... לקחת בחשבון כאשר לקוח מבקש לקבל הנחה. וצריכים להבין למה בעצם הלקוח מבקש לקבל הנחה. כאשר האפשרות הפשוטה היא, שהלקוח
רוצה לקבל הנחה כי אם הלקוח יקבל הנחה זה יעשה ללקוח ... כך הלקוח רוצה לשלם פחות כסף? כדי שיישאר לו עוד כסף לדברים אחרים. או שהלקוח חושב שהמוצר לא שווה את המחיר שלו ולכן הוא
רוצה לקבל הנחה וכיו"ב. כל הסיבות שלעיל, מובילות ... עם הלקוח את העסקה, עלינו לתת ללקוח הנחה. איזו הנחה? כמה הנחה? זאת שאלה אחרת, אבל כל הנ"ל מוביל אותנו למסקנה, שהלקוח
רוצה לקבל הנחה, כי ההנחה תעשה לו ללקוח יותר טוב. ... להיות בטוח, שהוא עושה עסקה טובה ושלא דופקים אותו במחיר, ביחס ללקוחות אחרים וכיו"ב. והלקוח יכול לבקש הנחה, דווקא כי הוא
רוצה לקבל סירוב חד משמעי לעניין של ההנחה. כדי ...