... עכשיו למה זה משנה מה הפירוש כי אתה
רוצה עכשיו איך קוראים לזה
רוצה בעצם למכור לו אז אתה
רוצה לדעת איך להתמודד, עכשיו אני מניח שכולם פה יגידו שהוא בעצם אמר שהוא לא
רוצה לקנות וזה שהוא אמר זה יקר לי זה רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא ... לא קונה" זאת אומרת מחויב, הוא אומר לך "אני
רוצה לקנות את זה אבל בעשרה שקלים לא ב12 שקלים" זאת אומרת שהוא בעצם ... מה אני אמרתי מה אמרתי? אם הוא אומר "לא אני
רוצה לקנות רק שיהיה יותר זול". ש: אוקי הוא אומר "אני
רוצה שיהיה פחות חסרונות מבחינתי". אליעד: נכון אבל מה יש עוד איזה שתי ... פחות אני קונה" מה אתה אומר לו בהנחה שאתה לא
רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך "זה יקר לי" וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא
רוצה לתת לו הנחה הוא אמר "יקר לי". ש: צריך להדגיש יותר את היתרונות. ... יש לו בכיס מיליון מאה מיליון. ש: ואנחנו
רוצים שהוא יקנה? אליעד: כן אני מנסה לטעון לפני מה אומרים לו שיש השאלה ... או שהמוצר לא מספיק טוב. אליעד: לא בהנחה שהוא
רוצה את המוצר רק ביותר זול, הוא
רוצה את המוצר הוא אומר "אם זה עולה עשרה שקלים אני עכשיו קונה לא 12". ... אמר "יקר לי" למה הוא התכוון? ש: שהוא לא ממש
רוצה את המוצר. אליעד: לא יודע מה שתי האפשרויות שכשהבן אדם אומר "יקר לי" למה הוא מתכוון שתי אפשרויות. ש: אני
רוצה להרוויח יותר. אליעד: או אני
רוצה להפסיד פחות כן זה ההפך של זה. ש: כן אני להיכנס איתך למשא ומתן זה ... לא בהנחה שאין פה משא ומתן. ש: שהוא לא באמת
רוצה את זה. אליעד: אתה איתנו אמרתי בהנחה שהוא אמר שהוא
רוצה את זה. ש: זה שהוא אמר שהוא
רוצה את זה. אליעד: לא אז בהנחה שהוא בפוליגרף והוא
רוצה את זה בסדר בהנחה שהוא
רוצה את זה, זה שהוא אמר "זה יקר לי" אולי לא הבנת טוב אולי הוא דיבר בפורטוגזית. ש: יותר מההנחה מה הוא
רוצה יותר את ההנחה או את המוצר? אליעד: הוא
רוצה את המוצר אבל לא במחיר הזה במחיר יותר זול. מקרה שהיה כך היה בן ... ש: הוא שואל את עצמו כשהוא אומר "יקר לי" הוא
רוצה לומר במילים אחרות "אני התועלת שאני אקבל מהמוצר הזה". אליעד: שווה ... את אותו מוצר במקום אחר בעשרה שקלים אז הוא
רוצה לקנות את זה בעשרה שקלים. אליעד: אוקי אז אפשרות אחת כשהוא אומר ... לא צריך את הכסף לדברים אחרים ובהנחה שהוא
רוצה לקנות את המוצר. ש: כי הוא
רוצה שזה יהיה בתנאים שלו. אליעד: ובהנחה שאין קטע של אגו בסדר. אתה. ש: הוא
רוצה שתחשוב שיקר לו ולא באמת יקר לו. אליעד: לא בהנחה שהוא אומר "יקר ... אותך? ש: כן להוריד מחיר. אליעד: אבל למה הוא
רוצה להוריד את המחיר? כי זה לא שווה לו, למה זה לא שווה לו מה אתה אומר ... גם זה יכול להיות שמה שלא יגידו לו "טוב אתה
רוצה בחמישים שקלים? יקר לי, אתה
רוצה ב25 שקלים? יקר לי, אתה