... האדם למצב, שבו גם יש לו רצון עצמי מצד אחד, אך גם מהצד השני הרצון העצמי של האדם תואם את המציאות ולא שונה ממנה. דהיינו, מצב שבו האדם רוצה את המציאות כפי מה שהיא. וכאשר האדם מגיע למצב שבו הרצון העצמי שלו תואם את המציאות, ממילא אין לו ... שלו, מאחר שהרצון העצמי שלו תואם את המציאות. וכאשר האדם לא מבין את המציאות, על ידי זה הוא מרגיש רע. והמצב הזה גורם לכך, שלפעמים האדם רוצה ומנסה להיפטר מהאגו ומהרצון העצמי שלו, כדי לא להרגיש רע. אך זה כמובן מוביל אותו למצב, שבו גם אם ...

... הבחירה - מי רוצה בחירה חופשית? בחירה טוב או רע? הפעם אדבר על הנושא, האם יש או אין בחירה חופשית? מה ז"א, אנשים מתלבטים, האם יש או אין לאדם בחירה חופשית. וצריך לחפש את האמת, ללא אינטרסים ... לכאורה בעולם שאלוהים טוב ורוצה להיטיב, מאשר בעולם שמישהו רע רוצה להרע לך, ז"א שלאדם יש אינטרס באחת מהתשובות, הוא מעדיף שהתשובה תהיה כך ולא אחרת. לכן האדם צריך לדעת מה האינטרסים שלו לגבי התשובה, מה הוא בעצם מעדיף שהתשובה תהיה. אז לגבי ... הדבר המשפיל ביותר שאפשר לעשות לבן אדם, זה לקחת את החרות שלו! מי רוצה שיקחו לו את החרות שלו, אף לא אחד, עבד זה נחשב לדבר הנחות ביותר בעולם, ומלך נחשב לדבר הנשגב בעולם. ומה ההבדל ביניהם? מלך יש לו בחירה חופשית גדולה, ועבד אין לו בחירה חופשית גדולה. למה האדם עובד להרוויח עוד כסף? מה האינטרס שלו? האדם רוצה להרויח עוד כסף... כדי להגדיל את יכולת הבחירה החופשית שלו, הוא אומר, עכשיו אני יכול לבחור רק בין הבתים האלו, אם יהיה לי יותר כסף, יהיו לי יותר אפשרויות. האדם רוצה להגדיל את יכולת הבחירה שלו, למה אדם שזוכה בלוטו הוא כל כך שמח, כי עכשיו הוא יכול להיות בעל בחירה מה לעשות, הוא מרגיש חופשי. האדם רוצה להרגיש חופשי, וככל שיש לו יותר יכולות הוא מרגיש חופשי מרגיש שיש לו יותר בחירה. לא מכריחים אותו לשום דבר. ובעצם הדבר המשפיל היותר זה לקחת לאדם את הבחירה החופשית. לדוגמא ... שהמציאות תהיה נגד רצונו, אין לו בחירה. אף אחד לא מתחשב במה שהוא רוצה, בכלל!! הבחירה החופשית פירושה, היכולת להתאים את המציאות לרצונך. יש לך רצון, והיכולת שהרצון יתמלא כרצונך. ומה הפחד של האנשים, לאבד שליטה, להשתגע, לאבד אחיזה במציאות. אדם ... ז"א מי בוחר לאדם מה הוא ירצה, האדם אומר, אני, אני בוחר מה אני רוצה? כן... ולפי מה אתה מחליט מה אתה רוצה? לפי מה שאתה רוצה, וכולי וכולי. ומי מחליט שאתה קיים? ומי מחליט לך את הרצון הראשון שלך? לא אתה!! נכו שאתה חווה שיש לך בחירה חופשית לא מתווכחים, השאלה אם אתה באמת בוחר או לא?? והעונש של האדם ... חופשית, והוא חושב שיש לו בחירה חופשית, אז יש לו רצון, והוא רוצה לשנות את המציאות, ולמה הוא רוצה לשנות את המציאות? כי הוא חושב שהוא יכול! אם היה לאדם ברור, והוא היה בטוח שבשום צורה ובשום דרך הוא לא שולט במציאות, באותו הרגע הרצון שלו היה נעלם! הוא לא היה רוצה יותר שום דבר. אם באופן מוחלט היה ברור לו שהוא לא יכול לשנות, שאין לו בחירה, מה שהיה קורה הוא היה שותק! כי אם אין לך בחירה, אין טעם לרצות, ואם אין טעם לרצות אז שום דבר לא ... נוצר ללא הרצון של אלוהים, לא הוא יצר את הרצון של עצמו. אלוהים רוצה לעשות את מה שהוא רוצה, מגניב לגמרי... אבל אלוהים, לא רוצה את הרצון של עצמו כי עוד אין לו רצון, אז איך הוא ירצה שיהיה לו רצון, בכל מקרה לאלוהים אין בחירה חופשית, אז מי אתה שתגיד שיש לך בחירה חופשית! בין כך ובין כך כאן יש הפתעה, ... הייתה בחירה חופשית כל הזמן על הכל, אז אין שאלה, תעשה כל מה שאתה רוצה כל הזמן! אבל ברגע שיש לו בחירה מוגבלת, אז בעצם הוא סובל, לא יודע מה לעשות, כי הוא ישות קטנה, מצומצמת! אבל על ידי שהוא מבין שאין לו כל בחירה חופשית, על ידי זה הישות שלו ... נכלל במחויב המציאות, ואז הרצון שלו מתבטל לגמרי, ואז ממילא הוא רוצה את כל מה שקורה, ואז תמיד יש לו בחירה חופשית, מה ז"א? הכוונה היא שהוא חווה שכל המציאות כולה, זה ביטוי של הרצון העצמי שלו, כי כאשר אין שום רצון, ממילא כל מה שקורה, זה מה שאתה רוצה. כי הישות של האדם הופכת להיות האלוהים הראשון, לא זה שאין לו בחירה, אלא זה שברא את הראשון שברא את העולם, "הוא" יש לו בחירה! ואם אתה מבין את זה אתה הופך להיות האלוהים הראשון האמיתי, ש"הוא" רוצה את כל מה שקורה כל הזמן ואז האדם חווה שלמות אמיתית. ושיהיה לכולם המשך יום של בחירה חופשית מלאה, מלאה מוחלטת שנובעת מכך שלאדם אין שום בחירה מוגבלת, ואז ממילא יש לאדם בחירה ...

... של האדם הוא אך ורק את השלמות, דהיינו, שהאדם אינו מוכן להתפשר על שום דבר שאינו השלמות, באותו הרגע הוא מקבל את השלמות. כדי להגיע אל השלמות, צריך לרצות אותה בשלמות = לא לרצות שום דבר חוץ ממנה. כאשר האדם רוצה בשלמות את השלמות, הוא הופך להיות השלמות עצמה ומרגיש את הטוב האמיתי שלה. ...

... חרדת כישלון של אנשי מכירות, פחד לפתוח עסק, פחד להקים עסק, אני לא מספיק טוב, אני רוצה להשתפר, אני רוצה להיות יותר טוב, מאמן כושר לא מקצועי, יש יותר טובים ממני, המוצר שלי לא מספיק טוב, השירות שלי לא מספיק טוב, אני לא מתאים לתפקיד, אני רוצה להיות יותר טוב, מוצר לא שווה את הכסף, לא רוצה לרמות אנשים, לא רוצה להיות שרלטן, מפחד להיות שרלטן, חרדת ביצוע במכירה ...

... התועלת שלו, לשם כך עליו להשתמש במוצר. אבל, הלקוח רוכש את המוצר, לא כדי להשתמש בו, אלא כדי להפיק ממנו את התועלת שאותה הוא רוצה להשיג. ולמרות שאי אפשר להשיג את התועלת, בלי להשתמש במוצר, הרי שעדיין מה שבאמת מעניין את הלקוח, זה לא מה המוצר ומה ... תועלת כלשהי. ומה שמעניין את הלקוח, והסיבה שבגללה הלקוח משלם על המוצר, היא לא בגלל שהמוצר מעניין אותו, אלא בגלל שהוא רוצה את התועלת שהמוצר יביא לו. וכאשר המוכר בא לשווק את המוצר שלו ללקוח, אז לפעמים בטעות הוא מתמקד בלפרט את התכונות של המוצר. והוא בעצם מצפה שהלקוח יבין בעצמו את הקשר שיש, בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג. וכאשר המשווק מתמקד בלפרסם את התכונות של המוצר, אז לפעמים הלקוח לא עושה מספיק טוב את הקשר בין התכונות של המוצר, לבין המוצר עצמו. ושיווק נכון, הוא כאשר המפרסם יוצר אצל הלקוח קשר, בין המוצר שלו, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג. כי על המפרסם לזכור, שמה שהלקוח באמת רוצה, זה את התועלת הסופית. והדבר האחרון שמעניין את הלקוח, זה המוצר שאותו הוא קונה. כי הלקוח בתת המודע שלו, כל הזמן ממוקד ... הלקוח רוכש את המוצר, היא בגלל התועלת הפנימית והנפשית ברמה הרגשית, שהלקוח משיג באמצעות השימוש במוצר. כי מה שהאדם באמת רוצה, זה להיות מאושר. וכל מה שהאדם עושה, זה כדי להרגיש טוב. וכל הפעולות שהאדם עושה, וכל הרכישות שאותן הוא מבצע, זה הכל ... ללקוח שהוא ישיג באמצעות המוצר, את התועלת הסופית שהלקוח מודע לכך שהוא מחפש אותה. כי הלקוח יש לו בראש איזו מטרה סופית שהוא רוצה להשיג אותה. והמטרה הזאת, מעניינת אותו, יותר מאשר המוצר עצמו ויותר מאשר הפרטים הטכניים של המוצר. ושיווק טוב, הוא כזה שמדבר ללקוח, על התועלת הסופית שאותה רוצה הלקוח להשיג. ונמצא אם כן, כי הדבר החשוב ביותר כדי להצליח לשווק את המוצר, הוא על ידי זה שהמפרסם יוצר קשר במחשבה של הלקוח, בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג, ושהיא נמצאת ברמת המודעות שלו. ואף על פי כן, יש לתת את הדעת על כך, שלפעמים כן יש צורך לפרסם גם מידע נוסף על ... ללקוח את הדרך שבה הוא ישיג את המטרה שלו. ואפשר לגרות וליצור עניין אצל הלקוח, בכך שמציגים לו את התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. אבל, אם מטרת הפרסום היא כדי להוביל את הלקוח לביצוע רכישה, אז למרות שהדגש של הפרסום צריך להיות על התועלת ... לו גם על המוצר, וזה מכמה סיבות. והסיבה הראשונה היא, כדי ליצור אצל הלקוח את הקשר בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. כי לא מספיק לומר ללקוח, שהמוצר הזה יהפוך את החיים שלו לנוחים יותר, אלא צריך גם להסביר לו איך הדבר הזה יקרה בפועל. וזה כדי שהוא יבין את הקשר שיש בין המוצר הספציפי, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. ובנוסף, כאשר מפרטים ללקוח את הדרך שבה הוא ישתמש במוצר, וישיג את המטרה הסופית שלו, הדבר הזה הוא סוג של דמיון ... צריך להציג ללקוח. ואם נסכם את כל העניין, הרעיון של שיווק נכון, הוא כאשר מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך, שהוא שלב הפרסום והשיווק, עושים קשר ישיר לסוף התהליך, שהוא התועלת הסופית של ... הוא ישיג את התועלת הסופית. שזה החלק שבו גורמים ללקוח להבין כיצד המוצר הזה, יוביל אותו למטרה הסופית הפנימית שאותה הוא רוצה להשיג. ועכשיו נבאר את המשמעות הרוחנית של העניין הזה, והיא, שכל אדם הוא נמצא כל הזמן גם בתפקיד של איש מכירות ומשווק, ... האדם לתוצאה כלשהי. וכאשר האדם עושה איזה פעולה ובוחר בחירה כלשהי, על האדם לנסות להתבונן היטב, על המטרה הסופית שאותה הוא רוצה להשיג, ועל הדרך שבה הדבר הזה ישיג לו את המטרה הסופית, שהיא האושר הפנימי. וכאשר האדם לא מתבונן על המטרה הסופית שלו, ... הסופית של כל הדברים. והדרך להצליח בכל תחום, היא על ידי זה שקודם כל הולכים לסוף התהליך, שהוא הדבר הסופי ביותר שאותו רוצה האדם להשיג. ולאחר מכן רק אחרי שברור לאדם להיכן הוא רוצה להגיע, רק אז הוא בוחר לעצמו דרך כלשהי ללכת בה. וסוף מעשה, במחשבה תחילה. שכבר בהתחלה צריך לחשוב על סוף המעשה. ועל ...

... בדיכאון הם אוכלים יותר זאת עובדה, עכשיו מה קורה לבן אדם במוח אז קודם כל מה זה דיכאון דיכאון זה אומר שיש משהו שאתה מאוד רוצה אותו ואין לך אותו ואתה מאוד רוצה אותו ומאוד אין לך אותו בסדר זה נקרא דיכאון. עכשיו ... יעשה לך טוב לאכול, עכשיו נגיד שאתה בדיכאון כי נפרדת ממישהי מישהי עזבה אותך ואז אתה בדיכאון עכשיו אם אתה כל כולך הרצון שלך רוצה אותה אז אוטומטית הרצון שאתה רוצה אותה הוא בא על חשבון משהו אחר. אתה בא ואומר יש לך x ... אתה יכול לרצות רק את מה שאין לך מה שיש לך אתה לא יכול לרצות אותו כי כבר יש לך אותו אתה לא יכול לקום בבוקר ולהגיד אני רוצה שיהיו לי חמש אצבעות ולהתעסק בזה כי כבר יש לך חמש אצבעות ברגע שאומרים לך אנחנו הולכים להוריד לך את האצבעות אוטומטית כוח הרצון שלך הולך לתוך אני לא רוצה שיורידו לי את האצבעות ואז זה מתקזז מרצונות אחרים. זאת אומרת שברגע שהבחורה נפרדה ממך ואתה רוצה שתחזרו אז אוטומטית כוח הרצון שלך הוא בורח מכל המקומות ... תרצה יותר כסף ככל שיש לך יותר כסף או ככל שיש לך פחות זה גם משתנה יכול להיות שיש לך הרבה כסף ואז זה פתח לך את התיאבון שאתה רוצה עוד ועוד כסף יכול להיות שיש לך הרבה כסף ואז אתה אומר עזוב לא רוצה יותר כסף יכול להיות שאין לך כסף ואז אתה אומר אני חייב ...

... האדם מתעסק באיך להתעורר מהחלום, הרי שהוא בעצם יוצר פעילות נוספת בתוך החלום, והוא בעצם מחזק את החלום. כך שגם אם נאמר שהאדם נמצא בתוך חלום, הרי שאם האדם רוצה להתעורר מהחלום, אז עליו פשוט לנסות להפסיק להתעורר מהחלום. כי עצם המלחמה של האדם במצב שבו הוא נמצא, היא עצמה רק ... הוא אשליה או דמיון שקרי, בכל דבר ודבר שיש בעולם, יש בו טוב כלשהו. ומי שהוא מוצא את הטוב שיש בכל דבר, הוא נהנה מהחיים שלו כמו גן עדן ממש. והוא לחלוטין לא רוצה להתעורר מהחלום המתוק שבו הוא נמצא. כי כאשר האדם חולם חלום מפחיד של חרדה ואימה, הדבר הזה גורם לכך שהאדם רוצה להתעורר ולגלות שהכל זה רק חלום. אבל כאשר האדם חולם איזה חלום מתוק ונעים, האדם אדרבה רוצה להמשיך ולחלום את החלום הנעים. והאדם מתאכזב לגלות שזה רק חלום. ולפעמים החלום הוא כ"כ טוב, שהאדם במכוון הולך ... מאשר המציאות. ונמצא אם כן, כי כאשר החלום הוא טוב, אז כל ההתעסקות של האדם עם הרעיון שהוא נמצא בתוך חלום או לא, כל ההתעסקות הזאת נעלמת. כי מה שהאדם באמת רוצה, זה להרגיש טוב. ואם האדם מרגיש טוב, כבר לא אכפת לו אם זה חלום או מציאות או כל הגדרה אחרת. והדרך לצאת מהחלום ...