... בא נביא את הלקוח למצב שהוא קודם כל מסכים שהוא
רוצה את המוצר, שהסכים שהוא
רוצה את המוצר, אחרי שהוא מסכים שהוא
רוצה את המוצר, עכשיו אני אגיד לו: "טוב, אז איך אתה רוצה לשלם?" או "אתה יודע, אז בא נעשה לך ככה וככה וזה יהיה כמעט ... מקרים אני יכול לשכנע את הלקוח להסכים שהוא
רוצה את המוצר הזה שהוא רוצה את הדבר הזה. באיזה מקרים אני ההורה, יכול לשכנע את הילד שהוא כן מסכים לדבר הזה. "אם אני ... כבר נוצרה תחושה של הסכמה, הוא כבר הסכים שהוא
רוצה את המוצר. אמנם, הוא הסכים שהוא
רוצה את המוצר בתנאי ש, אמנם הוא הסכים שהוא מוכן לעשות ככה וככה רק אם, זה נכון. אבל עדיין הוא הסכים שהוא מוכן לעשות ככה ... קונה". אז קודם כל יצרנו אתו הסכמה, אמר שהוא
רוצה את המוצר, עכשיו בא נדבר על המחיר. אבל, אם בנאדם עושה את זה גרוע, אז, מזה נקרא לעשות את זה גרוע? זה להביע יותר מדי ...