לא להתאבד? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית? איך לטפל בהתנגדות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשכנע מישהו לא לפחד לדבר איתך, על משהו שעושה לו רע? איך לשכנע מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה ...

... שלו לדמיין שאתה אומר לו את זה לדמיין מה אתה מרגיש אתה מרגיש לחץ רע נכון יפה אז איך יוצאים מהבעיה הנושא פשוט אתה כשאתה מנסה לברר עם מישהו משהו לשאול אותו שאלה "האם ירית או לא ירית במשה האם הכנת או לא הכנת שיעורי בית האם עשית בגדת או לא בגדת האם" משהו שאלה "מה הספקת לעשות" אתה שואל אותו שאלה ואתה מפחד שהוא ירגיש לחץ ירגיש רע וישקר לך יבלף אותך מה שזה לא יהיה הפתרון הוא שאתה צריך בתוכך ...

... בדיוק. ש: איך עם ילדים בהקשר של לימודים? אליעד: ילדים אין להם שום בעיה. ש: לא בהקשר של ילד שמתנגד. אליעד: למה מתנגד נגיד? ש: לעשות שיעורי בית לשבת עכשיו ולעשות שיעורים. אליעד: איך זה קשור לעניין שלנו? ש: כאילו איך אתה ...

... היא משקפת את האמת או לא את האמת. ש: אוקי תלוי במה שהוא עושה לקראת הבחינה הבאה. אליעד: תלוי יפה אז אם. ש: במה זה תלוי אם הוא לא עושה, נקרא לזה בקיצור מספיק שיעורי בית כדי להתכונן למבחן הבא. אליעד: אז אם הוא לא עושה מספיק שיעורי בית להתכונן למבחן הבא. ש: אז המחשבה הזאת נכונה כנראה שהוא יכשל. אליעד: אוקי יפה תשובה לא נכונה הלאה. ש: טוב אחרי זה אני צריך לשמוע גם למה. אליעד: הלאה כן. ש: עכשיו אם הוא יעשה שיעורי בית אז ההסתברות שהוא יצליח. אליעד: גם תשובה לא נכונה פוסל את התשובה שלך מכל וכל. ש: מאיזה קטע מאיזה מילה? אליעד: את הכל פסול כל הניתוח שגוי לחלוטין, הלאה יש לך תשובה יותר ... שיעורים כאילו האם הנסיבות השתנו אבל זה לא נכון קודם כל הוא היה צריך להגיד האם זה סיבתי או אקראי מה הוא הניח הוא הניח שזה סיבתי ואם זה אקראי מה אכפת לי אם עשית שיעורי בית, כשאתה נתת תשובה אתה נתת תשובה אתה היית צריך לעשות קודם כל חלוקה סיבתי ואקראי אתה דילגת על זה אתה הלכת לרובריקה של הסיבתי לא על האקראי נכון. ש: זה כן אבל בהמשך אמרתי. ... שהיא לא נכונה ואז הנה כבר מצאנו עוד תשובה הבנת, אני שאלתי האם המחשבה שאומרת כנראה אני אכשל האם היא נכונה או לא נכון ואז אתה התחלת לתת לי איזה סיפור אם הוא עשה שיעורי בית או לא מה היית צריך להגיד רגע אוקי נתתי תשובה עכשיו התשובה הזאת במאה אחוז נכונה האם במאה אחוז מהמקרים שהבן אדם עשה שיעורי בית מאה אחוז שהוא יצליח האם זאת תשובה בהכרח נכונה ואז היית אומר רגע לא אבל מי אמר מה אני מניח אני מניח שיש פה שיעורי בית אז מה זה אומר זה אומר שיש פה עוד אולי דבר שזה אקראי אז זהו אז כבר מצאנו שעכשיו יש לי חלוקה לאקראי וסיבתי כאילו אתה יכול לתת איזה תשובה שאתה רוצה פשוט לבדוק אם היא נכונה ...