... שכנוע, יש הרבה שיטות, נסביר עוד שיטה. השיטה אומר ככה, אם אתה
רוצה לגרום למישהו להסכים איתך על משהו אתה בעצם צריך ללתת לו תועלת ולהתנות אותה בהסכמה שלך איתה. לדוגמא "אם תסכים איתי אני אתן לך ככה וככה" עכשיו זה לכאורה נראה לו ... מראה, הבנה, ניסיון חיים, לא יודע מה, משהו כלשהו, תבדוק מה אתה
רוצה שהוא יחשוב אותו בן אדם ותדחף משפט שבעצם במשפט אתה אומר כמה דברים. אתה אומר לבן אדם מה שהוא
רוצה לשמוע על עצמו, אתה אומר לו "אתה ככה וככה", מחמאה שהוא
רוצה לשמוע על עצמו, מחמאה שהוא לא ירצה לשמוע את ההפך על עצמו ואז דרך זה תדחף את מה שאתה
רוצה שהוא יסכים איתך. נגיד "הרי אדם כמוך שהוא מבין בזה ובזה, הרי ברור שהוא לא...". עכשיו מה האמת האמיתית? האמת האמיתית שהוא יוכל להגיד "לא, אני מבין בזה ובזה, ואף ... אתן לך דוגמא על זה? זה כמו שאני אומר למישהו "בן אדם חכם כמוך היה
רוצה לעשות את הדבר הזה והזה". אליעד: או אם אתה אומר "ברור שבן אדם חכם כמוך". עכשיו, נגיד שיש לך נגיד סכסוך עם מישהו ואתה הולך לבורר לצורך העניין, ואתה
רוצה לשכנע את הבורר שיסכים איתך אז אתה כאילו צריך לפרגן לבורר ודרך הפירגון, וליהנות, כאילו ליצור משמעות שאתה מפרגן לבורר, אתה אומר לבורר כאילו, אתה כאילו אומר את ... סמוי אם הוא לא יסכים איתך. מה זאת אומרת, אתה נגיד יודע מה הוא לא
רוצה לחשוב על עצמו, פה מה שאמרנו קודם זה "תבדוק מה הוא
רוצה לחשוב על עצמו ותגרום לו לחשוב שהוא יכול לחשוב את זה על עצמו רק אם הוא חושב כמוך או רק אם הוא עושה את מה שאתה
רוצה". עכשיו, יש את הווריאציה ההפוכה, הווריאציה ההפוכה היא שתבדוק מה הוא לא
רוצה לחשוב על עצמו ותגרום לו לחשוב שאם הוא לא יסכים איתך זה אומר שהוא מה שהוא לא
רוצה לחשוב על עצמו. לדוגמא בן אדם לא
רוצה לחשוב שהוא רע אז אתה אומר "רק בן אדם רע חושב שככה וככה". עכשיו, מצד אחד הבן אדם יכול להגיד "לא נכון, אני לא רע ואני בכל זאת חושב את זה" ומצד שני הוא עכשיו צריך ... הוא אומר "נכון נכון" ולמה הוא אומר את "הנכון נכון נכון" כי הוא
רוצה בעצם מקבל את האישור שהוא חכם. כי אנשים מה חשוב להם יותר, מה האמת או להרגיש טוב עם עצמם? ש: להרגיש טוב עם עצמם. אליעד: להרגיש טוב עם עצמם, לאנשים לא אכפת להם ... פה מה האמת בכלל. אנשים בדרך ככל חשוב להם להרגיש טוב עם עצמם והוא
רוצה להרגיש שמפרגנים לו ובשביל שיפרגנו לו הוא ימכור את כל העולם כולו, ימכור את האמת, ימכור את עצמו, לא משנה מה העיקר בשביל להרגיש טוב. אז זאת אומרת שיש פה שני ... טוב ותגרום לו להבין שאם הוא לא יסכים איתך או לא יעשה את מה שאתה
רוצה בעצם הוא יאבד את הטוב הזה. ו2. תשים לו כמו אקדח של "רע" שכאילו שהוא יבין שאם הוא לא יסכים אתך הוא מסתכן בזה שהוא ירגיש רע מזה שהוא יחשוב על עצמו משהו מסוים שהוא לא
רוצה לחשוב על עצמו. אתה הבנת? ש: במיוחד אם אין זמן, נגיד שהוא
רוצה להצטדק, נגיד הוא
רוצה להסביר את עצמו למה הוא אומר ההפך מהשבועה שנתתי לו, מהאמינות שתליתי בו, אז הוא מנמק את עצמו. נגיד אם אין זמן זה עוד יותר מאלץ אותך כי אין לו את ההזדמנות להסביר ... אתה צריך לשאול את עצמך "איך המחשבה הזאת גורמת לי להרגיש" ואתה
רוצה לדעת האם המחשבה שאתה חושב האם היא אמת או לא, אתה צריך לשאול את עצמך "איך המחשבה הזאת גורמת לי להרגיש". כשאני חושב ככה מה זה גורם לי להרגיש. או לדוגמא שבן אדם ... לו שהוא חכם. ש: אז מה עושים? אליעד: לכן אתה צריך לבדוק מה הוא
רוצה יותר לחשוב על עצמו, "מה הוא
רוצה יותר לחשוב על עצמו הוא יותר
רוצה לחשוב שהוא איש אמת או יותר
רוצה לחשוב שהוא...". ואז אתה יכול לעשות עוד מניפולציה להגיד לאותו בן אדם את שתי השבחים במכה אחת אם הוא יסכים איתך. להגיד לו "תראה, לא רק שחכם יחשוב ככה אלא שאיש אמת ... שיש מניפולציה. ש: נניח שזה אני עכשיו ואתה עושה לי. אליעד: אתה
רוצה לדעת את האמת? גם חכם לא יכול להתנגד לזה. סתם, מה האמת? שחכם יכול להתנגד לזה. אבל באופן יחסי אתה בתוך השכל ובאופן יחסי אתה מושפע מרצונות. אין מה לעשות אתה לא ... זה אתה יכול גם בבן אדם חכם לשלוט, עוד פעם באופן יחסי תלוי מה הוא
רוצה יותר. אתה הבנת, אתה? לגביך, הבנת מה אתה לומד מזה לגביך? מה שאתה לומד מזה לגביך זה כזה דבר. בכל פעם שאתה משתכנע במשהו, בכל פעם שאתה מרגיש שמשהו נכון אתה צריך ... או לא נכון כאילו. אליעד: לא אבל אני אתן לך דוגמא נגיד שעכשיו אתה
רוצה מה? אתה לא, הרי אתה לא רואה אמא שאומרת לילד שלה "תהיה ילד טוב ותאכל", זה לא אותו דבר? כשהיא אומרת "תהיה ילד טוב ותאכל" מה בעצם היא אומרת "אם לא תאכל אתה ילד ... לומר שאם יש מישהו שאתה מנסה לרמות אותו אז יאללה סבבה אבל אם אתה
רוצה שהוא יאהב אותך באמת אז זה לא באמת. נדבר על זה בנפרד. טוב, הבנו את זה? ש: כן, יש לי שאלה על משהו. אליעד: על זה? על הקודם? ש: כן. אליעד: כן. ש: לא כל כך הבנתי את ...