... בו, אלא כדי להפיק ממנו את התועלת שאותה הוא
רוצה להשיג. ולמרות שאי אפשר להשיג את התועלת, בלי להשתמש במוצר, הרי שעדיין מה שבאמת ... בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח
רוצה להשיג. וכאשר המשווק מתמקד בלפרסם את התכונות של המוצר, אז לפעמים הלקוח לא עושה ... בין המוצר שלו, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח
רוצה להשיג. כי על המפרסם לזכור, שמה שהלקוח באמת רוצה, זה את התועלת הסופית. והדבר ... אותה. כי הלקוח יש לו בראש איזו מטרה סופית שהוא
רוצה להשיג אותה. והמטרה הזאת, מעניינת אותו, יותר מאשר המוצר עצמו ויותר מאשר הפרטים ... בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח
רוצה להשיג, ושהיא נמצאת ברמת המודעות שלו. ואף על פי כן, יש לתת את הדעת על כך, שלפעמים ... בכך שמציגים לו את התועלת הסופית שאותה הוא
רוצה להשיג. אבל, אם מטרת הפרסום היא כדי להוביל את הלקוח לביצוע רכישה, אז למרות שהדגש ... את הקשר בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הוא
רוצה להשיג. כי לא מספיק לומר ללקוח, שהמוצר הזה יהפוך את החיים שלו לנוחים יותר, אלא ... בין המוצר הספציפי, לבין התועלת הסופית שאותה הוא
רוצה להשיג. ובנוסף, כאשר מפרטים ללקוח את הדרך שבה הוא ישתמש במוצר, וישיג את המטרה ... מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח
רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך, שהוא שלב הפרסום והשיווק, עושים קשר ישיר ... הזה, יוביל אותו למטרה הסופית הפנימית שאותה הוא
רוצה להשיג. ועכשיו נבאר את המשמעות הרוחנית של העניין הזה, והיא, שכל אדם הוא נמצא כל ... לנסות להתבונן היטב, על המטרה הסופית שאותה הוא
רוצה להשיג, ועל הדרך שבה הדבר הזה ישיג לו את המטרה הסופית, שהיא האושר הפנימי. וכאשר ...